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1、第 1 页停简单商业计划书篇一律。且大多数的壁纸上墙后一两年就会要泛黄的情况发生，更加糟的是南方一些气候相对潮湿的城市墙体的壁纸会因潮湿而卷边，起泡等让人头疼的问题。人们产生的需求：从大环境来说目前中国人均建筑装饰消费量远低于世界平均水平，随着中国国民经济的持续发展和房地产行业发展黄金期的到来，预计未来十年中国建筑装饰消费量的平均复合增长将大大提高。福州作为福建省会城市，是福建政治、经济、文化、旅游、购物的中心。福州实行“东扩南移”城市发展战略，福州市发生日新月异的发展变化。随着福州居民收入的增加、房屋建设面积加速扩大、酒店和写字楼建设面积的扩大、人们对装饰品牌意识的增强，福州建筑装饰行业需求
2、进入一个新的阶段，需求潜力巨大。在墙面装饰上：1不想花太多钱，只是单纯想要对墙体进行合理的上色设计或彩绘的单方面帮助。2想要的是一种独属感设计，不像壁纸一样单一机械。3充满艺术品味和独特风情。4不易褪色，不易损坏。5便于更换。我能捕捉的商机：建筑装饰作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率远高于社会平均利润率，因此建筑装饰业是个行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。福建建筑装饰产业，经过近10多年的高速发展，生产、销售、技术水平、产品质量和经济效益都得到了全面提高，实现了从传统手工向现代工业的转变；另一方面，技术进步日新月异，产品
3、需求日趋多变，市场竞争日益激烈，这些都促使建筑装饰企业不得不寻求能够快速响应市场和适应当代环境的制造方式与生产经营方式。从消费者来说1中国现在买房的人多，第 2 页但是买完房后不装修的不多。2在房屋色彩上希望有新突破。3墙体彩绘的特点在于a用料便宜b丙烯颜料从理论上讲是永不褪色的c手绘的效果充满艺术气息和艺术品味且独一无二d适用于任何墙体及部位e做客户心里所想的f环保，健康，节约我的企业为客户带来的价值：根据客户的需求来为客户提供便捷的服务，客户在购买产品之后有任何的需求，“墙的三次方”墙体色彩装饰有限公司都会尽量满足，在做好产品的基础上要做最好的服务。为现代的消费者提供更环保、更有个性、更具
4、品位的生活。1企业真正应该经营的也不再是产品本身而是去为客户创造一种更加幸福的生活方式，也就是说企业真的销售的并不是物质，而是温馨的氛围，企业真正提供的并不是服务而是情感的体验。2a给客户带来一种艺术美的享受，做到客户所想的。b满足客户物美价廉的要求。c给客户一个独一无二的墙体。d不简单，不麻烦，不单调，不死板，不褪色，不易损，不昂贵，不一般。我的资格：我或我的团队拥有的资源和技能1具有良好的专业技能和团队，出色的导师和人脉，独到的理念及一颗真诚的责任心。2所学课程有书籍装帧，广告设计，色彩构成，平面构成，等专业知识。3拥有专业证书。4拥有实践经验。我的竞争优势：创业者的能力、人际网络等；商品
5、/服务的优势？1在激烈的市场竞争中本人始终坚持我们公司的宗旨：“诚信服务，顾客至上；追求品质，追求卓越”；以一对一的服务模式去了解每个顾客所想要的、所需要的产品；我们有较好的公司人际网络、有较强的团队协作精神；我们还可以根据顾客的要求设计一款独一无二真正属于自己“品牌”的墙体装饰。真正懂消费者的企业不应把眼光局限于自己销售的产品，而是把关注点锁定在消费者的需求和服务上。2创业者的能力：敢于克服盲目冲动和私利欲望的心理品质，第 3 页拥有创新精神。3人际网络：家人都支持我的想法，给予我物质上以及精神上充分的肯定，老师也是我强大的后盾。4商品的优势：在传统的装修工艺中，我们所开发的项目与其相比较为
6、新颖，受众面较广。我的企业综述：市场营销：目标客户年龄、性别、学历、收入、兴趣等篇三：写好商业计划书。写好商业计划书的八个关键一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段(写bp)，第二是市场推介阶段(见投资人)，第三是尽职调查阶段(投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解)，今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书(就是传说中的bp啦)。商业计划书的几个要点：1.每一个故事都是不一样的，不要迷信模板!很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以
7、一味的套用并不可取。2.呈现投资人想知道的所有要点一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。3.尽量10页之内之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。4.对于早期公司来说，最可卖的是你的团队目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团第 4 页队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括
8、你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。5.忌用描述性语言，请po关键词因为投资人时间有限，所以需要花时间挑重点的bp都不能称之为好bp。一份好的bp一定要少用描述性语音，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文，都是不太可取的。6.用好数字!数字最有说服力投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。7.看看有没有国外对标企业这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考
9、的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+*等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。8.不要夸张，不要不切实际的YY很多bp上会写目前市场有多少多少用户，如果没人都装我们的app，我们就有多少用户或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据。周鸿祎版的商业
10、计划书大概就10页的：第 5 页第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能第三，你的产品将面对的用户群是哪些一定要有一个用户群的划分。第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你你有什么特别的核心竞争力有什么与众不同的地方所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。第五，再论证一下这个市
11、场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样第六，说明你将如何挣钱如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用第 6 页这些钱干什么第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。其实商业计划书就是这么简单，不管你是否要融资，我建议你都写上这么一份商业计划书，因为写完后，你对你的整个项目就会有一个非常清晰的整体认识。
