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1、谁动了联想服务器的奶酪收购 IBM 服务器业务三年后，联想的市场份额正流失至浪潮和华为 最近半年，联想服务器市场份额快速下跌，在中国市场尤其明显。 根据 IDC中国 x86 服务器市场追踪季度报告 ，2016 年三季度，联想服务器营收仍在中国排名第一，占比21.4%，但到了 2017 年一季度，联想服务器市场份额跌至第四，占比 14.4%，这也是联想收购 x86 服务器以来季度排名首次跌出前三。 2014 年 1 月 23 日，联想集团宣布以 23 亿美元收购IBMx86 服务器业务。当年 10 月，该交易完成。 据IDC 全球服务器市场追踪报告，2014 年第四季度数据显示，联想由此跃升为中
2、国排名第一、世界排名第三的服务器厂商，也是第一家闯入全球服务器市场前三的中国厂商。 在全球市场联想排名上没有明显变化，但在 2016 四季度和 2017 一季度均出现两位数的同比下跌，分别是 16.7%和16.5%。 销售下滑的背后，是联想在企业级 IT 市场行动迟缓。不仅如此，2017 年财年，联想三个业务线全线下跌，数据中心业务下跌幅度最大。 数据显示，联想集团总营收为 430.35 亿美元，其中，PC 和智能设备业务集团营收为 300 亿美元，同比下滑2.3%，数据中心集团营收 41 亿美元，同比下滑 10.6%，移动业务集团营收同比下跌 10%至 77.07 亿美元。 数据中心业务已经
3、成为联想最大的出血点。相比之下，华为、浪潮等本土服务器厂商在市场拓展和生态建设上突飞猛进，已经成为蚕食联想市场份额的强劲对手。 不被重视的三年 外界也认为，联想并不重视这个在“设备+云”战略中，占据核心位置的业务部门 “数字掉得这么快，看样子是在保利润，可能过去一些赔钱冲量的单子不做了。 ”服务器芯片提供商英特尔中国公司一位资深员工告诉财经记者。 在服务器销售行业，有些项目不赚钱甚至赔钱是业内公开的秘密。例如，大型互联网公司都是服务器采购大户，拥有高议价权，把价格谈得很低，因此，对于服务器厂商来说，拿互联网客户的单子主要是为了走量。 联想集团相关人士向财经记者回应，联想不把出货量排名作为业务发
4、展的首要考虑。对于数据中心业务，目前的策略是砍掉一些低利润甚至赔钱的项目，增强软件和解决方案的能力，把重心放在更高价值、更能提高客户体验的工作上。 但一位接近联想服务器部门的资深人士认为，这不是核心原因。 “所有服务器厂商都在销量和利润之间找平衡，也能够找到平衡，戴尔就是一个例子。 ” 上述人士认为，如果到了需要大量砍掉低利润项目的地步，说明中小企业市场做得不够好。 这是因为，中小企业用户议价能力最低，服务器厂商的利润主要来自这里。抓住了中小企业用户，就会有余力在别的行业跳转腾挪。他说，短期销量大降的真实原因更可能来自人员动荡。 联想自收购 IBM 服务器业务以来，队伍一直处于不稳定状态。 按
5、照收购条约，与产品同时被纳入联想的还有 6500名原 IBM 员工。原 IBM 大中华区 x86 服务器业务和 Pure服务器系统负责人叶明随即成为联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理。 叶明在联想工作了两年左右，便离职重回 IBM。其他一些老 IBM 人也陆续离职。 近一年来，联想服务器部门人员变动尤其大，高级总监级别是流失重灾区，总监的流失又带动下层员工流失。目前，联想内部员工背景各异， “大家来自不同公司，做事方式不一样，还需要一段时间磨合”。 比短期业绩下滑更严重的是，外界迄今为止并不认可联想在服务器的业界实力。 一位著名 IT 公司的服务器总工程师甚至对财经记者说：“无论在国
6、内还是国外，我们都不再把联想视为对手。 ” 但也有人认为，这样的评价有失公允，整合 IBM 服务器业务的难度要远大于当年的 PC 业务，转型企业级 IT市场也不可能一蹴而就。 IBM 的服务器产品确实有技术含量，并以高质量高可靠性著称，但随着云计算的流行，部分用户对服务器的认知和需求发生了较大改变，不再像过去那么看重服务器的质量、可靠性等特性，因为已经可以用软件的方式获得较高的可靠性，所以更加偏好可扩展性高、低成本的服务器。 联想后期并未紧跟服务器技术趋势，不太能接受用户需求的改变。 “就像苏联的军舰一样，看上去是质量非常牢靠，但上面的信息设备旧了，跟不上时代了啊！”上述人士评价。 另一个困境
7、来自销售层面。 今年 6 月之前，联想的 PC 销售和服务器销售还是捆绑在一块，联想的大客户销售人员更愿意也更容易签下 PC的单， “联想 PC 的大客户单都是上千万元级别，客户接受度也高，卖服务器卖企业级解决方案多难啊。 ”一位前联想服务器业务部门员工告诉财经记者。 不过，多位接受财经记者采访的前联想人认为，联想服务器业务最核心的困境在于，联想内部“从来就没有一个强有力的人去推动和支撑这块业务”。 外界也认为，联想并不重视这个在“设备+云”战略中，占核心位置的业务部门。一知名国际分级机构分析师对记者说：“即便收购了 IBM 服务器，联想对这块业务也重视不够。 ” 竞争对手大跃进 其他本土厂商这些年的重中之重，是在高端产品线上证明自己，塑造自己的技术形象
