《光华大酒店“庆国庆、迎中秋”联动营销策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《光华大酒店“庆国庆、迎中秋”联动营销策划案（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、天涯共此时 团圆在光华光华大酒店“庆国庆、迎中秋”联动营销策划案秋风送爽，丹桂飘香，农历八月十五日，是我国传统的中秋节，这个节日仅次于春节的第二大传统节日。今年的八月十五恰巧在国庆节期间。喜逢双节，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，为了更好的开展酒店各经营部门的互动促销工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。、活动目的 通过国庆节中秋节的促销，让顾客了解光华大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑；丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；调动全员积极性，捆绑式营业。为酒店带来更好的经济效益，提高酒店的知名度。、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭
2、菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。 3、国庆节特色宴席可主推中低档标准桌餐，引导客人订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。 （与体育会所结合）4、中秋节的套餐的价格不要偏高。 （具体有餐饮部来定）5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定） 。 6、体育会所的营销在双节期间应选择打折的办法进行营销。、营销策略 1、制定专门针对中秋节的特色餐，如：团体同庆宴，中秋家宴等。具体由餐饮部制订菜单。推出中秋节特价房， （限定为单和标双房间每日限
3、量十间左右） ，提前入住的顾客客房均赠送果盘一份或者月饼一份。2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高） 。 3、应节菜：象征团圆、带有祝福、反应节庆意义或有优美典故的应节菜品，做好菜品推销，宣传菜品文化，体现酒店菜品内涵， 4、如果一家人里有一个人的生日是 8 月 15 日，可凭借有效的证件（户口本和身份证） ，在酒店聚餐可享受 7-9 折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间（限定为大床单人间） 。 5、如果手机号码尾号是 815、101，可凭借相关证明
4、（个人名片或号码现测） ，在酒店聚餐可享受 7-9 折的优惠，并获赠水果拼盘一份。 6、凡到体育会所消费的宾客均可获得中秋月饼一份。7、商场营销。十件商品由您选，必有一件不要钱。凡顾客在活动期间在商场购物达10 件，均可参加本次活动，顾客可挑选自己喜欢的商品，只要买 10 件，酒店就可送一件。8、活动的时间定于 10 月 1 日-10 月 15 日。 、推广宣传 1、制作宣传条幅和 X 展架，其条幅内容为：（ 1）庆国庆 迎中秋 一周喜相逢，吃月饼 品茗茶 相聚在光华 （2）恰中秋 秋高气爽 爽人心 心美月圆； 逢国庆 庆贺满天 天下人 人神共乐2、机短信广告，群发的重点是原来酒店的老顾客，注
5、意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动3、制作双节宣传彩页4、员工的对客口述宣传、具体分工1、餐饮部：（1）食客就餐时对客宣传（2）制定专门针对中秋节的特色餐以及各样应节菜菜品的制作和菜单，如：团体同庆宴，中秋家宴等 （3）宣讲我酒店的各种优惠政策，如果一家人里有一个人的生日是 8 月 15 日，可凭借有效的证件（户口本和身份证） ，在酒店聚餐可享受 7-9 折（根据酒店的实际决定）的优惠。2、房务部：（1）房间进行进行特价优惠，打 2.5 折，做好大堂服务人员双节促销活动的对客宣传（2）将中秋彩页摆放到客房房间以及总台（3）落实双节入住客房赠送月饼的销售策略（每个房间送两块月饼，选最廉价
6、的月饼） ，并做好月饼销售的统计（4）开设棋牌房，费用是在原有房费的基础上另加 100 元（5）商场实行商品特卖，各种商品的价格均在 5 折以下3、工程部：（1）负责悬挂双节宣传条幅（2）检查酒店各种设施的安全维护情况4、计财部：（1）组织印刷双节宣传彩页（2）联系供应商提供货品及展示月饼品种（3）提供团购月饼提货券5、总办、人力资源部：（1）负责大堂展台的管理（2）负责广场月饼销售点的布置及组织销售6、营销部：（1）制作一个整体的双节优惠活动宣传彩页（2）制作双节宣传条幅（3）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送（4）协调各部门开展各项优惠活动7、保安部 ：（1）保证酒店消防安全（2）保证
7、酒店的公共安全等8、体育会所（1）双节期间老会员介绍新会员办卡，新会员享受和老会员续卡一样的价格（2）做好双节期间的会员优惠接待活动（3）建议给客户进行体能测评（4）给会员客户开展亚健康知识讲座（5）双节期间会员往卡里续钱，充多少就送多少，若充值 1000 元，就送体验卷 5 张，以此类推、其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容） ；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出节日喜庆的味道。 、费用预算 宣传条幅 160 元X 展架 80 元群发短信 200 元宣传彩页 300 元 市场营销部2009 年 8 月 4 日
