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1、第 1 页中职教材广告策划实务苏果超市有限公司广告策划书一前言二市场分析（一）营销环境分析（二）消费者分析（三）产品分析三广告计划1广告活动的目标2广告活动的时间3广告的目标市场4广告的诉求重点5广告活动的表现6广告媒介计划7广告设计8广告的费用预算四广告活动的效果预测和监控一.前言苏果超市有限公司成立于1996年7月18日。其前身是江苏省果品食杂总公司下属的果品科。“苏果”二字，取自“江苏省果品食杂总公司”。苏果超市是江苏最大的连锁超市企业，在全国连锁企业当中连续12年位列前十强，全国快速消费品零售企业前四强。20*年，苏果实现销售规模421亿元，店铺网络覆盖江苏、安徽、山东、湖北、河北、河
2、南等六个省份，直营网点目前重点在江苏、安徽及湖北等三个省份拓展，企业20*年底共有店铺20*间。二.市场分析营销环境分析（一）人口环境20世纪90年代以来，中国的老龄化进程加快。目前全国有1.32亿60岁以上的老人，65岁及以上老年人口从1990年的6299万增加到20*年的8811万，占总人口的比例由5.57%上升为6.96%，目前中国人口已经进入老年型。性别间的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。预计到2040年，65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。同时，老年人口高龄化趋势日益明显：80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加，到2040年将增加到7400多万人。迅速发
3、展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出生率下降，以及死亡率第 2 页下降、预期寿命提高密切相关。目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。（二）经济环境：1、经济全球化分析从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并以此为基础建立了经济运行的全球机制。在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围
4、内自由流动和优化配置。因此，经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。（三）政治法律环境中国经济连续20年飞速增长，20*年中国加入世界贸易组织，中国的企业开始面对世界的竞争压力，同时，中国政府也出台了一系列鼓励中国企业的政策。对于超市这类行业也不例外。（四）社会环境随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视消费的多样性和自主性，超市的消费购物模式非常迎合这种改变。消费者分析1.男性购物者的特点：与女性相比，男性认为购物的重要性低且每次购物花费的时间少；在购物行为上，信息使用的程度、计划的程度以及节约的程度男性
5、均低于女性；男性每周去超市的次数有逐渐增多的趋势。由于男性购物者的增加，男性取向的优惠券以及针对男性的广告信息就应与女性细第 3 页分群体有些区别，因为男性对购物、计划和节约的看法与女性不同，减价策略所起的作用会小些，因此，各大连锁超市应该设计一些迎合男性口味的包装和pop广告（卖点广告）。2.职业女性购物者的特点：由于职业女性的特点是时间紧促和经济宽裕，相对于家庭主妇，她们每周去超市的次数、购买的数量、计划的程度、信息使用的程度以及节约的程度都有所不同。多数职业女性认为到超市购物不是一件有趣的事情。因为职业女性需要从超市购物中节约时间，为此，超市应该尽量减少她们在店内停留的时间。调整形象以接
6、近目标市场篇二：广告策划实务结业设广告策划实务结业设计卫岗牛奶年度广告策划书专业计算机科学与技术姓名学号联系方式20*年10月中国南京目录目录.I1、前言12、市场分析.13、广告战略.24、广告对象.25、广告地区.26、广告策略.27、广告费用预算.38、广告效果预测.3附：卫岗牛奶广告语.4一、前言牛奶已经成为现实生活中必不可少的饮品。牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。人们在购买牛奶时往往以品牌或广告作为参考，而卫岗牛奶作为已经营多年的品牌，在消费者心目中更是有一定的品牌形象。为进一步扩大市场，稳固已有市场份额，卫
7、岗牛奶必学做好进一步的广告规划。我们的广告规划旨在于让消费者更加信赖卫岗牛奶，扩大卫岗牛奶的品牌效应，同时进一步提高市民对卫岗牛奶的关注率。结合卫岗牛奶品牌的特点，针对不同人群进行不同的宣传方式。与此同时，打造不同档次的产品，以适应不同群体的消费。第 4 页二、市场分析卫岗牛奶已经初占南京市场，但随着奶制品行业竞争压力的加剧，卫岗牛奶随时可能失去现在已有的市场。为进一步巩固卫岗已有的市场地位，进一步加大卫岗品牌在国人心目中的影响力，特此进行年度广告策划。以广告的方式宣传企业，树立品牌形象，更稳固的服务南京及周边市场。卫岗牛奶不是奶制品中的龙头企业，品牌效应的范围以及产品的营销链也十分有限，为此
8、我们必须选择合适的广告渠道与广告范围。必须牢牢把握我们已有的市场，进一步加大我们已有市场的品牌宣传。在广告竞争方面，我们不必和大品牌比广度，但我们一定要有力的做好我们已抓住的市场，在接下来的一年内，进一步扩大我们市场范围内我们产品的采用率，争取将我们的品牌在局部范围内做成龙头产品。卫岗的市场主要在南京及周边城市，消费者人群也以上班一族为主，在过去的一些年，我们的品牌已经成为上班一族信得过的产品。在南京地区，苏果、家乐福等超市，我们产品颇受广大消费者的欢迎。这在一大部分原因上是依赖我们的地理优势。我们要牢牢把握住市场运送便利这个优势，对大超市争取由两周一配送缩减为一周一配送。我们要及时在各大超市
9、进行市场调查，深入了解我们产品的销售情况，以及其他奶制品的实时消费情况，为广告营销做好充足的准备。三、广告战略广告不只是在媒体上才会出现的，我们的广告要分不同的渠道。我们要通过几个循序渐进的广告活动阶段，进一步扩大卫岗牛奶的品牌形象，提升品牌知名度、品牌美誉度，树立品牌地位，刺激销售，提高经销商以及消费者对品牌的信心。首先我们多渠道进行广告风波，进一步扩大企业的形象；二是改善产品的外观以及销第 5 页售渠道，提高消费者对卫岗牛奶的购买率；三是改变牛奶的销售地点及口感，最终达到全民全时间段牛奶饮品。四、广告对象上班族、学生族、老年人及旅游一族。上班一族喜欢便捷的饮食，因此他们选择牛奶这种健康方便
10、的饮品，而老年人多处于健康考虑，旅游一族即是我们即将针对争取的新的消费者群体。我们可以为他们设计不同口感的饮品，在各大景点试消费，加大对旅游一族多喝牛奶有益健康的观点的宣传。五、广告地区南京、上海等已有市场。我们可以针对不同地区不同时间人们的出行习惯选择宣传地点。在旅游旺季各旅游景点提供免试用品，建立专门的牛奶销售窗口等。本次此话仅以南京地区为例。六、广告策略（一）对卫岗牛奶进行宣传联系东方卫报等对卫岗牛奶进行宣传，该宣传对象主要针对上班一族。针对学生族，在各大高校内张海报。在各个老年人训练场点安排专人进行发放小物品（镜子等，镜子前可以写上卫岗牛奶使你更有活力，在训练结束时间段发放）进行宣传。
11、在各个旅游景点提供免费景点手绘图，进行宣传卫岗牛奶。（二）改善产品包装，推出可爱型、环保型等多种包装产品。（三）建立健全销售渠道。及时将卫岗牛奶提供给信誉较高的个体户，早餐点等销售。提供全方位的牛奶供应渠道。在部分景区销售点试推出针对旅游族的牛奶销售，实验成功则进一步扩大。七、广告费用预算八、广告效果预测南京大部分奶制品消费者都了解卫岗牛奶，卫岗牛奶品牌更加深入人心。牛奶销量比以前有明显增加，企业感染力大大提升，更多的消费者选择卫岗牛篇三：广告策划实务与案例第 6 页广告策划实务与案例教学建议1教学目的通过本课程的学习，帮助学生从整体上把握广告策划的基本原理与方法，了解广告运作的基本环节，熟悉广告策划的基本策略与技巧，为学生将来从事广告策划工作，作好知识与技能上的准备。2前期需要掌握的知识市场营销学、消费心理学、广告学原理等相关知识。3课时分布建议12说明：（1）在课时安排上，对于MBA36个学时即可；相关专业本科生与专科生是根据54个学时安排的。（2）讨论、案例分析等已经包括在各章的教学安排之中。（3）关于教学的目标描述分别为：“了解”、“理解”、“熟悉”与“掌握”，这是一个由浅入深的过程，对学生的要求也是一个渐进提高的过程。3
