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1、上月工作总结下月工作计划4 月份总结4 月份已过，现将工作总结如下：一、 好的方面1、与 3 月份相比，销售人员积极性有所提高2、销售技巧有提高3、人员凝聚力有所加强4、业绩有所提升虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。二、 不足之处1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场3、没有完成领导下达的协议任务三、 下一步的计划和打算1、制定月销售计划2、针对客房和餐饮制定营销方案3、制定酒店宣传计划四具体方案 1 加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于 50 份.2 全员营销活动的开展.3 加强会员卡的发放五 加强所有客户对客房的促销:. 1
2、 上午 10：00-17： 00 钟点房 58 元其他时间段按正常收费2 每天推出 10 间 128 元特价房3. 单次预定 6 个入住有效房间以上（含 6 间）结账时赠送免费入住券一张4. 单月个人入住 15 天以上含（15 天）免费赠送免费入住券 2 张、电影票 2 张5. 餐饮单桌消费满 500 元送 20 元代金券 800 送 50 元 1000 以上送 100（仅限客房）5 目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠六 餐饮促销 餐饮单桌消费满 500 元送 20 元代金券 800 送 50 元 1000 以上送 100（仅限客房）不打折，餐饮带动客房。销售部经理 牛红波2012-5-14
