《电动车市场调查报告(精选多篇)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电动车市场调查报告(精选多篇)（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、电动车市场调查报告 (精选多篇)第一篇：电动自行车市场调查报告电动自行车市场调查报告一、调查方式：目标对象访谈调查二、调查区域：1.烟台市（含芝罘区、开发区、莱山区、福山区、牟平区）2.济南市区3.淄博市张店区 4.潍坊市区三、调查日期：2014 年 12 月 14 日至 2014 年 12 月 19 日四、调查对象：1.烟台市：摩托车、自行车、电动自行车专卖、专营销售点 2.其它区域：电动自行车专卖、专营销售点五、调查结果：1.访谈问卷数：692.电动自行车问卷数：37(54%)调查情况分析一、基本情况分析在此次调查过程中，芝罘区主要在自行车、电动自行车、燃油助力车、摩托车等四种经销点进行地
2、毯式访谈；莱山区、开发区、福山区、牟平区基本以区中心繁华地段对四种经销点进行重点访谈； 济南市主要选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈，主要包括解放桥、天桥和省华联三个主要区域，这三个点基本是济南市最具规模与代表性的电动车销售区域；淄博市主要在张店中心区选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈； 潍坊市以市中心区为主，选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈.二、经营方式分析在 37 家经营电动自行车样本中，经营方式以经销为多，达 27 家；专卖店共有 10 家；且因地域不同，各地的经营方式有所差异。在调查中显示，潍坊以专卖店形式经营的居多，其它地市多以经销形
3、式经营。三、市场品牌分析在调查过程中，经统计在调查区域内约有 40 种电动自行车品牌，来自全国各个大中城市，其中以上海千鹤、南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名列调查区域前四位。不难看出，在省内电动自行车市场上还没有一个绝对领导品牌，各类品牌各有纷争，但各自市场占有率都不高四、年销售情况分析在对被访售点的年度销售情况调查结果中显示，济南市的销售情况最好，排名前四位的均为济南市，且销量远远高于其它地市的销售业绩；排名前几位的公司均有自己的分销渠道，其中鲁轻电动车销售中心在全省各地均有辐射，号称全国最大的电动自行车销售中心。在调查中还获知，在山东省内各地市的销售情况参次不齐；济南市洪都电动
4、车市场负责人介绍，山东省内电动车生产厂家达 60 余个，济南 9 家，菏泽 7 家，德州 4 家等，该公司网络中泰安、济宁、龙口、河南四地销售业绩最好，对全省各地市也有一个大致的分类：济南、德州、济宁、聊城最好，淄博、潍坊、烟台一般，青岛、威海最差。据实地考察，省内的电动自行车厂家有可能超过 60 家，当地小厂家主要以组装为主，国内许多摩托车生产厂家转型生产电动自行车，市场竞争压力增大；另，在济南市场上现在还没有较大规模的经营店面。五、销售季节分析对于电动自行车销售季节的调查显示，所有被访者均认为冬季为电动车销售的淡季，几乎所有人认为夏季是销售最好的季节，一般认为除冬季外其它季节销售情况都不错
5、。六、销售价格分析在被调查的城，济南的电动车售价通常在 2600-2800 元这个价位的销售情况最好，其它城市则价格持平或稍高；但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。七、消费群体分析在消费群体的调查方面，女性明显高于男性，且以中年女性为主，年龄段大约在 30-50 岁。八、品质关心度分析消费者购买电动自行车时最关心的几大因素有价格、质量、售后服务及品牌等，据调查资料显示，其中以质量为关心度最高，说明消费者对产品质量的重视程度。同时，消费者在购买与使用过程中最关心与顾虑的还有产品的性能，主要反映在时速、马力、航程、电池的使用寿命（认为进口的最好） 、电机的质量等。九、广告与促销分析在对市场现有
6、各品牌的调查中获知，各经销商普通认为现在的电动自行车市场广告宣传力度不够，很难在社会上引起关注，因此，消费者对此类产品的关注及了解程度亦相对较少。在对现在各品牌使用的媒体效果访问中得知，如下媒体是其常用的宣传方式，且各媒体的效果各不相同。十、经销商关注点分析经销商集中和关心的问题主要有价格、是否提供区域广告支持、可否试销、配件的及时供应、售后服务是否及时等。经销商对电动自行车行业发展前景绝大多数持乐观态度，只是对现在的市场有一些顾虑，比如对国产产品品质的怀疑，亟待厂家提供广告支持，售后服务的进一步完善等。十一、结论综上，电动自行车市场的发展前景勿庸置疑；但其市场有待规整，在调查中突出表现的几个
7、问题有：1省级城市比地级城市销售好；2平原地区比丘陵地区销售好；3夏季是最好的销售季节；430-50 岁中年女性是目前最主要的消费群体；5产品质量仍是消费者关心度最高的；6电动自行车市场的广告宣传力度有待加大；第二篇：电动自行车市场调查报告电动自行车市场分析一、电动车企业情况1、浙江绿源电动车有限公司品牌：绿源公司简介：绿源集团总部位于浙江金华，集团下属浙江绿源电动车有限公司、绿源动力电源有限公司、绿源电动车（山东）有限公司三个主要制造基地，以及多个研究中心和生产实体，完备的生产制造体系使得绿源能够对车架、轮毂、表面处理、控制器、充电器、电机等一系列的关键部件进行自主研发、制造和检测，年产超过
8、200 万辆。 优势分析：产品价格处于行业中段，便于开展销售工作；有着完善的媒体宣传渠道、在中央电视台、地方台黄金时段都有投入；同时对市场进行严格的把控，在很多城市设立公司直营店，直接进行品牌推广、维修，一是便于管理，二可以快速回收资金。劣势分析：产品款式一般；对实力较弱的经销商态度冷淡，不利于在全国范围内推广品牌；另直营店的开设占用公司部分资金。2、江苏新日电动车股份有限公司品牌：新日公司简介：在中国拥有南北两大生产基地、5 家骨干企业、员工总数 3000 余人，总资产达 10 亿元、产销量连续四年位居世界第一、产品远销欧美和东南亚市场的中国电动车行业领先企业，具备年设计生产各类电动车 20
9、0 万辆（台）的生产能力和 2014 年产销量超过160 万辆，2014 年产销量超过 180 万辆。优势分析：价格低、新款快、卖点准（爬坡王大刀轮、光辅化、内贴花烤漆、abs 电子刹车、48v 电池组、大功率锂动力等） ，不断更新概念以达到占领市场；通过邀请明星加盟并不断提高明星档次来提高品牌的知名度，起到明星推广品牌，消费者认知品牌的效应，加之以完善售后服务体系，给经销商提供可靠的售后服务保证，来提升品牌的影响力与号召力，从而达到市场的占有率。3、林娜(天津) 自行车有限公司品牌：爱玛公司简介：总占地面积三十万多平方米,是一家专业从事电动车制造的大型日本独资企业;我公司具备目前最先进的电动
10、车组装工艺与电动车组装生产设备，汇集日本电动车界优秀的管理和技术人才，爱玛天津制造基地，年产能规划 300 万辆；爱玛无锡制造基地，年产能规划 200 万辆。优势分析：爱玛电动车致力于挖掘自身品牌的卖点，除了在科技、质量上加大竞争力，产品在外观时尚、种类丰富、烤漆优秀等方面独具优势，新潮、时尚、活泼、快乐的风格，已形成了鲜明的品牌个性；统一店面，提升品牌形象；明星代言，增加品牌知名度。4、捷安特(中国) 有限公司品牌：捷安特公司简介：1998 年北京国际车展捷安特率先展示了“概念电动车” ；1999 年捷安特电动车正式进入国内市场，成为性价比更好的产品，2014 年捷安特电动车市场技术研发中心
11、成立，目前捷安特牌电动车已覆盖除西藏以外的全国大部分地区，年销量达 30 万辆，在全国范围内有超过 1000 家门店，处于行业首位。优势分析：着重选择有实力的经销商；门店规模要求严格（多为100m2 以上） ；产品造型新颖、独特；门店人员要求严格，服务态度好，维修服务好。劣势分析：价格偏高，处于行业价格顶端5、江苏雅迪科技发展有限公司品牌：雅迪公司简介：公司下设电动车高新技术研发中心和无锡、天津、广东三大生产基地，位于江苏无锡的总部占地 500 亩，天津生产基地占地 150 亩，广州生产基地占地 120 亩，天津二期生产基地正在建设中，2014 年产销量达到 75 万辆优势分析：雅迪率先在央视
12、投放广告，成为电动车(请收藏好 范 文，请便下次访问)行业进军央视的突破者；质量好，返修率低。企业共性分析： 以上电动车企业的强势主要在于其最为擅长的制造与管理。我们发现，在这些企业周围聚集着一批稳定、可靠和优质的供应商，为其产品提供了可靠的质量保证。而十强企业在制造整车的过程中，在掌控关键零部件制造的同时，积极参与零部件企业的产品研发，帮助零部件企业降低成本，并提供必要的资金与市场的支持，使得整车的质量不断提高，这正可以诠释这些企业与一般企业拉开档次的原因。由于经营运转良好，在掌控产业链的同时，优化并善待产业链环节，共同提高企业的竞争力，形成企业独有的品质竞争优势和价格竞争优势。应该指出的是
13、，各企业还或多或少地存在着一些问题：那就是产品创新能力较弱，过分依赖劳动力成本和配套成本的降低来迎合市场的价格战；管理与营销模式较为简单，很容易被其他企业所复制；市场销售的定价权较为脆弱，比较容易陷入打价格战的窘境，从而使企业收益不断下降；企业竞争持续性优势并不明显，整车企业还难以得到资本市场的青睐。二、电动车市场情况1、 代理加盟情况a. 均为大品牌加盟，如新日、爱玛、捷安特、宝岛、小刀、小鸟等，小厂家生产品牌加盟较少；b. 厂家要求店内 70%产品为加盟品牌；30% 产品不做要求；c. 厂家不收取加盟费；并免费负责门店装修与宣传彩页的供应；d. 厂家不设置首批提货量e. 返利模式有月返点；
14、年返点；按款式返点等；f. 厂家给予半个月的产品周转期（新日电动车） ；g. 电机保修期在 35 年2、 产品种类a. 销产品款式为简易型电动摩托车、踏板铅酸载重王等，大多为 16 寸一体轮，市面极少有 16 寸以下的辐条轮电动车；b. 产品续航里程在 3060 公里（锂电续航里程为 3050 公里、铅酸为 4060 公里） ，配备电池为 36v10ah、48v10ah 、48v14ah 等；c. 简易电动摩托车电机为 350w、电池为 48v20ah，续航里程超过 100 公里；d. 电动自行车电机功率在 200w350w 之间；e. 多为铝合金车架，锂电整车重量 25kg 左右、铅酸整车重
15、量40kg 左右（均为一块电池）f. 电动自行车半年更新款式、电动摩托车 2 年更新款式g. 行驶速度在 2737km/h 之间3、 产品价格a. 锂电电动车价格在 18003100 之间；b. 铅酸电动车价格在 14002500 之间；c. 电摩价格在 21003800 元之间；三、消费者方面1、购买的电动车以简易型、价格在 15002500 元之间的产品为主，消费者主要选择在专卖店和品牌专营店购买，一级城市购买简易款和豪华款的比例大约为 2:1，二、三、四级城市比例大约为 3:1；购买锂电池和铅酸电池的比例大约为 1:2。2、预购消费者关心“售后服务、安全性、价格” ，而已购消费者关心“知
16、名品牌、质量好、外形佳”差别很大，因为是增购（有电动车使用经历）说明消费者对当前行业售后、安全、价格方面不太满意。3、主要使用者是：私营小老板/个体户、普通工人/ 职员、家庭主妇。而主要购买决策者亦是家庭的主要收入者（父亲、丈夫等负责购买） 。同时拥有电动车的家庭中，2 辆及以内的家庭达到 90%、72%家庭最近一次购买电动车的时间不超过 2 年。4、消费者获得信息渠道主要来自电视广告（前三位为 cctv、湖南卫视、当地电视台） 、熟人口碑推荐、销售终端媒体三大方式。通过看报纸的消费者不到 20%，相对偏低，从广告片测试显示，消费者认为爱玛广告吸引力较高，主要原因是喜欢代言人（周杰伦） 。5、整体行业品牌知名度偏低，仅爱玛、新日、捷安特达到 50%以上，而美誉度方面亦不高；在产品认知上对于电动车的电池类型和电机技术认识不深。6、对电动车使用不满意的地方主要集中子啊电动车的防盗性能、电池寿命、售后服务上。第三篇：电动自行车市场调查报告管理资源吧（） ，提
