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1、乡村家庭旅馆营销方式研究廖惠兰 【摘要】： 我国乡村家庭旅馆是随着乡村旅游业的发展而出现的一种新兴事物。在乡村旅游热形成的同时，我国各地的乡村家庭旅馆行业也形成了一股迅猛的发展态势。但在乡村家庭旅馆的发展过程中，经营管理工作特别是营工作出现了一系列的问题。由于缺乏适应本行业特点的营销方式，造成我国乡村家庭旅馆的营销效果普遍不强，很多旅馆存在客源不足，发展乏力，发展层次得不到提升的现象。 本文以增强乡村家庭旅馆的生命力为研究目的，以阳朔乡村家庭旅馆为研究对象，尝试构建阳朔乡村家庭旅馆行业的营销方式。首先，本文通过实地走访和文献资料研究等方式，充分了解阳朔乡村家庭旅馆的营销现状，研究和分析较低层次
2、旅馆营销管理隐藏的问题以及较高层次旅馆营销管理的有效做法，对其中规律性的内容予以总结。其次，本文依据阳朔乡村家庭旅馆的目标市场定位及需求特征，从宏观、微观两个层面分析阳朔乡村家庭旅馆营销工作开展的有利条件，在此基础上提出行业营销管理理念及 SIRF 营销方式理论，并从营销管理实践出发，提出一套具有较强可操作性的阳朔乡村家庭旅馆市场营销组合策略(4P) 。【关键词】：阳朔 乡村家庭旅馆 营销方式 【学位授予单位】：广西大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2006【分类号】：F719.2【目录】： 摘要 4-5 ABSTRACT5-12 第一章 绪论 12-27 1.1 选题背景 12-13
3、1.2 国内外乡村家庭旅馆研究综述 13-21 1.2.1 国外乡村家庭旅馆的研究综述 13-19 1.2.2 我国乡村家庭旅馆的研究综述 19-20 1.2.3 结论 20-21 1.3 研究的指导思想 21 1.4 研究的内容和目标 21-23 1.4.1 研究内容 21-22 1.4.2 研究目标 22-23 1.5 研究的预期成果 23 1.6 研究方法 23-25 1.6.1 应用理论 23-24 1.6.2 研究方法 24-25 1.7 研究技术路线 25-26 1.8 研究的意义 26-27 第二章 阳朔乡村家庭旅馆营销方式现状调查 27-36 2.1 阳朔乡村家庭旅馆发展概况描
4、述 27-29 2.2 阳朔乡村家庭旅馆的营销情况调查 29-35 2.2.1 九十年代初到九十年代中期的原生阶段 29-30 2.2.2 九十年代中期到本世纪初的进化阶段 30-31 2.2.3 本世纪初至今的规范化阶段 31-35 2.3 小结 35-36 第三章 阳朔乡村家庭旅馆营销方式分析与评价 36-52 3.1 营销视角下的阳朔乡村家庭旅馆宏观管理分析与评价 36-37 3.2 营销视角下的阳朔乡村家庭旅馆微观经营管理分析与评价 37-50 3.2.1 发展特点分析 37-38 3.2.2 阳朔乡村家庭旅馆营销管理理念的分析与评价 38-41 3.2.3 阳朔乡村家庭旅馆产品层次的
5、分析与评价 41-48 3.2.4 促销策略的分析与评价 48-50 3.3 小结 50-52 第四章 阳朔乡村家庭旅馆营销方式的构建研究 52-87 4.1 阳朔乡村家庭旅馆营销方式构建的原则 52-53 4.1.1 市场需求导向 52 4.1.2 差异性 52 4.1.3 强调顾客参与 52-53 4.1.4 强化感官体验和情感体验 53 4.1.5 可操作性 53 4.1.6 彼此配合，没有冲突 53 4.2 目标市场选择及目标顾客需求特征分析 53-63 4.2.1 市场细分 54-59 4.2.2 阳朔乡村家庭旅馆目标市场选择 59-60 4.2.3 阳朔乡村家庭旅馆的目标市场需求特
6、征 60-63 4.3 阳朔乡村家庭旅馆营销条件分析 63-66 4.3.1 宏观条件 63-65 4.3.2 微观条件 65-66 4.4 阳朔乡村家庭旅馆营销方式的构建研究 66-71 4.4.1 阳朔乡村家庭旅馆的营销理念构建 67-69 4.4.2 阳朔乡村家庭旅馆营销方式构建 69-71 4.5 阳朔乡村家庭旅馆营销方式在营销管理中的具体运用 71-85 4.5.1 产品策略 71-79 4.5.2 价格策略 79-80 4.5.3 促销策略 80-83 4.5.4 分销渠道策略 83-85 4.6 小结 85-87 第五章 结论与讨论 87-91 5.1 主要结论 87-89 5.
7、1.1 阳朔乡村家庭旅馆的营销管理实践应以具体的行业社会营销理念为指导 87 5.1.2 阳朔乡村家庭旅馆的营销应注重营造旅馆家庭氛围与文化内涵 87-88 5.1.3 阳朔乡村家庭旅馆宜采用 SIRF 营销方式 88-89 5.2 研究的不足 89 5.2.1 营销方式构建的有关影响因素考虑不够全面 89 5.2.2 论文较偏重定性研究，定量研究不够 89 5.3 建议 89-91 5.3.1 阳朔乡村家庭旅馆的营销方式尚需在后续研究中进一步完善 89 5.3.2 未来几年阳朔乡村家庭旅馆的营销研究宜侧重定量研究方面 89-90 5.3.3 研究成果能否达到既定目标需实践的求证 90-91 参考文献 91-95 附录 95-99 致谢 99-100 攻读学位期间发表论文情况 100
