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1、http:/ 网页游戏开服表 金山软件高管解读财报：明年推出多款 3D 网游TY7U金山软件今日发布 2011 年第三季度财务报告。财报显示，金山软件第三季度营收 2.43 亿元，同比增长 6%，环比下滑 8%，净利润 7489 万元，同比下滑 12%，环比下滑 28%。财报发布后，金山软件 CEO 张宏江、 CFO 王舜德等高管召开电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。以下是分析师问答环节主要内容：麦格理证券分析师史蒂夫? 张：请问金山毒霸的用户数量为多少？今年年底及明年的目标是怎样的？王舜德：今年以来，用户量逐月实现了迅速增长。我们发现每个季度、每月用户量增长明显，今后用户也会呈增长趋势
2、。张宏江：过去 12 个月里，用户总数增长了 4 倍。目前该行业处于健康发展阶段，我们有信心保持用户增长。史蒂夫? 张：我的第二个问题是关于游戏产品的，请问根据公测反馈等来看，你们接下来会发布什么游戏产品？张宏江：我们目前的剑网 3是 3D 多人在线角色扮演游戏，实现了稳健增长，我们将继续加强游戏体验，我们将专注于改进该游戏体验。至于新游戏月影传说 ，我们进入了用户测试阶段，目前为止用户量还是非常喜人的。我们正密切关注，我们希望能很快就何时推出该游戏做出决定，可能将于明年初推出。史蒂夫? 张：请问其他游戏方面，如你们的首款射击游戏热血战队何时发布？张宏江：这款游戏已经进入市场，用户基础及月收入
3、目前比较稳定。另外， 圣道传奇是一款 3D 游戏，这是我们大连团队自主研发的一款游戏。不久，我们将在明年第一季度进行内部测试，希望第二季度进入公测阶段。 大话红楼是一款 3D 大型多人在线游戏，明年第一季度也将进入内测。同时，我们也将专注于一款灵活的游戏月影传说及另外一款强大的 MMO 游戏剑网 3 。史蒂夫? 张：以往每个季度你们都提供了互联网安全软件业务的每用户平均收入(ARPU)数据， 请谈谈本季度 ARPU 的表现？张宏江：从我们的财务报表中，你可以看到今后运营有所增加，你先前提到过，我们实现了用户量的增长，但用户增长并不意味着我们不创收。一般而言， 我们更专注吸引更多的用户群，为新用
4、户提供更多更优质的服务。苏格兰皇家银行分析师托马斯? 常：我的第一个问题是关于网络游戏业务的，你们之前提到过剑网 3用户量增长明显，请问哪款游戏表现疲软，环比数据出现了下滑？张宏江： 剑侠世界在某些方面表现不令人满意。我们预计接下来一两个季度网络游戏最高同时在线用户(PCU)将有所增加，我们将在运营方面采取更多措施，同时加强研发，增加资料片等。总之，我认为最高同时在线用户等数据今后将实现一定的增长。王舜德：我想补充一点，如果你关注过去两年就会发现，第三季度处于暑假期间，数据会出现季节性波动。托马斯? 常：上个季度中国网络游戏环比增长 11%，请谈谈第三季度网络游戏营收增长表现如何？张宏江：很抱
5、歉此时我手头上没有具体数据，我们的一些游戏产品与业内其他游戏不同，所以不能与行业其他产品的一些表现相比。托马斯? 常：请问何时推出热血战队？张宏江：这是一款新游戏，我们将于明年发布。我们将推出大量新游戏。今后 6 个月、12 个月，我们首先必须保持现有游戏 PCU 高水平及营收；我们不会在短时间内推出大量新http:/ 网页游戏开服表 游戏。同时，我们相信新游戏产品的表现将会出色。未来资产分析师文森特? 孙(Vincent Sun)：这个季度的研发费用有所增长，你们刚才提到是受到移动互联网业务员工增加影响。请问未来公司会更关注哪个方面，是网游，安全软件业务还是移动互联网业务？王舜德：实际上研发
6、费用的增长来自很多方面，多数来自游戏业务，三分之一来自杀毒业务，长期来看，进入移动互联万领域是公司的一个明确方向，但是我们的人员增加还不是主要集中在这个领域，实际上西山居研发团队、安全软件业务等都增加了人手。公司员工的增加并不是集中在某一个业务领域。苏格兰皇家银行分析师托马斯? 常：WPS 业绩在这个季度有很大的环比下降，原因在哪里呢？王舜德：因为 WPS 的用户主要是政府机构，多数情况他们会在第二季度最后一个月集中下单，也就是六月份的时候会出现一个销售高峰，因为在第二季度已经有了一个很高的基础，这就是通常第三季度会有一个大幅下降的原因所在。托马斯? 常：第三季度市场营销费用有所增加，你们会继
7、续保持这个营销费用水平吗？你们需要更多的时间来进一步完善游戏研发，可能不需要在游戏业务方面增加营销费用？或是你们会增加在移动互联网等业务方面的营销费用？王舜德：关于市场促销费用，我们会强调广范围投入，广范围指的是我们要找寻目标，我们的游戏用户在哪里，我们不会有规律地在线上线下投入广告，我们会寻找一些对我们有用我们的渠道去投放。一些营销活动费用也许并不高，但却非常有效。托马斯? 常：研发人员在第三季度有所增加，第四季度研发费用是否会保持这个水平？王舜德：第三季度人员增加并不一定是对我们成本结构的负面影响。如果一些战略性业务部门确实需要人手，我们会增加这方面的员工人数。这个季度人员增加的主要原因之
8、一是学生毕业后从原来的培训生成为公司新进的全职员工，这是推动我们员工人数上升的主要因素。你可以将之称为季节性因素。苏格兰皇家银行分析师温迪? 黄: 运营利润率从第二季度的 39%降到第三季度的 22%，根据你刚才对人力成本和研发费用的评论，请问第四季度运营利润率会恢复到 30%以上还是维持在现在比较低的水平？王舜德：我们在营收方面不会有太多的增加或减少，第四季度的成本结构不会有太大的变化，也不会有大量的政府补贴或其他收入。温迪? 黄：关于海外的游戏收入，这个季度是怎样的增长或下降幅度？王舜德：海外游戏的销售额所占比例不会有太大变化，特别是在越南、日本和马来西亚，这些区域的销售额在我们收入中占的
9、比重不大，预计第四季度海外市场销售额也不会有大的变化。温迪 黄: 是什么原因导致公司停止公布杀毒安全软件月度付费用户数量，刚刚提到该用户群总数已超过 1 亿，第二季度公布的数据是 7000 万，是否可以理解为该用户数量在一个月内就增加了 3000 万？张宏江：杀毒安全软件经营数据今年的变化比较大，我们还在考虑要公布哪些运营数据指标，可能我们年底会公布一些对投资人、股东有帮助的数据，所以在这一季度我们不会披露这块的数据，我们会选能有效显示业务发展趋势的数据披露。未来资产分析师文森特? 孙：什么时候移动互联网业务可以为公司做出营收贡献，如果对收入贡献不大，那公司进入这项业务的初衷是什么？王舜德：我
10、们很重视移动互联网业务，公司刚刚涉足这个领域。这是一项长期投资，我们不期望在短期内实现该业务或营收的大幅增长http:/ 网页游戏开服表 金山軟件今日發佈 2011 年第三季度財務報告。財報顯示，金山軟件第三季度營收 2.43 億元，同比增長 6%，環比下滑 8%，凈利潤 7489 萬元，同比下滑 12%，環比下滑 28%。財報發佈後，金山軟件 CEO 張宏江、 CFO 王舜德等高管召開電話會議，解讀財報要點並回答分析師提問。以下是分析師問答環節主要內容：麥格理證券分析師史蒂夫? 張：請問金山毒霸的用戶數量為多少？今年年底及明年的目標是怎樣的？王舜德：今年以來，用戶量逐月實現瞭迅速增長。我們發
11、現每個季度、每月用戶量增長明顯，今後用戶也會呈增長趨勢。張宏江：過去 12 個月裡，用戶總數增長瞭 4 倍。目前該行業處於健康發展階段，我們有信心保持用戶增長。史蒂夫? 張：我的第二個問題是關於遊戲產品的，請問根據公測反饋等來看，你們接下來會發佈什麼遊戲產品？張宏江：我們目前的劍網 3是 3D 多人在線角色扮演遊戲，實現瞭穩健增長，我們將繼續加強遊戲體驗，我們將專註於改進該遊戲體驗。至於新遊戲月影傳說 ，我們進入瞭用戶測試階段，目前為止用戶量還是非常喜人的。我們正密切關註，我們希望能很快就何時推出該遊戲做出決定，可能將於明年初推出。史蒂夫? 張：請問其他遊戲方面，如你們的首款射擊遊戲熱血戰隊何
12、時發佈？張宏江：這款遊戲已經進入市場，用戶基礎及月收入目前比較穩定。另外， 聖道傳奇是一款 3D 遊戲，這是我們大連團隊自主研發的一款遊戲。不久，我們將在明年第一季度進行內部測試，希望第二季度進入公測階段。 大話紅樓是一款 3D 大型多人在線遊戲，明年第一季度也將進入內測。同時，我們也將專註於一款靈活的遊戲月影傳說及另外一款強大的 MMO 遊戲劍網 3 。史蒂夫? 張：以往每個季度你們都提供瞭互聯網安全軟件業務的每用戶平均收入(ARPU)數據， 請談談本季度 ARPU 的表現？張宏江：從我們的財務報表中，你可以看到今後運營有所增加，你先前提到過，我們實現瞭用戶量的增長，但用戶增長並不意味著我們
13、不創收。一般而言， 我們更專註吸引更多的用戶群，為新用戶提供更多更優質的服務。蘇格蘭皇傢銀行分析師托馬斯? 常：我的第一個問題是關於網絡遊戲業務的，你們之前提到過劍網 3用戶量增長明顯，請問哪款遊戲表現疲軟，環比數據出現瞭下滑？張宏江： 劍俠世界在某些方面表現不令人滿意。我們預計接下來一兩個季度網絡遊戲最高同時在線用戶(PCU)將有所增加，我們將在運營方面采取更多措施，同時加強研發，增加資料片等。總之，我認為最高同時在線用戶等數據今後將實現一定的增長。王舜德：我想補充一點，如果你關註過去兩年就會發現，第三季度處於暑假期間，數據會出現季節性波動。托馬斯? 常：上個季度中國網絡遊戲環比增長 11%
14、，請談談第三季度網絡遊戲營收增長表現如何？張宏江：很抱歉此時我手頭上沒有具體數據，我們的一些遊戲產品與業內其他遊戲不同，所以不能與行業其他產品的一些表現相比。托馬斯? 常：請問何時推出熱血戰隊？張宏江：這是一款新遊戲，我們將於明年發佈。我們將推出大量新遊戲。今後 6 個月、12 個月，我們首先必須保持現有遊戲 PCU 高水平及營收；我們不會在短時間內推出大量新http:/ 网页游戏开服表 遊戲。同時，我們相信新遊戲產品的表現將會出色。未來資產分析師文森特? 孫(Vincent Sun)：這個季度的研發費用有所增長，你們剛才提到是受到移動互聯網業務員工增加影響。請問未來公司會更關註哪個方面，是網
15、遊，安全軟件業務還是移動互聯網業務？王舜德：實際上研發費用的增長來自很多方面，多數來自遊戲業務，三分之一來自殺毒業務，長期來看，進入移動互聯萬領域是公司的一個明確方向，但是我們的人員增加還不是主要集中在這個領域，實際上西山居研發團隊、安全軟件業務等都增加瞭人手。公司員工的增加並不是集中在某一個業務領域。蘇格蘭皇傢銀行分析師托馬斯? 常：WPS 業績在這個季度有很大的環比下降，原因在哪裡呢？王舜德：因為 WPS 的用戶主要是政府機構，多數情況他們會在第二季度最後一個月集中下單，也就是六月份的時候會出現一個銷售高峰，因為在第二季度已經有瞭一個很高的基礎，這就是通常第三季度會有一個大幅下降的原因所在
16、。托馬斯? 常：第三季度市場營銷費用有所增加，你們會繼續保持這個營銷費用水平嗎？你們需要更多的時間來進一步完善遊戲研發，可能不需要在遊戲業務方面增加營銷費用？或是你們會增加在移動互聯網等業務方面的營銷費用？王舜德：關於市場促銷費用，我們會強調廣范圍投入，廣范圍指的是我們要找尋目標，我們的遊戲用戶在哪裡，我們不會有規律地在線上線下投入廣告，我們會尋找一些對我們有用我們的渠道去投放。一些營銷活動費用也許並不高，但卻非常有效。托馬斯? 常：研發人員在第三季度有所增加，第四季度研發費用是否會保持這個水平？王舜德：第三季度人員增加並不一定是對我們成本結構的負面影響。如果一些戰略性業務部門確實需要人手，我們會增加這方面的員工人數。這個季度人員增加的主要原因之一是學生畢業後從原來的培訓生成為公司新進的全職員工，這是推動我們員工人數上升的主要因素。你可以將之稱為季節性因素。蘇格
