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1、李嘉诚的商家绝招.txt 等待太久得来的东西多半已经不是当初自己想要的了。一层秋雨一阵凉，一瓣落花一脉香，一样流年自难忘，一把闲愁无处藏。幸福生活九字经：有希望，有事干，有人爱。女人和女人做朋友，要之以绿叶的姿态，同时也要暗藏红花的心机。 李嘉诚的商家绝招 -知难而上 舍卒保帅 “知难而上，舍卒保帅”讲的是敢于迎着困难上，善于舍小保大。李嘉诚遇到棘手问题，能够知难而上、舍卒保帅，可谓一个 胆识与谋略结合的大商人。 1958 年，李嘉诚的长江工业公司在塑胶业异军突起，取得令人瞩目的业绩。李嘉诚也由此获得“塑胶花大王”的美称。 也许，他应该在这个行业一心一意闯下去，将这个美称继续发扬光大，争做世界
2、塑胶业的泰斗。 李嘉诚却不是这样想的，他心中的蓝图，岂是塑胶花所能包容?生产塑胶花，只是他赚钱的手段，是他基业的原始积累。他的最终目的，是充分展示人生的价值，看看一个人的能量究竟有多大?跑得有多远? 塑胶花的成功，滋长并坚定了他建立伟业的雄心。当然，他也不是草率摈弃塑胶业。在其后 10 余年间，他在塑胶领域继续处领先地位，为开创新事业积累了数以千万元的资金。 李嘉诚不是好高骛远之人，他总是脚踏实地，向既定的目标迈进。他亦不会鲁莽行事，每一个重大举措，都要经过长时期的深思熟虑，周密调查除非机不待人的非常时期。 涉足地产，孕育心中有数月之久，塑胶花喜人的利润为他的构想奠定了基础。 在今天，香港百亿
3、身家的超级巨富，90%是地产商或兼营地产的商人。可当时并非如此，大富翁分散在金融、航运、地产、贸易、能源、工业等诸多行业，地产商在富豪家庭中并不突出这同时意味着，房地产不是人人看好的行业。 李嘉诚以独到的慧眼，洞察到地产的巨大潜质和广阔的前景。 最明显的现象，是人口的增多和经济的发展。1951 年，香港人口才过 200 万，50 年代末，逼近 300 万。人口增多，不仅是住宅需求量的增多，因本埠经济的持续发展，急需大量的办公写字楼、商业铺位、工业厂房。香港长期闹房荒，房屋的增加量总是跟不上需求量。 香港是弹丸之地，不仅侠小，而且多山。有限的土地，无限的需求，加之港府采取高地价政策，寸土寸金，房
4、贵楼昂。 身为一业之主，李嘉诚多次为厂房伤透脑筋。寻找交通便利、租金适宜的厂房有多难?数次扩大生产规模，都是在现有的厂房重新布局。车间里，设备、人员、制品，挤得水泄不通。 香港工业化进程出人意料地急速发展，物业商喜笑颜开，趁势提租。许多物业商只肯签短期租约，用户续租时，业主又大幅加租。用户苦不堪言，李嘉诚亦然。 李嘉诚曾多次构想：我要有自己的厂房该多好，就用不着受物业商任意摆布。 他的构想，经过长时间酝酿胎动，进一步明朗：我为什么不可以做地产商? 1958 年，李嘉诚在繁盛的工业区北角购地兴建一座 12 层的工业大厦。 1960 年，他又在新兴工业区港岛东北角的柴湾兴建工业大厦，两座大厦的面积
5、，共计 12 万平方英尺。 由此可见，经商应该敢想。许多现实和成就便是由梦想开始，经过努力而达成的。 梦想可以是基础，可以是动力，引导我们走向成功。关键是切实而行。 李嘉诚进军地产业的壮举就是源自一个“异想天开”的心愿，由这个心愿所触动，进行踏踏实实的可行性研究，认准地产的广阔前景，毅然挺进。 此外，从这里我们得到启发，当我们扎实地看好一个行业的前景时，就应果断地进入。 不然，就会丧失先机。与此相应，当我们正从事的行业前景注定不妙时，应及时抽身。 而这需要我们练就一双审时度势的火眼金睛。 李嘉诚虽吃准了房地产的乐观前景，仍采取谨慎入市、稳健发展的方针，他没有走捷径预售楼花，而是将此作为出租物业
6、。 李嘉诚最欣赏香港最大的地产商英资置地公司的保守做法，重点放在收租物业。置地经过半个多世纪的发展，一直雄踞中区“地王”宝座，拥有大量的物业。只要物业在，就是永久受益的聚宝盆。 资金再少，李嘉诚宁可少建或不建，也不卖楼花加速建房进度；他尽量不向银行抵押贷款，或会同银行向用户提供按揭。 他兴建收租物业，资金回笼缓慢。但他看好地价楼价及租金飚升的总趋势。收租物业，虽不可像发展物业(建楼卖楼)那样牟取暴利，却有稳定的租金收入，物业增值，时间愈往后移，愈能显现出来。 李嘉诚总的原则是谨慎入市，稳健发展。 李嘉诚预测无误。据港府公布的统计数据，1959 年港府拍卖市区土地平均价：工业用地每平方米 104
7、.85 港元；商厦、写字楼、娱乐场等非工业用地 1668.44 港元；住宅用地 164.75 港元。 地升楼贵，李嘉诚“坐享其利” 。他拥有大批物业，储备了大量地，逐渐成为香港最大的“地主” 。 胸中始终有一个“全”字 做任何事，心中都要有一个“全”字，这样才能办好事。80 年代，李嘉诚先后完成或进行开发的大型屋村有：黄埔花园、海怡半岛、丽港城、嘉湖山庄。李嘉诚由此赢得“屋村大王”的称号。就是全局的整体表现。李嘉诚由此成为独标一帜的地产大王。 屋村使李嘉诚在香港地产界名声鹊起，为他在香港地产界的地位打下了一个良好的基础。李嘉诚兴建的第一个大型屋村是黄埔花园屋村。 1981 年，李嘉诚就准备推出
8、这一宏伟计划。 黄埔花园所用地盘是黄埔船坞旧址，按港府条例，工业用地改为住宅的商业办公楼用地，应当补交地皮的差价。而当时正好是地产狂热的阶段，按协议的价格，和黄需补地价 28 亿港元。由于代价太大，李嘉诚不得不对此计划暂缓实施。 1983 年，香港地产业出现低潮，李嘉诚立即抓住大好时机，与港府进行谈判。结果他仅用 3.9 亿港元就获得了商业住宅的开发权。这样，李嘉诚大大降低了发展成本，屋村的每平方英尺成本不及百元。屋村计划尚未实施，李嘉诚就取得一笔可观的价值。就此一点，可见他经商术的高明。 1984 年 9 月 29 日，中英关于香港问题的联合声明在北京签订。香港前景骤然明朗，恒生指数回升，房
9、地产界又大显神威。 因此，1984 年年底，李嘉诚领导的和黄共投资数十亿港元兴建黄埔花园屋村。这样宏伟的屋村工程在香港地产业史上是前所未有的，即令在世界范围，它也足可称雄。 据行家估计，整个项目完成以后，李嘉诚及和黄集团能获利 60 亿港元。如此高的回报，实属罕见。地产低潮补地价，地产转旺大兴土木，地产高潮出租楼宇(整个计划分 12 期，首期 1985 年推出，1990 年全部完成)，这就是李嘉诚在香港地产界立于不败之地的秘密之所在。 在香港，地盘是商业发展的先锋。兴建大型屋村最关键的困难，在于获得整幅的大面积地皮。 为此，李嘉诚总是胸怀全局，整天苦思冥想。1985 年，李嘉诚收购港灯，其实他
10、“醉翁之意不在酒” ，他在意的是港灯的地盘。 港灯的一家发电厂位于港岛南岸，与之毗邻的是蚬壳石油公司油库，蚬壳另有一座油库在新界观塘茶果岭。李嘉诚收购港灯后，想方设法将电厂迁往南丫岛。 这样，李嘉诚运筹帷幄，获得了两处可用于发展大型屋村的地盘。 1988 年 1 月，全系长实、和黄、港灯、嘉宏四公司，向联合船坞公司购入茶果岭油库后，即宣布兴建两座大型屋村，并以 8 亿港元收购太古在该项计划中所占的权益。这样，李嘉诚又获得了两大屋村。 两大屋村最后盈利 100 多亿港元。 李嘉诚名副其实地“十年磨一剑” 。成大事者，很多情况不能大急大躁，而应有足够的耐心等待机会和创造机会。这就是李嘉诚的重要法宝
11、。丽港城、海怡半岛两大屋村就是如此，对它们的构想萌动于 1978 年李嘉诚着手收购和黄之时。之后，经过他长期耐心等待时机，用心策划，其间 1985 年收购港灯，使其构想向前迈了一大步，1988 年方全面推出计划。 因此，人们称道“超人”过人的胆识与气魄之时，又不得不佩服他坚持不懈的耐心。 李嘉诚在地产界是一招比一招快，一连打了许多的漂亮仗。 无独有偶，嘉湖山庄计划的推出，也历经 10 年之久。嘉湖山庄原名天水围屋村。 1978 年，长实与会德丰洋行联合购得天水围的土地。 1979 年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，共组公司开发天水围。 华润占 51%的公司股权，长实只占 12.5%。
12、华润雄心勃勃，计划在 15 年内建成一座可容纳 50 万人口的新城市。 李嘉诚当时正为收购和记黄埔殚精竭虑，因此他无暇顾及天水围的开发工作，而整个开发计划，由华润主持。 可是，华润并没有房地产开发的经验，再加上它不懂得香港的商业秘诀，所以最终它的庞大计划在港府的介入下胎死腹中。华润灰心丧气，骑虎难下，公众股东也是一片哀叹声。 李嘉诚则看好天水围的前景。他成竹在胸，不动声色，慢慢地收购了其他股东的股票。 经过 10 年马拉松式的吸股，到 1988 年，李嘉诚终于控得除华润外的 49%股权。因李嘉诚曾与华润事先达成默契，所以士气大退的华润没有抛售股票。 1988 年 12 月，长实与华润签订协议，
13、长实保证在天水围发展中，华润可获利 7.52 亿港元，并即付 3/4 即 5.64 亿港元给华润。 如将来楼宇售价超过协议范围，其超额盈利由长实与华润共享，华润占 51%。今后天水围发展计划及销售工作均由长实负责，费用由长实支付，收入二者折中处理。 风险全部由长实承担，华润只等天上掉馅饼。俗话说：“一分劳动，一分收获。 ”当然担风险者入放要高得多。 天水围全部工程分七期到 1991 年完成，至今仍是香港最大的私人屋村。 仅仅第一期售楼，华润就已赢得协议范围中的 7.52 亿港元的利润。以后六期，华润等于“额外”所得，而长实的利润，远在华润之上，更是不可估计。 在这个计划中，李嘉诚又是一箭三雕：
14、其一是自己大赚特赚；其二是挽救了华润，并且使它坐收丰厚利润；其三是搞好了与中资的关系，因为华润正是国家外贸部驻港贸易集团公司。 1979 年长实拥有地盘物业面积已超过置地，而实际价值却大有逊色。 置地的优势，是单位面积的价值高。 因此，到 1986 年 1 月，虽然长江全系已超过怡和全系的市值，但长实市值仅为 77.69亿港元，远远低于置地的市值(据估计置地市值是 150 亿港元)。 李嘉诚扬长避短，把发展重心放在土地资源较丰、地价较廉的地区，大规模兴建大型屋村，以此来取胜。 到 1990 年 6 月底，长实市值升至 281.28 亿港元，居香港上市地产公司之首。一直在香港地产业坐大的置地公司
15、以 216.31 港元屈居第三位。 至此，李嘉诚彻底战败“地产巨子”让置地俯首称臣。 在与置地的争霸战中，李嘉诚充分运用了“知己知彼，百战不殆”的战术。通过避实击虚，迂回作战而取胜。 香港传媒常用“擎天一指”形容在拍卖市场上竞争的李嘉诚。其实， “擎天一指”指的是李嘉诚强大的经济实力。拍卖场上的李嘉诚，并没有财大气粗、盛气凌人的气势。 比如土地拍卖，李嘉诚认为不取此幅，以后还有他幅，目的都是发展地产赚钱， “不可持买古董的心理” 。 因此，每次参加竞标，李嘉诚总是洞察先机，仔细研究分析，制定出夺标的最高价格，若超过此价，李嘉诚则毫不犹豫地果断退出。 有记者在采访中曾这样问李嘉诚：“都说您是拍卖场上擎天一指 ，志在必得，出师必胜，可您有时为何还是中途退出?”李嘉诚幽默地说：“这是因为我心中有数，经商为的是利润不是为了竞争，如果有利可取就参与竞争，不然就要退出。你们没有看到我想举右手，就用左手用劲按住；想举左手，就用右手按住。 ” 耐心等待，搏捉机遇，有智有谋，从长计议，这是李嘉诚的经商诀窍。 而且李嘉诚从不炫耀自己，也从不自高自大。逞一时之气，不计后果，这不是李嘉诚的作风，而是某些赌徒的作风。假如碰到这种赌徒，李嘉诚就会退出，以成全对手的风头。李嘉诚说：“与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如袖手旁观。 ”
