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1、北京第五届领袖演说智慧笔记时间：4 月 25 日/4 月 27 日 北京运河人家成功人士是心里非常有数的说话紧张是太注重技巧，太注重完美不管和任何人学习，台上是工具，台下是主角成就事业者就是小错不断，大错不犯人在成长过程是先会说还是先会听？会听“别人说了什么打动了你，征服了你？”/然后你就说人家打动你那样的话打动别人，征服别人？学到智慧用于红尘中，智慧来自于红尘在课堂上学会学会学习（真正的）你被什么层面的语言形式打动，你就活在什么层面中说话的目的：1、是说的精彩吗？2、是说的对吗？3、是说全吗？4、是讲完吗？普通人：A 你好，大家好 B 我是* C 我来自* D 我从事什么少数人：只讲特殊的点
2、，不同的点一般老板长不大的原因就是不会 1、点到为止 2、天机不可泄露成功者在任何场合会说什么话？“三句话不离本行” “对他行业痴迷”学习是引发新思路和新方向，同时促进自己深入思考，有新的东西从心中涌动起来，那才是真正的学习如果一个孩子 8 岁是“孤家寡人”一辈子就“废”了，孩子从小就要让他绽放说服三角气质：第一条 坚定的信念老板就是比员工坚定企业最高统帅，是对他的行业百分之一万的坚定“定能生慧”冷兵器时代，两军对垒只比谁坚定敢打老师说话 12 年了，开口就向钉子定在板子上的信念：是一种确定的感觉要想影响别人，只有一条，你比别人坚定你确定你的行业生生不息，守住心，守住魂老板之所以是老板是因为老
3、板相信产品，员工不太相信产品说话就是双刀剑，杀不过别人就会自杀暴露底牌气质：第二条：坚定的来源，明确的价值观念大多数人讲话，观点不明确！公司内的小事明确给答案领导人提出方法、想法必须拿出来明确方向，给别人观念，影响别人打造学习型团队是政治语言，军队是学习出来的，还是训练出来的？“训练”凡是速成铁定有后遗症冠军：没有废话 亚军：理解不深，行为不深，结果不深25 日下午：如何描述你的产业，增加你的信念，影响别人的信念？1、 必须要描述到一百年后2、 必须要描述你从事这个行业后的结果，或者是别人从事这个行业的结果3、 中国是政治经济，国家政策的趋势4、 必须要描述两三个案例，遇到信念动摇时是怎样稳定
4、的？5、 必须学会与其他行业比较，尤其是看起来不可能比较的行业，老板都在受政治家的影响（国家政策） ，政治家都在受思想家的影响（孙子，老子，道家，儒家）思想家：一流/政治家：二流/ 老板：三流气质：第三条 全局的思想 思想：一群信念的结合从使用功能讲：伟大的企业家都有强大的思想，一个人渺小就是因为思想的渺小，伟人（1、留下一个思想 2、留下一个制度）高级商战是让竞争对手对行业产生怀疑老板道家思想（统治）员工儒家思想（仁义，礼节）思想 1、原始性 2、独到性思想不够强大就影响不了别人！逻辑 第一条（顺序）1）自我演示的逻辑1、 你是谁？站在听众的角度2、 我为什么听你讲？3、 听你讲对我有什么好
5、处？4、 你讲的可以证明什么？5、 你能做到吗？6、 有谁能帮助我？7、 我有哪些路可以走？8、 我什么时候可以行动啊？在公开场合：你是谁？你是从事什么行业的？第二条：2）演示模拟道：说什么？时刻知道你要什么？（随时了解自己的需求）术：怎么说？器：用什么说（工具）第三条：宗教说明模式（基督教）步骤：1、诱因：我有罪2、问题：所有人都有罪3、解决方案： 找耶稣4、好处： 得到解脱5、号召行动：我们一起祈祷吧，阿门！学对市场的理解，对客户的把握一个老人常失眠，很多老人常失眠，喝脑白金，一起送脑白金简化：1、不使用这个产品的坏处（不听这个观念的坏处）2、现在就使用这个产品的好处3、立刻使用如何讲一个
6、观念影响别人：所有人的迷失都是为了讨好和谦虚1、 必须是有新发现的独特的点2、 必须是大多数人能用的3、 一个观念加上三个案例（时间分解）4、 要讲就讲故事讲案例的原则：最好是你经历的事 最好你看到的事 最好是你听到的事 越近越好，越细节越好，越精练越好激情第一条：激情，是结果的展示过程，有激情是没有时间想除了事业以外的事情 咱们公司有很多问题解决不了，就是咱们精力不够，没那个能力把思维穿透到 20 年之后了来源：1、拥有伟大的梦想（把自己学没了，才可以创造梦想）成大业者就是都活在自己的世界里2、体能：看谁抗糙 影响健康的铁定是：气（人和不如道和，道和不如场合）马云：跟高人不用讲花样，比他还要
7、真实才行花样只能对付一般人，守好自己的真气章子怡对李安说了什么？我要用生命来面对这个工作（角色）所有女人的不幸来自于没有尊严，要有刚性能解决问题必须抓到核心 ： 一、没抓到核心 二、资源不够任何公司都有难言之隐（包括国家）老板把企业做好是对企业最大的负责一将功臣万骨枯二 听他问问题，要先分辨这个问题他是否已经思考过了问题是用来了解的，而不是解决的领导者在创造问题，推动往前走，而不是等待解决问题员工犯错是需要承担责任而不是骂他， 老板就想简单，让员工无条件服从咱们，管理他们，管理时代，一去不复返了只有“干也得干，不干也得干”的工作环境，才能有管理存在，而现在选择这么多，哪里有绽放，哪里就有他们的
8、声音，他们就去哪里员工给你干初级阶段员工和你一起干中级阶段你给员工干，帮助他们实现梦想高级阶段26 日早在老板心中要成事，事是第一位，而人的所有利益也是事，心中装有大事，其他缺点都是小意思释迦牟尼说了什么？1、普渡众生 老板普渡：员工，顾客，合作伙伴渡：引导（自尊，自强，上进）2、只渡有缘人：缘：在人和人交往上只是意愿员工只有两个问题：能力和意愿总是希望自己一番苦口婆心后，对方会有所变化，可是当自己发现对方没有变化时，内心就会有挫败感，慢慢的把自己整得没感觉了，要爱无限，但去爱都有限，要精力无限，但不能随意浪费3、无欲无求 老板：同欲同求 一个公司发长拉，但员工没跟上，发展越快，公司倒得越快耶
9、稣说了什么？1、 只要你们听我的话，就活在我的爱中只要老板的思想大，你听我的话，我帮你实现未来2、 命令的总归都是爱老板说：公司对你严格要求是爱你，塑造你，人世间最有说服里的词语“爱”例：女人管男人，不让男人抽烟、喝酒、跳舞，因为一切都是因为你“爱”我一旦双方不积极向上， “爱”就是一种“伤害”妈妈教育儿子：“妈妈做的一切都是为你好” ，儿子：“可是为什么我难受呢？”妈妈：“等你长大了你就知道啦”儿子：“那好我听你的吧！”穆罕默德说了什么？1、 凡培养性（本体：命好命不好）灵者必然成功，把身边那些人的“性”发现，并告诉他那是多么重要，并培养他的“灵”2、 凡残踏性灵者必然失败（种玉米，种松树）
10、格兰仕销售总监赵静，是文员出身，自己花钱买来客户喜欢看的杂志，放在接待厅上性：性能比较好（各种条件好）能不断生长，不断裂变凡是让有性灵的人，觉得他自己非常重要，必成大事，人就是觉得自己重要，才会重视自己，去做以为自己能完成的事，领袖，能让一般人都认为自己不一般，当下面的员工都认为这件事能行的时候，发展势不可挡学习智慧是心中起波澜，一个老板挖掘了一个有性灵的人能给他带来多少（意义，利润）培养性灵主题演讲的模式：1、 是让听众听完了也要像你那样做2、 这样做了给自己带来多少成功3、 这样做给自己带来多少价值4、 这样给当事人带来了什么5、 当事人对你什么态度6、 社会、员工、同事对你有什么看法周凯
11、旋说了什么成为李嘉诚的太太？（我爱你就是想帮助你实现梦想。用爱的力量）2005 年 12 月 25 日老师讲过，以后谁心静谁赢26 日下午：讲话斩钉截铁代表心定有神1、演说形式：1、告知性 2、娱乐性 3、说服性2、第一环境：1 A、在大场是传播一下印象，而且是一个 B、在小场是共振思想，人世间一切为我所用，所用为众生3、 你就看这个场合讲话有没有感觉，如何化解紧张 1、紧张的定义：不适应 2、产生紧张的心理原因：太在乎自己讲得好不好啊 3、上台就讲对听众有帮助的话，这个话是不用时间来衡量的 4、要想不紧张拼命体验公众演说 5、眼睛往下看 6、上台拿个道具 7、找个人转移注意力 8、先运动开
12、9、先了解场地情况毛泽东：我们是来帮助大家的，就不怕大家有意见，革命需要“热情” ，过渡后需要“节奏”人场：学习是学很多点来丰富自己的系统一个人的时候说真话，两个人的时候说情话（感情，友情，爱情，亲情）成功者结交朋友都很“独”三个人的时候说友话：深不说，浅不说，不痛不痒四个人的时候说酒话：守住气，守住神，守住魂五个人的时候讲鬼话学完以后，不要说学什么，学了什么没用，看能不能用我学的帮助你解决问题4、在员工场如何说话？当员工没有状态的时候，不是讲道理，激励、鼓励都不行 1、最大的危难是在自己心里（六神无主，遇难而逃）中高层走，不干了的核心是：玩不转了 员工要走，不打算干的核心是：心乱了，掌控不了
13、自己需要面对的困境了 2、撤蕃是我孝庄的意思替他对外承担责任3、撤也反，不撤也反要恨咱们一起恨吴三桂（反对教育，统一思想，把大家拉在一条线上，把责任推给吴三桂，激励气势）5、不能在办公室说心，尤其不能在老板办公室第二条：记忆= 想象+ 感受演说梦想的基本要求：1、你讲完了梦想，是激发，整合了别人的梦想 2、听你讲完，让他觉得他也可以做到 3、听你讲完，他们想做你这样的人 4、听你讲完，他想跟你走茅理祥说了什么：他妈妈要下跪让他 同意他哥哥是总经理（你要跪那就我先跪）刘永行说了什么转变人生三大危机？1、怨别人问题永远解决不了 2、不坚持10 年，是不能放弃的（文化大革命十年，他父亲一直在讲只是一
14、种运动，会过去的） 3、我承认了对我失望，我不承认你对所有人失望王石说了什么吸引人才？ 1、列出每个人的想法（梦想） 2、实现你的梦想需要的周期 3、需要的条件是什么？（个人的特质、修为和资本）4、需要什么样的平台（公司给你哪些支持）5、什么时候开始行动领袖：不管发生什么事都要正面引导想象：所有想象来自于触觉的延伸引发人想象的情愫 1、人为什么而活？明天会更好希望，领袖就是专门带给人希望的，讲话的核心：时刻把出现就带给别人希望“没有希望人类就会消失”梦想就是你要干什么事？你要成为什么样的人？26 日晚：2.快乐：要影响别人，激发快乐，如果不快乐，其他都别谈了诸葛亮打败仗就讲：先帝啊，帮我曹操败
15、后，无一兵一率， 照睡照吃，就像无事发生一样“王者风范”4、 爱 4、感想 5、仇恨是反作用力老板做事业，员工做买卖（从外：平凡的外表 从内：内心的力量澎湃）领袖就是自己不被七情六欲所动，而是用七情六欲动别人，男人到死心似铁，看试已首补天裂智者不惑，勇者无敌智慧：遇到事知道怎么办，可能不能解决，是看你和资源够否，你不能期待在你没变的情况，别人会改变，事情会根本改变，什么时候能短短两三分钟“化解” ，才是智慧的人，普通人往上学（业绩，政绩） ，高手往下学（扎实的根基）第三条：接收心理：企业家是一等一的心理学家刘德华说了什么成就自己的事业？只要你够勤奋，你能拥有你想要的一切梁庆德说了什么成就格兰仕
16、？是做羽绒服难还是做微波炉难？是难，普通人都放弃了，成功者就选难的1、 听众只愿意听对自己有帮助的话，只要对别人没帮助就闭嘴2、 2、听众愿意听好坏参半的事实，课堂的状态越接触生活越好3、 魅力大于咨询，听众不在乎说了什么，而是在于谁说的？孩子听老师的还是听家长的？老师4、 听众后来转变的观念比他一贯坚持的观念影响里更大，任何演说都不能影响任何人（所有人）第四条 用感恩的心：激发动力的演说模式1、 感谢*人，借助大家的掌声2、 因为此人此事让我获得今天的结果，所以再次感谢*人3、 如果没有*事，*人，我还会象原来那样4、 最后再次感谢我生命中的贵人贵事（再次借用大家的掌声）激励被感谢人生生不息（解铃还需系铃人）激励其他现场看到的人也要像当事人一样多做这些事激发自己也要像被感谢者这样去改变每天主动做不习惯的事，要把这些事变
