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1、非车险专业销售团队建设方案为了贯彻落实国寿财险浙发2009号关于加快非车险专业销售团队建设的通知的文件精神，着实推进全市非车险业务快速健康发展，特制订金华中心支公司非车险专业销售团队建设方案，内容如下：、 总体要求非车险业务作为技术型、效益型业务，其业务规模、市场份额、业务占比和经营管理水平，是一家财产保险公司的综合实力和核心竞争力的集中体现。加强非车险专业销售团队建设，夯实发展基础，把非车险业务作为业务发展和提升效益的新的增长点。、 工作目标总体目标：大力发展非车险专业团队，通过三年努力，全市建成非车险专业销售团队 10 个，非车险专业销售团队人员 48 人以上，非车险业务保费收入 2100
2、 万元以上，占比达到 15%以上，超过当地行业平均水平。2009 年工作目标：中支公司：建立非车险专业销售团队 7 个，非车险专业销售团队人员达到 15 人以上，非车险业务占比达到 6%以上，当年实现非车险保费收入 700 万元以上。中支公司本级：在 10 月底前，建立一支拥有 3 人的非车险专业销售团队，主攻非车险业务发展。本级非车险团队建立后，争取非车险实收保费达到 50 万元以上。县级机构：各机构在 10 月底前确定人员负责非车险销售团队的组建，11 月底前组建一支不少于 2 人的非车险销售团队。年保费收入在 1000 万元以下的机构，年底前非车险实收保费达到 20 万以上；年保费收入在
3、 1000 万元以上的机构，年底前非车险实收保费达到 30 万以上。2010 年工作目标：中支公司：非车险专业销售团队销售能力得到较大提升，非车险占比、人均产能力争达到当地行业平均水平。建立非车险专业销售团队 8 个，非车险专业销售团队人员达到 30人以上，非车险业务占比达到 12%以上，当年实现非车险保费收入 1500 万元以上。中支公司本级：非车险专业销售团队人员 5 人，当年实现非车险保费收入 200 万元以上。县级机构：年保费收入在 1200 万元以下的机构，非车险占比在 14%以上，团队人员不少于 3 人。年保费收入在 1200万元以上的机构，非车险占比在 12%以上，团队人员不少于
4、4 人。2011 年工作目标：中支公司：非车险销售队伍具备较强的市场竞争能力，非车险占比、人均产能超过当地行业平均水平。建立非车险专业销售团队 10 个，非车险专业销售团队人员达到 48 人以上，非车险业务占比达到 15%以上，当年实现非车险保费收入 2100 万元以上。中支公司本级：非车险专业销售团队人员 8 人，当年实现非车险保费收入 400 万元以上。县级机构：年保费收入在 1500 万元以下的机构，非车险占比在 17%以上，团队人员不少于 4 人。年保费收入在 1500万元以上的机构，非车险占比在 15%以上，团队人员不少于5 人。、 组建标准和工作要求（一）非车险专业销售团队的系统设置，需由所在机构申请，分公司营销业务部审批确认，并报总公司营销业务部备案。（二）非车险专业销售团队的非车险业务占比不低于 60%。（三）中支公司要制订培训计划，落实培训人员，每年非车险业务知识培训不少于 3 次。中国人寿财产保险股份有限公司金华中心支公司二 00 九年十月十八日
