创意diy,徒手创未来(范颖怡)

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1、地址：浙江广厦建设职业技术学院邮编：322100联系人：范颖怡联系电话：18757993848电子邮箱：公司名称：DIY 装潢设计服务有限公司参赛高校：浙江广厦建设职业技术学院参赛团队成员：季星星、高林星、范颖怡、郭湘瑞、朱玛莉、包一鹏 浙江广厦建设职业技术学院 DIY 装潢设计项目2目录一、公司介绍（5）1、公司的宗旨2、公司的简介资料3、各部门职能和经营目标二、技术与服务（7）1、服务概述2、插件服务概述3、平台的研发计划及时间表4、办公地点的确定5、无形资产三、市场分析（9）1、 市 场 规 模 、 市 场 结 构 与 划 分2、 目 标 市 场 的 设 定3、 消 费 群 体 、 消

2、费 方 式 、 消 费 习 惯 及 影 响 市 场 的 主 要 因 素 分 析4、 市 场 趋 势 预 测 和 市 场 机 会四、竞争分析（11）1、有无行业垄断2、市场竞争分析3、公司项目的竞争分析4、公司的竞争优势五、市场营 浙江广厦建设职业技术学院 DIY 装潢设计项目3销（13）1、简述营销计划2、销售政策3、销售方式（渠道）4、主要业务关系5、销售福利分配6、折扣政策以及市场渗透7、产品价位方案8、销售资料统计和记录方式9、销售目标六、投资说明（17）1、资金需求说明（用量、期限）2、资金使用计划及进度3、投资形式4、资本结构5、回报与偿还计划6、吸纳投资后的股权结构7、股权成本8、

3、投资者介入公司管理的程度说明9、报告10、投资报酬与退出七、风险分析（20）1、资源风险2、市场不确定性风险 浙江广厦建设职业技术学院 DIY 装潢设计项目43、项目研发风险4、运营风险5、成本控制风险6、竞争风险7、政策风险8、管理风险9、投资风险八、管理（25）1、公司组织结构2、管理制度及劳动合同3、人事计划4、福利方案5、股权分配和认股计划九、财务分析（28）1、财务分析说明2、财务数据预测3、反映财务盈利能力的指标附录一（38）附录二（40） 浙江广厦建设职业技术学院 DIY 装潢设计项目5公司介绍一、公司的服务宗旨个性是我们永远的追求 服务是我们永恒的承诺信誉是我们永久的保证 价格

4、是我们永远的优势 浙江广厦建设职业技术学院 DIY 装潢设计项目6二、公司简介本公司成立于 2011 年，公司总部设于浙江省杭州市，本公司为客户提供装饰设计网络服务平台，给想要把自己生活的空间变得更加与众不同、更加彰显个性魅力的新时代年轻人提供了一个展现自我的平台。本公司运作的网络服务平台设置插件，分为主分模块。主模块包括：材料库、颜色库、信息中心三部分；分模块包括：客服专线、论坛平台、技术检测、评估审核等内容。公司的最终目标是形成集装修设计、预算评估、采购、配送、信息反馈、售后服务等功能于一体的服务型产业链。三、各部门职能和经营目标1、部门分类及各部门职能(1)核心管理部：由公司管理高层组成

5、，主要负责公司日常事务及政策方针的规划与制定。(2)技术研发部技术监测组：主要负责对客户的雏形方案进行技术审核，最终给客户提供具体可实施的方案。平台研发组：主要负责研发公司网络服务平台，完善整体服务体系。(3)宣传推广部媒体宣传组：主要负责在网络、报纸、广播、杂志、电视等领域对本网络服务平台进行宣传。活动公关：主要负责公司业务洽谈及中后期发展的活动策划工作。 浙江广厦建设职业技术学院 DIY 装潢设计项目7(4)客户服务部客服热线组：主要负责客户针对平台操作等常规性问题解答工作。信息反馈组:主要负责平台论坛的信息反馈工作，由技术研发部的技术监测组成员以轮班制度组成专家团来回答客户有关实际施工操

6、作的技术性问题。(5)人事财务部人力资源组：主要负责公司人事的配备、招聘、培训和考核工作。财务会计组：主要负责公司内部的财务管理工作。2、经营目标(1)前期目标:做好前期的宣传推广工作，立足于市场经济，依附于大型公司来助推业务。(2)中期目标:完善整体服务系统，加大宣传力度，增强市场竞争力。(3)后期目标:最终形成集装修设计、预算评估、采购、配送、信息反馈、售后服务等功能于一体的一条龙服务型产业链。技术与服务一、服务概述 浙江广厦建设职业技术学院 DIY 装潢设计项目8首先客户登陆本公司特定的服务网站，按主页所提供的平台下载相应插件（免费） 。根据提示安装完成后，打开平台及插件，之后顾客可根据

7、平台和插件所提供的功能输入所需装饰房屋的规格数据。从而生成房屋的主题模块，然后顾客凭借个人喜好在插件提供的材料库中，选择相应材料进行可视化装饰（注：材料库内的材料可根据价格区间、房屋装饰风格等由客户自主划分选择） 。客户借助平台自己进行房屋装饰设计后，提交设计模板。为了确保该设计方案的安全性及可行性，由本公司专业人员对客户所设计的模板中存在的问题进行反馈。客户可根据自我意愿进行适当的调整，且做出最终决定并生成可视化效果图。在客户确认方案后，将方案上传至本公司服务终端，从客户上传的最终方案中由本公司服务终端提取出相应的施工、效果图以及材料明细表与材料报价表。图纸及报表由客户自行下载，或由本公司邮

8、寄给客户。客户根据所得到的材料报表及明细表，在相应的材料购置网中选择材料供应商，进行洽谈购买（注：本公司将在客户后期装修施工时进行技术支持及指导） 。二、插件服务概述1、插件分类：材料库、论坛、信息中心、客服热线、技术审核平台、评估预算平台2、插件服务介绍(1)材料库：材料库是一个所有材料的汇总区域，客户进入材料库可按价位、风格、类型、特性、颜色、产地等进行划分，以便客户操作选购，库内资料按市场情况变化进行及时更新，为客户提供材料市场的最新资讯。(2)论坛：论坛作为一个讨论交流平台，为客户提供了自由畅谈的空间，让本平台运营商及时了解客户反馈的信息做出优化调整，进一步完善服务体系，也让新客户对本

9、网络平台的服务有了一个初步的了解，形成较好的信息互通通道。(3)信息中心：信息中心作为一个综合信息平台，内容包括装饰材料样板展示区，客户施工套图下载区、材料商家宣传区等方面，为客户提供了各方面的信息。(4)客服热线：客服热线是本网络平台的一个咨询解答服务。客户可随时在服务时段内拨打热线，该热线为免费热线，本平台客服会热情而及时地为客户解 浙江广厦建设职业技术学院 DIY 装潢设计项目9答疑问。(5)技术审核平台：技术审核平台由公司技术专家团队对客户装饰方案的可行性进行技术鉴定，并为客户提供技术支持。(6)评估预算平台:评估预算平台对客户的装饰方案进行材料总价预算，给客户提供一个可靠的参考数据。

10、三、平台的研发计划及时间表1、研发计划(1)前期：公司招聘技术型人员进行网络服务研发，使该平台插件初步成形，宣传团队做好前期宣传推广工作，打响品牌知名度，创立优势竞争平台，为中后期平台发展奠定基础。(2)中期：公司技术团队进一步优化网络服务平台，完善整体系统，宣传团队增强宣传力度，组建公司人脉网络，发挥人脉效应，巩固拓展利润源，提高市场份额率，为后期平台全方位发展做好铺垫。(3)后期：公司进一步扩大规模，寻找市场发展空间，提高平台材料成交量，最终形成集装饰设计，预算评估、采购、配送、信息反馈、售后服务等功能于一体的服务型产业链，为客户提供综合服务。 2、时间表(1)前期：计划时间 2 年（结束

11、标志：具有一定知名度，插件被顾客接受）(2)中期：计划时间 6 年（结束标志：具有相当的资金累计，具有一条龙服务的能力）(3)后期：持续发展四、办公地点的确定浙江省杭州市五、无形资产(1)运营理念(2)技术知识(3)团队成员的各方面专业知识 浙江广厦建设职业技术学院 DIY 装潢设计项目10市场分析一、市场规模、市场结构与划分1、 市 场 规 模根 据 当 前 市 场 情 况 分 析 ， 社 会 经 济 快 速 发 展 ， 人 们 生 活 水 平 日 益 提 高 ，绝 大 部 分 人 有 强 烈 的 购 房 欲 望 ,并 且 装 修 需 求 量 大 ， 市 场 发 展 潜 力 巨 大 ， 发

12、展空 间 广 阔 。 据 市 场 最 新 统 计 数 据 推 断 ， 2009 年 城 乡 居 住 量 将 达 到 20938 万 户 ，每 年 装 修 数 量 大 幅 度 提 高 ， 人 们 审 美 随 潮 流 改 观 ， 追 求 个 性 新 颖 ， 以 及 生 活节 奏 加 快 ， 生 活 文 化 多 元 化 ， 市 场 选 择 多 样 化 ， 这 使 得 人 们 对 装 修 方 面 也 逐渐 产 生 疑 问 ， 且 住 房 装 修 是 一 种 频 率 低 投 入 大 的 消 费 ， 大 多 数 消 费 者 面 对 当 今市 场 越 来 越 困 惑 ， 这 就 需 要 第 三 方 服 务

13、。 所 以 本 网 络 服 务 平 台 市 场 前 景 广 阔 。2、 市 场 结 构市 场 上 类 似 于 我 们 公 司 的 平 台 较 少 ， 且 他 们 的 市 场 占 有 率 并 不 高 ， 所 以我 们 公 司 的 市 场 前 景 比 较 大 。 本 公 司 在 发 展 中 潜 在 的 问 题 ： 不 良 的 中 介 网 和建 材 厂 商 在 上 演 双 簧 欺 骗 消 费 者 ， 所 以 本 公 司 发 展 的 最 主 要 问 题 是 如 何 让 用户 相 信 我 们 这 类 网 络 服 务 平 台 。3、 市 场 划 分(1)按 区 域 划 分 ： 分 为 国 内 市 场 和 国 外 市 场A 国 内 市 场 :分 为 华 北 市 场 ， 华 南 市 场 ， 华 东 市 场 ， 华 中 市 场 ， 东 北 市 场 ，西 北 市 场 ， 西 南 市 场 ， 港 澳 台 市 场 。B 国 外 市 场 :分 为 欧 洲 市 场 ， 亚 洲 市 场 ， 非 洲 市 场 ， 美 洲 市 场 和 澳 洲 市 场 。(2)按 市 场 竞 争 划 分 ： 完 全 垄 断 市 场 ， 寡 头 垄 断 市 场 ， 完 全 竞 争 市 场 ， 垄断 竞 争 市 场 。(3)按 消 费 能 力 划 分 :高 消 费 市 场 ， 中 消 费 市 场 ， 低 消