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1、 东方树叶广告策划案目标：（1）提高商品的知名度；（2）提高消费者对品牌的指定购买率；（3）维持和扩大广告品牌的市场占有率；（4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶饮料的了解，介绍新产品的独特之处。定位：此次广告宣传突出东方树叶不加糖，属于传统中国茶的特点，试图重新塑 造消费者对茶的印象，即不加糖甚至有点苦，改变消费者的喝茶习惯。东方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料，占领一定市场额。诉求对象：首先喝茶是南方人常有的习惯，口味也容易被接受。15 岁至 35 岁年 龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，我们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，
2、进而推动购买。诉求重点：（1）理性诉求：旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列东方树叶茶饮料系列的健康天然、不含糖、0 卡路里等特点来突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众不同。（2）情感诉求：强调中华五千年悠悠历史文化，茶作为一种文化渐渐被遗忘而如 今理应重拾传承。而且广告中由父亲到儿子，儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点，茶的传承也寓意着亲情的传承。文案：第一幕：在一个古老的四合院中，一位古装打扮的年轻女子在泡茶，一个小男孩跑过来，端起茶杯喝了一口，觉得很苦，放下茶杯转身跑开。后来又跑进来，往茶里加了一勺糖。第二幕：那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷，老爷喝了一口，皱了眉头，放下茶杯
3、。小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝” 。父亲回答：“不加糖的才是中国茶。 ”小男孩不解的问：“有点苦。 ”父亲慢悠悠的说了一句：“再苦会比生活苦吗？”第三幕：镜头转到现代，一个小男孩打开桌上一瓶东方树叶，喝了一口， 放下转身跑 开，回来的时候，手里拿着糖。正要往茶里倒，父 亲（第一幕的小男孩长大）看到连忙阻止。小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝” 。父亲回答：“不 加糖的才是中国茶。 ”小男 孩不解的问：“有点苦。 ”父亲说了一句：“再苦会 比生活苦吗？”广告词：东方树叶，不加糖的中国茶。媒介：（1）车身：在南方地区各大城市的公交车身上登上广告；（2）地铁站：利用在地铁站走廊两边的墙体做
4、广告；（3）公交站：利用公交站的站牌做广告；（4）公众场所：在大型的公众场所做广告，如大型超市外墙；（5）网络传播：在优酷、土豆等在线视频以及暴风影音、风行等播放器播放视频之前 插入广告。预算：以其他茶饮料为参考，此次投放金额大致为六百万。效果：（1）经济效益：此次广告投放地区是南方地区，主要面向南方市场，而且主要消费群是大学生和上班族，通过公交站、地铁站投放广告，使南方地区的中大部分目标消费群体对东方树叶有所认知，使东方树叶的产品宣传和销售得到一定的提高。（2）心理效益：东方树叶打零卡路里、不含糖等优点，让消费者在心理上产生不发胖且富有中华底蕴的形象。（3）社会效益：让更多消费者认识茶饮料，知道茶叶有益健康，是绿色生 活的最佳选择，而且改变消费者对传统茶的认识。
