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1、第 1 页医学生创业计划书目录目录.2第一部分执行概要.6一、公司简介.6二、项目背景.6（一）公立医院就医体验差.6（二）私人医生的不可获得性.6三、商业模式.7（一）专注于常见病的诊治和预防.7（二）立足于5万人以上的大型社区.8四、服务内容.五、项目可行性分析.10（一）政策准入.10（二）优质医疗资源的可获得性.11（三）风险规避.11第二部分市场分析12一、PEST分析.12（一）政策因素-政策放行，消除进入壁垒.13（二）经济因素-医疗支出逐年增长，对医疗服务提出更高要求.15（三）社会因素-新型社区的兴起、人口结构变化、医疗保健意识加强.15（四）技术因素-独特的运作模式和信息化
2、的服务体系.16（五）PEST宏观环境分析总结17二、市场调研及市场分析17（一）针对大型公立医院的市场调研.18（二）针对消费者“理想家庭医生”服务模式的市场调研.21（三）针对现有医疗机构的医生的访谈式调研.25三、市场细分及市场定位25（一）医疗服务市场现状分析.25（二）颐康万家“家庭医生”四步动作及市场定位.27四、目标市场.28五、市场竞争分析31（一）行业进入壁垒32（二）行业内竞争.33（三）替代品的威胁37（四）客户力量.37（五）供应商力量.38第三部分公司概述及发展战略.41一、公司概述.41二、服务内容概述42（一）服务流程.43（二）服务内容.45三、颐康万家“家庭医
3、生”服务连锁SWOT分析.50（一）竞争优势.50（二）自身劣势.51（三）外部机会.52（四）外部威胁.53四、公司运营战略56（一）公司总体运营战略.56（二）初期战略(第1年).56（第 2 页三）中期战略（第2-3年）.57（四）长期战略（第4-5年）.58第四部分市场营销59一、营销综述.59二、目标消费人群60（一）目标人群定位61（二）按消费倾向细分目标人群.62（三）针对目标人群的营销方案.64三、营销策略.66（一）营销组合模式及“6P”营销策略概述.66（二）产品策略消费者组合，服务升级、延伸69（三）价格策略成本分析、定价策略、组合定价.71（四）渠道策略.75（五）促销
4、策略.77（六）政治策略.85（七）公共关系营销策略.86第五部分财务计划87一、主要的财务假定及盈利预测编制基础.87（一）财务编制概述87（二）财务基本假设87二、资金的筹集管理与运用.87（一）资金分析（资本结构）88（二）资金使用状况88三、预计收入、成本与费用.89（一）相关财务假设89（二）收入核算.89（三）成本与费用核算2（四）营业税金及附加5四、未来五年的效益预测.6第六部分财务指标分析.100一、投资效益分析.100（一）预计现金流量.100（二）投资回收期.100（三）净现值.101（四）内含报酬率.102（五）获利指数102二、盈亏平衡点分析103三、经营安全系数分析.
5、104四、预计获利能力分析.104（一）预计盈利能力分析.104（二）预计营运能力分析.105（三）预计增长能力分析.105第七部分公司管理体系.107一、公司性质107二、组织形式、组织结构图107三、部门职责107（一）董事会.107（二）总经理.108（三）医疗及法律顾问108（四）营销中心108（五）医疗服务中心.108（六）人力资源部.108（七）财务部.108四、薪酬制度109五、考勤监督制度.109（一）办公人员考勤监督制度109（二）医务人员考勤监督制度109六、员工激励制度.1第 3 页10（一）直接报酬激励.110（二）间接员工激励制度.111第八部分风险分析与应对措施.1
6、11一、风险分析112（一）技术风险112（二）资金风险112（三）市场风险112（四）管理风险112二、应对措施112（一）针对技术风险的对策.112（二）针对资金风险的对策.113（三）针对市场风险的对策.113（四）针对管理风险的对策.113第九部分风险资本的退出.114一、股份转让114二、股份回购115第十部分附录（参考文献、调查问卷、绩效考核）.117篇二：家庭医生计划!“家庭医生计划”创业计划书小组成员指导老师班级20*年3月12目录一、家庭医生计划综诉.1二、市场分析.12.1需求分析12.2市场现状.22.3SWOT分析.32.3.1优势分析.32.3.2劣势分析.32.3.
7、3潜在机会分析.32.3.4外部威胁4三、产品设计.43.1产品概念43.2基本服务内容4四、管理体制分析5五、盈利模式分析55.1赢利点分析55.1.1政府.55.1.2保险公司.55.1.3个性化服务55.2赢利能力分析55.2.1投资收益分析55.2.2收益第 4 页.7六、风险分析.76.1风险类型.76.1.1专有资产76.1.2见效周期长.76.1.3竞争者86.1.4资金需求.86.2应对措施.8七、实施方案.87.1融资.87.2资源整合.87.2.1政府.87.2.2保险公司.87.2.3医院.9八、战术分析.98.1产品策略.98.2定价策略.98.3分销策略.98.4促销
8、策略9一、家庭医生计划综诉随着物质生活的不断提高，生活节奏的日益加快，我们的身体也在不断的满负荷运转。越来越多的人开始关心自己的身体健康。关注自己的生活中是否有不健康的生活方式。但是，你是否真正了解自己的身体，是否真正知道怎样的生活方式才是适合自己最健康的生活方式。你是否希望有一位专业人员为你量身定制符合你自身状况的健康生活。“家庭医生计划”正式为了帮助你实现健康生活的向导。家庭医生又称私人医生，是对服务对象实行全面的、连续的、及时和个性化医疗保健服务和照顾的新型医生。这个产业在中国的一、二线城市尚处于发展阶段。在世界发达国家中，这种服务模式已经相当成熟。家庭医生计划是通过对国内医疗资源的有效
9、整合，为顾客提供以家庭医疗保健为主的服务，提供个性化的预防、保健第 5 页、治疗、康复、健康教育服务和指导，使您足不出户就能解决日常健康问题和保健需求、得到家庭治疗和家庭康复护理等服务。“家庭医生”模式，起源于英国。实践证明，这种模式可有效实现“人人享有基本医疗卫生服务”的目标。而我们的目标是：让每一个人都能够享受到健康的生活。二、市场分析2.1需求分析我们生活在一个高速发展的社会当中，物质生活日益丰富。在日益富足的生活状态当中，我们也开始逐步的养成了一些不好的生活习惯。这不断的损害者我们的健康，糖尿病，高血压，脂肪肝等等富贵病成为了当今威胁人们健康的通病。我们开始日益思考我们应该怎样的去拥有
10、健康的生活。当今社会当中，越来越多的人开始关心自己的健康，开始为自己的健康担忧。据调查显示，当前人们对自身健康的关注越来越多。在2535岁年龄段的城市居民对健康的关注较其他年龄段人群较高。这段人群中对健康关注度较低的只占这个年龄段调查人数的10.2。同比其他年段的对健康关注度，关注度较低的人最少。4555岁以上的被调查者中，对健康关注较低的人占这个年龄段调查者的35.7。比较其他年龄段被调查者，对健康关注度较低的人数最多。2535岁人群现在是社会的主力军。他们是80后，在现在日益增长的物质条件与精神文化下，这个年龄段的人越来越关注养生。他们中22.5的人表示出对健康又很高的关注度，而这一部分人
11、恰好正值年盛，有经济基础作为支撑，具有较高的购买力。高节奏的生活步调对于1825岁的年轻人来说，忙碌，透支健康。在受访者中，这个年龄段的人对健康关注度较高的人只占18.2。从职业构成方面来看。对健康关注度较高这一项中，从事脑力的人对健康关注度较高占这一职业调查者的28.第 6 页9。在学生中，对健康关注较高的人占被调查学生的18.5。学生由于较重的学习任务，繁琐的功课，没有很多课余时间关注饮食的健康，关注健康讲坛与新闻。这也从另一个角度证明，具有较高收入的人群恰恰对于健康的关注程度越大。社会上对于健康的话题也是颇多，众多电台都开设数据于百度调查城市人民关注健康程度的调查研究了健康专题的栏目，例
12、如辽宁电视台都市频道健康一身轻中央电视台健康之路、中华医药、百科讲堂，多学多问，医师讲堂等等。其中中华医药20*年前三个季度连续排名第一，年平均收视率高居全国健康类栏目收视榜首。在20*年至20*年的节目综合评估评比中，栏目又有4个季度名列中文国际频道第一。在央视国际网络300多个上网栏目中，中华医药点击率一直稳居前5名。这些都从侧面反映了人们对健康的需求渴望。一项国内首次开展的城市家庭医生（俗称私人医生）需求的调查结果显示，年收入5万元以上的人群对家庭医生的需求比较高，家庭医生高级保健服务前景广阔。东南大学附属中大医院高级保健中心与南京爱可健康咨询有限公司历时一年多时间完成了此项调查，主要针
13、对南京市、广州市、上海市的企业高级管理人员、艺术界高级人才、机关干部、高校高级知识分子等人群，被调查者年龄在3075岁之间，年收入水平在5万元以上。调查结果表明，三城市中423的被调查者非常希望拥有私人医生；376的被调查者认为在合适的收费基础上愿意接受高级保健服务；认为没有必要的仅占14。价格是接受家庭医生服务的一个重要因素。接近六成（5846）的被调查者认为合适的价格在每人每年20*3000元左右。1964的被调查者可以接受每人每年30005000元的价格；219的人表示可以接受每人每年5000元左右的价格。被调查者最第 7 页希望私人医生解决的问题和提供的服务依次是“减少琐碎的医疗手续和
14、排队”（6158）；“私人医生细致耐心的服务”（5528）；“相应的专家服务”（4762）；“医生上门服务”（2761）。据调查组介绍，调查样本总量为8653例，其中南京市4121例、上海市2309例、广州2223例；实际反馈人数为5237例，其中南京3019例、上海市1065例、广州1153例；在调查方式上，电话访问占六成，个人访问占一成，问卷访问占三成。专家指出，以南京市为例，年收入在5万元以上的人群约占市区人口总数的1，南京市就有5万多人有潜在的高级保健消费需求和能力，家庭医生高级保健服务市场潜力巨大。2.2市场现状当前，在中国市场内，一、二线城市的家庭医生还处于萌芽发展阶段。整个市场并没有出现一个统一的机构对各种资源进行有效的整合。从20*年开始，北京，上海，广州等发达城市已经陆续开始有家庭医生这个职业。但是大多数是为了中上层收入者服务的。我国的家庭医生队伍发展缓慢，目前主要在上
