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1、第 1 页刘传努年终总结2017年总结20*年在公司领导带领下，我渡过了忙碌的一年、收获的一年。我是负责公司EPS宁夏和内蒙业务销售工作。宁夏距离公司库房公路距离2360公里。内蒙距离公司库房距离3100公里。两个地区运输距离远、运输周期长。并且竞争对手云集。仅仅是内蒙包头一个地区就有将近30家EPS销售经销商，竞争激烈程度可想而知。宁夏内蒙气候特征和新疆基本相似，淡旺季节时间相同。市场上使用型号主要是303。由于这两个地区距离苏州、天津距离近，因为运输距离近，运输周期短，所以占用经销商资金少，价格变动灵活快速。这给我们业务销售和市场开拓带来很大困难。今年宁夏内蒙市场容量都有10%-15%的下
2、浮。却新增了嘉泰、双良、燕南、等竞争对手。在种种困难面前以王总为核心在各个领导带领下年初将公司物流配送改为客户自提，减少了物流环节大幅度缩短物流周期，加强了我们市场竞争力，同时减少了我们工作量和节约物流成本。2.从去年吴忠一个网点，发展到银川、固原、东胜、包头、呼和浩特、临河7个网点。扩大了销售渠道覆盖面，方便了下游客户提货需求。3、在公司定价偏高情况下，据理以真。大量收集市场竞争对手价格对比，及时调整产品价格挽回部分销量和经销商在公司货物供应不上领导及时从兰州、西安、成都库房调去货物。减少了市场供应不急以及加大公司库房利用率。宁夏销量相比去年增涨了600%。内蒙今年首次开拓市场取得了2800
3、吨的销量。其中宁夏两头料销量占到27.1%、内蒙两头料销量占到41%,远远超过了公司12%的配比额度。存在的问题第 2 页也很明显;1/高倍料销售比例偏低。由于一方面使用高倍料客户比较挑剔，赊欠较多公司高备料质量占时不符合大部分客户需求；另一方面高备料推广难度大，今年公司由于65号文件停止生产高倍料几个月。2：内蒙销量大于宁夏销量。由于宁夏运输距离相对内蒙较近，因该更具有优势，销量却小于内蒙。主要是宁夏网点实力较小、基本没有赊欠所以客户群体主要是中小企业。同时市场容量只有16000吨左右；20*年需要解决和面对的问题：1、2、公司价格变动迟缓带来的负面影响。经销商在价格上涨时间进货囤货、在价格
4、下跌时间不进货或微量提货。3、公司型号搭配、原料品种不符合经销商需求、不符合市场需求5、6、7、淡季任务重，市场需求低。旺季任务还重却没有货。物流上提货沟通不畅。找不上车等等困难。公司价格高出市场价格，高出竞争对手价格。经销商倒戈。直销客户与经销商潜在矛盾。20*年计划：1、完成全年公司下达销量任务。2、科学，统筹管理好区域经销商，配合公司完成全年销售目标。3、加大公司高倍料的销售力度争取增幅50%增加销售网点1-2处。争取在乌海或者大武口增设一个网点。5、加强EP(转载于:.zaIdian.在点网)S专业知识学习，能够指导下游EPS制品企业使用公司原料达到最佳效果。6、及时准确收集市场信息。做到核实、全面。7、将客户细化，分解，最大化利用好自己手里资源8、增加4-6家直销客户。一年的工作中自己也存在着过失和不足，自己也在领导的批评和指导下不断改正，和完善。我相信天道酬勤，只要我真心的第 3 页为公司付出了自己也一定能够得到回报。希望领导能够继续信任重用我。在领导带领下我们同心协力，驶向我们共同的目标。加油！刘传努20*年12月12日
