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1、第 1 页创业计划书退出机制创业计划书框架1、产品与技术赵2、市场分析钟3、公司战略焦4、营销策略陈连增5、公司结构和人力资源刘6、生产运作陈凯音7、财务分析吕8、风险分析与退出机制李风险分析与退出机制：一风险分析：任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。综合本项目，有可能存在风险的因素如下：1）气候的影响由于自然因素对农作物的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对经营产品的数量等做准确的估计，从而在资金的分配
2、上，不会达到更高效的配置。2）仓库的货损为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放，对某些蔬菜类产品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损，对这个的预防和控制是本项目必然要考虑的问题。3）对农作物生产过程的监控因为我们的品牌形象就是有机食品，所以，我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大大折扣，也会危及公司的生存，因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的监控，这个是否能够实现是个难题，而且如果有对公司形象有损的报道，将会大大影响公司的生存；4）对货源的控制为了达到一定的销售规模，我们必须拥有一定的产品货源，我们面向的对象是广大的农
3、民，非常分散而且难以控制，如果我们要决定他们种植的产品，那么我们需对他们产品的回收做出承诺，第 2 页假如市场到时候未达到预期的要求，那么损失只能我方来承担。如果我们不决定他们要种植什么，那么我们的控制无从谈起。二资金退出机制1）上市如果企业发展到一定规模，可以考虑上市，从而资金可以撤离；2）并购如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购；3）管理层收购如果公司运营一段时间以后，公司管理层能够将公司收购，那么其它投资资本也可以及时退出。篇二：创业计划书。创业计划书公司名称：食减一州有限责任公司团队名称：南京农业大学旭辉团队负责人：殷志梅成员：陈登辉朱旭刘勇20*年12月食减
4、一州公司创业计划书联系人:殷志梅电话号码:18305187003电子邮件:997150811qq.保密须知本创业计划书属商业机密，所有权属于食减一州公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2.在没有取得公司或项目名的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3.应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计
5、划编号：授方：签字：公司：日期：目录摘要公司概况市场分析企业文化及规章制度企业组织构建人力资源管理团队建设市场竞争分析营销宣传财务分析风险分析应对措施摘要现第 3 页在在城市尤其是像南京这样的大城市，以餐饮业为代表的服务业发展尤为迅速，“民以食为天”，吃的健康，营养，环保越来越成为人们的追求。一方面随着生活水平的提高人们越吃越胖，减肥苗条成为一种时尚；另一方面，饮食安全越来越成为人们的担忧，各种各样的假冒有毒食品使人们处于担忧之中；第三，越来越多的年轻人，学生，上班族，没有时间准备早饭中饭甚至周末聚会都要出来吃，在家休息也懒得出门，夏天出门怕晒，冬天出门怕冷。如何吃得快捷方便也成了一个大问题。
6、如何吃的快捷方便，健康，营养，环保越来越成为人们的追求。另一方面，外卖行业并没有有效整合资源，竞争混乱，没有有效的实现资源整合，虽然有肯德基，必胜客等一些商家开展外送业务，但依然在价格服务上有很多不足之处，形成有影响力的品牌，根据行业发展的集中化规律，可见做好外卖现在是做好外卖品牌的大好时机。本项目先针对大学生需求，计划一开始先在南京各高校开一家名为“食减一州”的以送外卖服务的小店，后来发展成在大学城以外卖为主的特色连锁餐饮公司，再发展成针对大众消费者的以外卖为主的特色连锁餐饮公司。该计划书的内容主要包括：公司概况、市场分析、创业理念介绍、创业组织构建、市场竞争分析、人力资源管理以及财务及风险
7、分析。通过市场需求分析以及4P分析等来确定了本项目的可行性，同时，通过财务分析确定了本项目的投资回报期大约是六个月，一年的毛利润是大约是216000元，而且，通过风险分析可知，本项目的投资风险较小。公司概况发展计划为了实现最低风险，稳步前进在店面的设计上分为三步：创业初期，以安全和低成本为目标，在高校大学生集中居住地的公寓楼进行“试点创业”，开一家送外第 4 页卖服务的小店，不仅仅与学校里的和附近的餐厅合作，也与肯德基、麦当劳等知名的餐饮公司合作。第二阶段，在第一阶段取得盈利的基础上，以大学城为对象，在原来的基础上由只送到以送外卖为主的特色连锁餐饮店。采取“实体店+网络销售”的经营模式。第三阶
8、段，城际扩散经营，由大学城开始向小区商业区扩展，采用总分部的组织模式，分散功能，统一领导，连锁经营。实现面向大众消费者。产品与服务工作在针对学生群体中的饮食问题，主要是选择的问题，大家常常最困惑的问题是“吃什么呢”，“好吃吗”等。学校里的饭菜天天都一样，就算种类再多，味道再好，天天吃就不觉得好吃了。学生的主时间是主要是学习和娱乐，一年又九个月在学校每天都要吃这是刚性需求。因为学习或者娱乐常常不愿意出门，外卖大爷都是叼一根烟半小时才能到的。有时候送来的饭都是凉的，有的吃了还拉肚子。经常吃的几家外卖永远就那么几个套餐，远一点儿的有不愿意送等等，这些都是大学城外卖市场的问题，同时也是商机。虽然学生群
9、体的消费层次不高，但是数量庞大，“推荐效应”很强。适时在大学城内做出健康营养美味快捷的外卖品牌，大有利可图。篇三：创业计划书要点。创业计划书要点一、1、2、3、创业团队合适的成员，合理的分工，团结合作的精神；团队制度，包括决策制度、利益分配制度、退出机制等；创业者的自我评估，比如SWOT法（strength、weakness、opportunity、threat，满足：优势劣势；机会威胁），可从创业个性特质、创业知识、创业技能、创业价值观、创业动机等方面分析；也可第 5 页以从互补角度考虑，比如：支配型、沟通型、耐心型、精确型、整合型（比较著名的PDP性格测试分析的）；4、建立责、权、利统一的
10、团队管理机制；具有目标明确合理原则、理念相似与优势互补原则、精简高效原则、动态开放原则；5、满足5P要素：目标Purpose、人People、定位Place、权限Power、计划Plan二、市场调研1、市场行情调研2、货源情况调研3、国家政策情况调研4、经营场所周围环境情况调研5、竞争对手情况调研6、市场调查内容：消费者市场、广告效果、调查市场供应量7、市场调查方法：比如访问法、观察法、实验法8、选择市场策略：无差异性市场营销策略、差异性市场营销策略、集中性市场营销策略三、创业项目的选址1、生产型创业企业选择的地址交通要方便，以便于产品对外运出；生产用电要满足，如果经常停电势必影响企业生产；另
11、外生产用水也要保证，即满足三通：路通、水通、电通；四、创业资金的筹集如积蓄、合伙出资、贷款等。具体融资形式有：1、自有资金：新创企业很难吸引投资者对其进行投资，所以创业者利用企业业主的个人储蓄及亲戚朋友的资金成为创办企业之初资金筹措的最有效也是最简便的融资渠道。从世界各国来看，对于新创企业来说，其资本构成主要是以自筹资金为主。2、企业天使投资资金3、银行信贷资金：银行贷款包括抵押贷款、信用贷款、担保贷款和贴现贷款。针对新创企业，如需选择多是抵押贷款和担保贷款政府扶持资金：相关政策5、企业孵化器融资：是一种为新创企业成长及发展提供系统支持和资源网络的经济组织形式；是一种集政府扶持、创业投资、创业
12、培训、综合服务、集团化管理于一体的组织创业模式；是一种由政府、企业和其他相关机构帮助创业第 6 页企业以降低创业成本、创业风险，提高创业效率和创业成功率的创业模式。它的目标是将初创阶段的新创企业的发展成为健康成长的企业，将科技创业人才培养成高素质的企业家，严格来说，企业孵化器对于新创企业来说不只是在融资方面的帮助。6、7、8、五、1、风险投资租赁投资吸收直接投资创业企业的申请创办企业要按照国家法律的规定向工商部门进行注册登记，申请营业执照；想税务部门进行纳税申请，以便履行纳税者义务；向银行申请开户，以便转账等业务结算；向公安部门申请企业公章等等。2、随着经济改革的不断深入和行政法的贯彻执行，相
13、关政策对新创业企业以及大学生创业的支持；六、有限责任公司组织机构1、股东会。股东会是公司的权力机构2、董事会。是股东会的执行机构，由313名董事组成3、监事会。针对经营规模较大的4、经理。由董事会聘任或解聘。经理对董事会负责，行使公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营计划和投资方案等职权。七、成功创业计划书的主要特点1、重点突出，富有可行性2、文句通畅，逻辑明晰3、使创业计划书具有说服力（1）定性的市场把握（2）定量的数据支持（3）灵活的营销策略（4）有效的财务分析八、企业管理企业管理的主要内容包括战略管理、营销管理、财务管理、风险管理等。营销管理要注意的几点：1、要
14、充分重视营销环境对新创企业营销活动的影响2、新创企业要制定有效的新产品开发策略3、新创企业对新产品进入市场要采取合理的分销渠道4、新创企业要根据产品生命周期阶段特征采取相应的营第 7 页销策略九、营销战略比如：总体营销战略、产品战略、定价战略、渠道战略、促销战略、销售目标和战略实施十、有效的财务计划1、财务预测：它是整个财务计划的基础，其重点是预测企业的资金需求和企业未来的盈利情况。2、融资计划：（1）预计资金需求多少；（2）以什么样的融资方式实现，细节问题如何规定；（3）企业未来的资本结构如何安排，创业者和投资者对企业的所有权如何安排；（4）资金如何使用，如何向投资者批露财务报告；（5）投资
15、者收益将如何安排;（6）投资者如何介入企业的经营管理活动有哪些控制权和决策权等。3、财务报表：资产负债表、利润表、现金流量表篇四：创业计划书。创业计划书写作指南一、计划是创业者的创业蓝图，也是叩响投资者大门的“敲门砖”一份创业计划书是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计划书是要提交给公司筹办合伙人，潜在投资者及融资公司，潜在雇员，合作伙伴及顾问，客户及供应商的详细策划方案，是一个企业发展的蓝图。计划书一定要认真地完成，这样才有说服力。不仅有利于你取得创业贷款，有利于吸引合作者，也有利于给自己和合作伙伴增加信心。第 8 页二、创业计划
16、书写作方法第一、开门见山，直入主题，让你的计划书一字千斤，要避免与主题无关的内容；指明计划的投资价值所在。第二、关注产品。要提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查，要让投资者感到有良好的市场前景；第三、敢于竞争、善于竞争。要细致分析竞争者的情况，并且阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策；第四、进行充分的市场调查研究。要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。详细分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各种因素所起的作用；第五、表明行动的方针。包括明确企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？资源如何组织？生产和设备的成本是多少等等。第六、展示管理队伍的素质，明确管理目标以及组织机构图。第七、出色的计划摘要。它必须能够让读者有兴趣并渴望得到更多的信息。它将从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节：包括对公司内部基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况。要让
