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1、针对竞品销售讲解（学生电脑篇）1、读书郎的外观太普通不好看？答：家长，请问您买的是学习机还是玩具，学习机有谁家做的花里胡哨的，幼儿园用用还差不多，三、四年级谁还用那么幼稚的机器，到时候还要花钱购买，这不是花冤枉钱嘛！如果您买的是玩具我建议您买他们家的，您看读书郎的机器外观大方、简洁，拿出去也有档次，再说了，您买机器是用来学习的不是用来玩的，当然是内在的资料才是最重要的！2、读书郎的机器功能少？答：1、家长，功能多不多，并不是靠嘴巴说说的，是要用眼睛去看的，您看同样的学习功能读书郎做的就比别家更全，更专业！（对比：动漫教学+独家赛尔号学习法等）2、家长，并不是功能多就好，功能越多孩子越不知道从哪
2、学习起来，没有主次，这不是增加孩子的负担吗？功能再多不能提高孩子的学习成绩和兴趣，那您买回去也是浪费钱，功能多产品性能也不可靠，它就好比人的身体，负荷太重必然透支，自然更容易出故障！3、黄冈视频？北大附视频？到底谁家的更权威？答：家长这个问题您问的非常好？既然都是视频，肯定谁家都说自己的是最好的！只要上过学的人都知道老师推荐的教辅大多都是黄冈中学的，为什么呢？黄冈中学不光升学率是最高的，并且黄冈中学的老师每年都参加中高考的命题，由华夏名师网的专业团队与读书郎独家合作至黄冈中学实地拍摄！并且每节课都配有字幕，标准的 30 分钟/课时，单凭这点就足够说明黄冈的权威性了！四、读书郎的机器里都是网络游
3、戏？答：这是典型的吃不到说葡萄酸，这个赛尔号不是游戏，它是一种兴趣学习法，孩子最好的老师不止是名校课堂也不是特级教师，兴趣才是孩子最好的老师！好多家长也反映学习机买了一大堆，没一个能帮上孩子提高成绩的，买回去前几天还用用，后面就再也不用了，而读书郎就是从这点出发，解决家长的后顾之忧，独家采用赛尔号兴趣学习法，让孩子化被动学习为主动学习，从此爱上学习！（演示：利牙鱼口腔清洁、解救人质等）5、朗文？牛津？哪个收录更权威？答：朗文、牛津、韦氏是全球三大权威词典！朗文词典收录的词条与词汇达到 110 万条，并且解释通俗易懂，更适合小学生与初中生使用！牛津的解释复杂更适合大学生及出国人士使用，既然学生电
4、脑是给小学、初、高生用的当然选择朗文词典了！六：芯片？答：既然学生电脑是学习机芯片就很重要，读书郎独家采用最专业芯片的 32 位高频凌阳芯片，反应速度与识别速度都是最快的，并且支持任何格式的高清视频，您可以去问别家都用的是什么芯片？七：屏幕灯光太暗，不如别家（步步高）的清晰？答：家长咋一看确实是别家的屏幕要亮，但主界面每家公司都有特别制过的，既然要比我们可以去相册中比，一看就知道读书郎的清晰度是最高的！（读书郎分辨率：1024*600）并且读书郎独家采用 9 寸高清润眼的显示屏，是行业内唯一一款能保护孩子视力的学生电脑（学习机也可以这样介绍） ，别家的看起来是要亮，但看久了孩子的成绩没提高，眼睛给看坏了，就不值了！（介绍时告知顾客：润眼高科技的技术只能做在不能触摸的屏幕上，能点能触的都不是润眼的屏幕）八：同样是动漫教学，读书郎的好在哪？答：家长您说的很对，咋一看都叫动漫教学，但透过现象看本质是不一样的，就像夜市上的耐克？能和专卖店的耐克比吗？读书郎的动漫教学是独家采用动漫的形式把孩子的课本动漫化，装进电脑，并且每篇课文都有课文解说、知识重点提要、学习目标等，帮助孩子及时掌握每课知识重点，明确学习方向！别家的动漫教学只是 MP4 的动画片播放，跟读书郎的动漫教学跟本没法比，根本不是一个档次的！读书郎培训部
