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1、请你简要谈谈从土地摘牌到开盘的工作计划。组织架构 五证落实开盘前期蓄水开盘计划制定开盘计划实施前期：成立项目公司或者搭建项目团队框架组织调研项目投资可行性方案编写项目策划方案撰写项目营销执行方案制定合作公司投标三证一书落实中期：寻找项目推广资源项目推广、组建销售团队蓄客、预售证落实开盘持续推广销售后期：尾盘消化项目入伙客户关系维护项目可行性分析 项目定位 市场调研 -产品定位 整体推广方案 销售策略执行方案蓄客 内部认购 开盘首先根据土地的情况进行针对行的市场定位调查，确定项目的设计定位方向，制定设计任务书。委托设计单位进行建筑设计，同时要景观设计、广告策划等合作单位全程参与项目的设计。待项目
2、开工时，根据工期确定销售现场的装修、布置。同时项目的策划方案推进，售楼处开始蓄水。土地已经摘牌的话周边环境分析，客户分析，竞争对手分析，整体市场分析，制定可研。城市数据收集，市场供求比数据提炼，确定产品类型及走势，客户群确定。编制、提交定位报告。跟踪规划设计，提出组团布局、户型配比意见。确定开发顺序。同步配合进行营销道具的制作，进行市场预热，扩展对应客户渠道。施工现场包装，营销中心设计、装修，招募置业顾问进行产品培训。公开推广，客户蓄水，VIP 发布。办理预售相关手续，开盘准备。开盘营销，执行营销计划，销售期管理。差不多，这样盘前工作指导计划一、前期策划工作 1、项目市场调查 10 天2、市场
3、调查及定位策划报告 10 天二、项目设计工作 1、项目总平规划设计 20 天2、项目建筑方案设计 30 天3、项目设计方案报批 20 天4、项目园林景观设计单位选择 11 天5、项目园林景观方案设计 25 天6、销售中心方案设计 20 天7、销售中心施工图设计 10 天8、销售中心装修设计单位选择 10 天9、销售中心装修设计 20 天10、销售中心区域景观设计 20 天11、项目地质勘探单位选择 10 天12、项目一期地质勘探 20 天13、工程施工图设计 21 天14、工程施工图报建 10 天15、园林景观施工图设计 30 天16、总平工程和配套工程设计 25 天三、项目推广工作 1、项目
4、 VI 系统及应用设计 36 天2、户外路牌、道旗选择与确定 11 天3、前期形象推广设计 20 天4、项目前期形象推广制作、发布 5 天5、售楼资料设计 31 天6、售楼资料印刷 10 天7、报纸广告设计（接待前后） 15 天8、报纸广告发布 9、销售中心包装设计 12 天10、销售中心包装设计制作安装 ,6 天11、项目三维动画设计制作 40 天12、模型制作 40 天13、影视广告发布 14、其他物料设计制作 根据当时情况推进 四、营销工作 1、营销策略策划 31 天2、销售执行策划 10 天3、销售人员准备与培训 31 天4、接待方案策划 10 天5、项目接待方案准备 8 天6、项目对
5、外接待 90 天7、接待期间公关、促销等活动策划及实施 8、开盘方案策划 15 天9、价格体系策划 10 天10、开盘准备 15 天11、一期工程正式开盘销售 五、销售中心建设 1、销售中心建筑、安装施工单位选择 10 天2、销售中心建筑、安装施工 30 天3、销售中心装修施工单位选择 11 天4、销售中心装修施工 31 天5、销售中心布置 5 天6、销售中心区域景观施工 40 天六、工程施工 1、工程施工单位选择 21 天2、首批工程施工单位进场与准备 16 天3、基础提前开挖 20 天4、首批工程建筑、安装施工 开工典礼活动5、预售许可证办理 16 天营销策划工作简单的说有以下几项1、前期市调：城市、区域、专业市场、竞争对手、配套等，并形成市场调查报告，为项目产品定位提供数据支撑。2、规划设计、优化产品，投资分析，开发分期3、项目 logo 系统应用设计4、施工围墙、户外大牌宣传、市场预热5、售楼部修建、装修、销售道具准备制作6、客户蓄水、全面推广7、内部认购、开盘销售
