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1、第 1 页创业计划书手机店手机店创业计划书一.市场分析1、手机市场细分趋势和专场产品结构从市场表现来看，类似如三星、LG、摩托罗拉、HTC、华为、中兴、诺基亚等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的
2、手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。3、支持电视手机、手机无线上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展随
3、着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借第 2 页助新技术的发展，MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，MP3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线。正向当年BB机被淘汰一样，那么2.5G手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。二.选地选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，
4、才能看出其选择是否恰当。一般来说，商业区主要有以下几种类型：1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的旁边，有人流，但生意不理想;2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选择路段，要选择员工经常去或是必须经过的路;手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区，在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道，成
5、为顾客购机的首先地，如国商旁边，这些地方是当地手机店的主要经营地。企业理念：为消费者提供物美价廉的手机为消费者提供优质的售后服务，最重要的是，导购素质高三人员及组织结构公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的原则。启动阶段，一切从第 3 页简、从精，合理组建公司人员架构。公司成员：董事会成员、店长、导购、物流仓储、维修人员薪酬体系:底薪+提成。据汪仁的收入情况，底薪暂定为1500元，实行浮动工资，能者多拿。经过考核，业绩优秀者进行加薪，半年评定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店内员工根据零售销售额的5%给予提成。因和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务，根据其销售额的
6、6%给予提成，两人按1:1比例分成。股东名单：比例：公司采用股份制，众人堆柴火焰高，共同发展，共同致富。公司股份设置10股，每股4万，累计40万，用于创业资金。年底分红根据股份进行分成。董事会成员：董事会：制定区域发展规划，营销策划，促销活动及下达销售考核指标，完成年度预算和规划。店长:1人，亲和力强，为人热情，表达能力较强，细心、认真和责任心强。负责店面产品陈列，促销及销售统计，并完成财务核算工作。导购员2人：亲和力强，为人热情，表达能力较强，细心、认真和责任心强。物流仓储：1人，做事踏实，吃苦能干，细心，责任感强。负责产品进出货及物流配送及产品售后服务。维修人员：1人、按流程为客户维修手机
7、，了解掌握维修一起设备的性能并熟练操作。四。投资计划1.装修计划装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就知道是做什么的，也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入。品种要多，但不能乱，要有条理。适当放一些手机的的最新资讯，让人能了解最新的行情。场地按100平方米算地面砖用20元/平米的：100*20=20*人工费：24元/平米*100平米=2400元;漆：刮大白(便宜些)腻子+底漆+面漆+人工15元/平米*墙面积：100+4*80*2+24=3920专卖柜：长8米，高0.8米，宽50厘米7000*3=21000长2.5米，高0.8米，宽50厘米：20*高壁柜：长3米*宽30厘米*高2米：1800收银台
8、半圆第 4 页形高1.3米：500手机修理桌半圆形高1.3米：500灯具：普通日光灯管8组*35=280元线料及人工：约1000元广告板喷绘等：KT板.不干胶300元估算总计：50000元左右2.经营设备电脑收银设备：5000国产机600以下40只：24000品牌机600到1200进30只：30000篇二：手机店创业计划书(乡镇市场)创业计划书企业名称：*创业者名称：*日期：*通讯地址：*邮政编码：*电话：*传真：*随着经济的发展，特别是农村消费的不断升级和提高，市场消费已经出现新的变化。特别是90后的消费呈现新特点和新需求，给我们的创业带来良好机会。通过对市场的了解和调查，并接触了一些热门行
9、业，创业项目越来越清晰，下面进行可行性分析。一、项目的选择。项目的选择必须具备如下特点：1、宗旨是有比较好的发展潜力，市场巨大。2、需求量不断上升，时尚化、品牌化与品位化日益鼎显。3、投入或成本不太大，在可控范围能形成大流通销售。5、产品能包换，无风险。6、消费年轻化、通过前期市场调查和摸底，手机行业是一个发展很快的阳光产业，具有无限的商机。手机行业经过将近10多年的快速发展，正在加快速度普及。市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利，走的是传统销售渠道。因利润高，门槛低，手机店如雨后春笋般出现，竞争非常激烈。手机行业更新换代快，在目前形势下，必须对销售模式进行创新，从而带来新的机会。知己知彼，才
10、能百战不殆，选择手机行业，是比较明智的选择。第 5 页二、产品定位中国有十几亿人口，农村人口占有绝对大部分，市场蛋糕巨大。随着农民生活水平的提高，追求时尚成为一种可能，农村使用手机的人越来越多。根据农村的消费特点，消费人群主要为打工的、学生或者政府机关、企业单位等。大品牌手机主打一级或二级城市，要想突破重围，成功创业，必须要侧翼进攻，实行区域精耕细作，农村包围城市，重点运作三、四及市场，走中低档品牌之路。根据这些特点，手机选择要注意如下条件：1、产品以中低档为主，一般零售价在400-500元，面向大多数消费者。2、经营少量高档或大品牌，做形象，满足高档消费者的需求。3、产品款式新颖、大方、功能
11、新、4、产品质量好，全国联保，正品行货。5、物流配送快捷。6、有礼品及广告支持。三、人员及组织结构公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的原则。启动阶段，一切从简、从精，合理组建公司人员架构。公司成员：薪酬体系:底薪+提成。据禄劝的收入情况，底薪暂定为1000元，实行浮动工资，能者多拿。经过考核，业绩优秀者进行加薪，半年评定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店内员工根据零售销售额的5%给予提成。因招商部和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务，根据其销售额的6%给予提成，两人按1:1比例分成。店长:1人，亲和力强，为人热情，表达能力较强，细心、认真和责任心强。负责店面产品
12、陈列，促销及销售统计，并完成财第 6 页务核算工作。物流仓储：1人，做事踏实，吃苦能干，细心，责任感强。负责产品进出货及物流配送及产品售后服务。四、创业预算与风险分析前期投入：包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电脑、音响设备等几项。1、前期投入表篇三：手机店大众化创业计划书手机店大众化创业计划书一、项目市场分析1、手机市场细分趋势和专场产品结构从市场表现来看，类似如诺基亚，oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪
13、功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。因此，相对于(来自:.)手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在找投资选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面
14、的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产第 7 页品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展，MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，MP3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线。正向当年B
15、B机被淘汰一样，那么2。5G手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。二、选地选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。一般来说，商业区主要有以下几种类型：1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的旁边，有人流，但生意交不理想;2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营;3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是
16、选择路段，要选择员工经常去或是必须经过的路;手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区，在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道，成为第 8 页顾客购机的首先地，如国商旁边，这些地方是当地手机店的主要经营地。企业理念：为消费者提供物美价廉的手机为消费者提供优质的售后服务，最重要的是，导购素质高三、投资计划1、装修计划装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就知道是做什么的，也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入。品种要多，但不能乱，要有条理。适当放一些手机的的最新资讯，让人能了解最新的行情。场地按120平方米算地面砖用20元/平米的120*20=2400人工费：24元/平米*120平米=2880元;漆：刮大白(便宜些)腻子+底漆+面漆+人工15元/平米*墙面积120+4*80*2+24=3920专卖柜：长8米，高0。8米，宽50厘
