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1、第 1 页东风日产销售培训计划汽车营销策划主题式培训主题1：如何进行系统的营销策划？主题2：如何产生好的策划创意？主题3：策划方案如何包装更精彩？主题4：广告、公关、促销等手段如何组合运用更有效？主题5：媒体如何运用更实效？主题6：如何运用新型媒体？主题7：广告如何做更有效果？主题8：老车型与新车型策划有何不同？主题9：活动太多太频繁，如何解决？主题10：做推广时如何取得各部门的配合？主题11：如何调和销售部与市场部之间的矛盾？主题12：如何更好的发挥市场部的先导作用，而不是一味的服务销售部？主题13：如何让活动更吸引人？主题14：如何更有效的邀约顾客？主题15：如何让活动效果立即有效？主题1
2、6：竞品比较如何更有效？主题17：淡季如何营销？主题18：如何提高市场占有率？主题19：如何通过改善现量提高销量？主题20：如何找到增量提高销量？主题21：如何创造造新的业绩增长点？主题22：产品不同阶段如何采取不同的策略？刘同福老师介绍：著名汽车咨询培训专家；中国十大营销培训大师；中国企业教育培训五十强培训师。学历：经济学硕士高级经济师。经历：历任高校讲师、咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务；多家企业、咨询公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顾问；同济大学汽车EMBA高级顾问和客座教授；电视专栏前沿讲座特聘汽车专家；新浪网汽车营销战国策节目访谈特邀专家；机械工业出版社汽车专家委员
3、会专家；中国汽车流通协会汽车营销研究专家；中国汽车流通协会市场营销研究分会副会长；长城汽车营销总监；从事汽车营销实战和研究十余年，在汽车营销实战和汽车营销咨询方面积累了丰富的经讲师助第 2 页理：小余验。因其突出的成就被录入中华优秀人物大典.近年来，先后在复旦大学的咨询公司、多家汽车公司等从事汽车营销咨询与管理工作，并编写了多套专门针对汽车企业的实战丛书，其著作受到汽车企业和业内人士高度评价。主讲过数百场汽车营销专场培训，成功操作过数十例咨询案例，十分了解目前汽车企业存在的问题和汽车营销界难解的困惑。咨询和培训过的汽车品牌包括：上汽大众、一汽大众、长城汽车、东风雪铁龙、东风日产、东风风行、奔驰
4、、宇通客车、富士重工、北汽福田、奥迪等。荣誉：荣获“中国十大营销培训大师”称号；荣获“1978-20*中国企业教育培训五十强培训师”称号；因其在企业研究方面的突出贡献被载入中华优秀人物大典.专业成就:出版过以下21本专业著作：中国式持续发展汽车销售人员实战手册汽车销售经理实务手册汽车营销策划实用手册汽车销售冠军的七大秘诀汽车销售管理实用图表汽车4S店管理实战手册汽车维修企业8项管理汽车促销高手全攻略汽车展示厅销售全攻略汽车大客户销售全攻略汽车推销高手全攻略汽车销售经理10件事汽车4S店管理制度10大类汽车销售精英3层境界汽车职业经理人3大略汽车销售人员100句汽车职业化团队6项修炼汽车销售经理
5、实战手册及工具集汽车市场策划实战手册及工具集汽车销售顾问实战手册及工具集曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过汽车体验式营销方式、汽车4S店的持讲师助理：小余讲师助理：小余续发展之道、汽车经销商决胜未来之道、通用与广本的市场竞争策略分析等数十篇汽车营销类专业论文。其著作之实战与体系之完备，深受读者和业界同行的赞誉.授课第 3 页风格:刘老师擅长以高度的理论功底，深度的实战经验，结合汽车企业目前现状进行实战破解讲授。授课内容既避免了纯粹经验的缺乏系统性和普遍性，又避免了纯粹学术的难操作性，通过丰富而真实的操作案例和多样化的培训方式，课堂灵活生动，讲解深入浅出，深受企业的欢迎。课程特色：课程是根据
6、刘同福先生多年汽车实战营销与咨询经历及对行业现状与市场需求的深刻把握，注重于解决汽车企业经营管理方面的最迫切需要解决的实际问题，课程成熟、实用、针对性强，深入全面，案例丰富，通俗易懂，互动性强。擅长领域：汽车营销与管理方面的培训与咨询：汽车销售技巧类：销售人员技巧培训、顾问式销售技术、关系式销售技术、汽车销售技巧训练、汽车大客户销售技巧培训、专业型汽车销售精英培训、展厅销售顾客需求分析技巧、品牌竞品比较分析与攻防话术、客户开发与关系维持、人际风格塑造培训等汽车销售管理类：汽车团队管理培训、销售经理培训；职业化汽车销售经理培训、高效汽车销售团队的管理与领导、目标销售管理、销售团队的建设及管理、汽
7、车销售分析预测与计划制定等篇二：东风日产专营店申请计划书宁海。20*/4/17Page1of3320*/4/17Page2of33壹、申请公司简介：（一）沿革（需分别说明申请公司和拟组建新公司的股权结构状况）（1）宁波市凯达汽车销售服务有限公司股权结构状况：股东1:宁波明日汽车销售服务有限公司投入资金：350万所占股比：70%股东2：郑春叶投入资金：150万所占股比：30%（2）拟组建新公司股权结构状况：股东1:宁波明日汽车销售服务有限公司投入资金：350万所占股比：70%股东2：郑春叶投入资金：150万所占股比：30%20*/4/17Page3o第 4 页f33申请公司简介：（二）竞争优势说
8、明（需说明获得进口许可证的能力及每年可获得许可证的数量）一：公司自有土地，地理位置优越宁波汽车一条街。二：公司汽车版块现有资金充沛，且一直与深发展，中信银行，宁波银行长久合作。运作资金充裕。三：公司拥有优秀的营销团队。我司坚持人力资源系统的建设发展.一方面我们培养自己的人才建设内生.内部赛马不相马的制度提拔优秀的技术者和管理者。另一方面我们创造良好的环境吸引优.只要人对了企业才能快速发展.四：公司拥有完善的培训体系。企业的发展其实也是企业文化的发展.企业文化的发展方向决定企业发展.人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足.公司高度重视注重员工满
9、意度的建设.五：公司建立了务实高效的绩效制度。六：公司拥有宁海象山舟山余姚北仑奉化等11个二级网点。八：公司是宁波汽车流通协会副会长单位是鄞州区汽车流通协会会长单位。九：公司*年一汽马自达汽车销售完成率全国第一。20*/4/17Page5of33篇三：东风日产人车共检活动方案。感恩回馈人车共检一、活动背景销售淡季，库存压力大。二级网点需要搜集更多的销售线索。向全县消费者展示专营店良好形象，提高知名度与美誉度，提升专营店与车主之间的良好关系，提高服务满意度，进而扩大市场份额！二、活动目的答谢老客户、邀请新客户及意向客户到现场，提高老客户对东风日产品牌的满意度。增加二级订单，有效减轻库存压力。三、
10、活动内容六周年店庆活动内容共分三部分：单页发放、人车共检服务感恩、购车促销。第 5 页单页发放活动时间：每一周的周一到周五活动地点：县各大广场、客流量密集地(白天：会所、超市、沿街门市、单位门口、停车场；晚上：客流量大的广场、纳凉地、车辆停留密集处)活动邀约方式：销售顾问短信、电话邀约、单页发放、宣传车带条幅，音箱播放各车型宣传片，带上名片（所有遇上的东风日产车都要放上名片作为邀请对象。）单页和名片的发放过程中，不要只一味的想着送出东西位置，一定要和客户解释活动内容和形式（例如：先生你好！咱们东风日产*店在本周六周日举行大型客户关怀“人车共检”活动，届时极限团购活动同期举行，如果有时间您一定不
11、要错过这次好机会，不论您是要买车还是已经有了东风日产的车对您来说都是一次千载难逢的好机会。这样的活动一年只有一次，也只有这两天的时间。）人车共检服务感恩活动时间：周六、周日活动地点：各二级展厅活动内容及刺激诱因：新意向客户订车，免费身体检查，精美礼品赠送；保有客户到店即可享受“人车共检”并有精美礼品赠送；活动流程：1、凭签字领取体检表，检车号，以及礼品2、告知客户体检、车检的位置以及体检表、检车号的区分，体检结果到周一领取；3、做好登记和礼品发放。此处一定留下三个人负责周六晚要再次让宣传车以同样的形式到人员聚集地或者车辆停留地去发放单页和留下名片，并告知活动时间已经过去了一半，已经有很多人定了
12、车也有很多保有客户到店检测，上门服务不是每天都有的，希望大家抓住最后一天的时间。活动宣传渠道：短信通知、电话邀约、单页发放、宣传车。购车促销抽奖活动（与人车共检活动同时举行，营造热闹的气氛，现场人员肯定多，能促进订单的成交率）活动时间：周六、周日第 6 页活动地点：各二级展厅内活动内容及刺激诱因：凡购车享受最底价优惠,全系车型现场控制售价。凡订车者都可以参加免费幸运大转盘抽奖一次，中奖率100%。（幸运大转盘，幸运转不停（该奖项抵车款，提车兑现，具体详见后图样）订新轩逸的客户赠送价值千元的1:18原厂车模（不折现）。活动宣传渠道：短信广告、意向客户电话邀约、单页发放。四、人员分工及费用承担明细
