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1、1我国中小企业竞争战略研究081B3Q3010 张 小金【摘要】：改革开放以来，我国中小企 业发展迅速，已成为国民经济必不可少的重要组成部分，但我国中小企业竞争力低下的问题日益突出。提高我国中小企业竞争能力，需要采取 紧跟国家扶持产业政策的竞争战略、依靠技术创 新竞争战略、协作互补的竞争 战略、开发潜在市场的竞争战略。【关键词】：中小企业；竞争战略；技术创新改革开放近 30 年来，我国中小企业和民营经济发展迅速，在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面，取得了重要的成就，是国民经济必不可少的重要组成部分。尽管中小企业在我国国民经济发展中功不可没，近年来我
2、国中小企业的发展也面临着融资难、社会服务体系不健全、信息缺乏、企业管理水平低、市场竞争能力弱、整体素质有待提高等一些不容忽视和回避且亟待解决的问题，同时又面临不断产生的新问题的压力。企业产权制度的改革、资产重组只是奠定了搞活国有中小型企业的产权基础，广大中小企业要想彻底摆脱目前困境，很重要的一点是要根据自身的特色，采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略。这些竞争战略包括：一、紧跟国家扶持产业政策的竞争战略国家对于国民经济重点发展的经济和技术领域也会利用各种经济杠杆（如税收、利益等）和行政手段（如优惠政策等）予以扶持和帮助，所以，作为中小企业，首先要了解“十一五”期间国家的产业政策和产品政策
3、，把握国家调整结构的主要内容和方针，借助行业协会的帮助，有针对性地将其纳入企业的生产经营决策中，使产品定位顺应国家产业政策的要求，以此取得竞争的相对优势，增强中小企业竞争能力。针对历史原因加在众多企业身上的“红帽子” 、 “洋外衣”问题，正在起草的关于股份合作制条例将有助于帮助中小企业进行清产核资，解决产权问题；针对税务不公平、小额纳税人增值税发票难以抵扣的问题，拟让中小型工业企业比照商业企业，将增值税由目前的 6降至 4参考；针对中小企业发展资金供应困难问题，准备建立专门的中小企业银行；针对中小企业贷款担保困难影响融资的问题，正在试点的中小企业信用担保体系将以雄厚的资金为中小企业申请贷款做后
4、盾 1。考虑到正在拟定的中小企业促进法正式出台尚需时日，而促进中小企业发展又急不可待，有关部门近期将首先推出鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见 ，内容涉及大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系，完善社会服务体系、创造公平的市场环境。其中，明确鼓励科技创业型、都市吸纳劳动力型、社会服务型三类。企业发展，并分别详细开列出鼓励、淘汰、抑制某些中小型企业发展的详细目录。将对中小型企业实行便利化的办法，淡化审批，重在监管，简化破产程序，以此来制定扶持中小企业发展的行政管理和鼓励措施。还将加大对中小企业的财税扶持,逐步扩大中央财政预算扶持中小企业发展
5、的专项资金规模；加快设立国家中小企业发展基金,引导社会资金支持中小企业发展,减轻中小企业社会负担。对困难中小企业的阶段性缓缴社会保险费或降低费率政策执行期延长至 2010 年底。还强调,中国并将支持符合条件2的中小企业参与家电、农机、汽车摩托车下乡和家电、汽车以旧换新等业务；落实出口退税等政策，支持中小企业开拓国际市场 2。二、依靠技术创新的竞争战略在现代经济发展趋势下，一个有信誉的企业品牌代表着企业的形象、企业的经营、企业的信誉、企业的服务质量等等，它们是企业的一种特殊的无形资产，甚至比有形资产价值更高，企业必须花费大量的精力来树立、经营自己的品牌。因此企业要发展，必须从一开始就在经营企业的
6、同时策划、培育、经营、发展自己的品牌，牢固树立长期经营企业品牌的思想。我国大部分民营中小企业的领导人素质不高，缺乏对企业长远发展的战略规划，思维方式跟不上新形势发展的要求，他们中的一部分人满足于企业已取得的成绩，不思进取，有些人虽然已经意识到了技术创新的重要性，但一想到自身实力有限，创新过程中所存在的种种风险，就变得畏手畏脚，徘徊不前了；还有些人认为技术创新是大企业的事，凡此种种，严重地阻碍了企业技术创新活动的开展，造成了目前民营中小企业技术创新能力的落后。自主创新战略。即企业通过自身的努力和探索产生技术突破，攻破技术难关，并在此基础上依靠自身的能力推动创新的后续环节，完成技术的商品化，获取商
7、业利润，达到预期目标的创新活动。 自主创新企业的技术突破来自企业内部，是企业长期技术积累和研究开发努力的产物。技术突破的内生性有助于企业形成较强的技术壁垒。因为跟进者对新技术的解密、消化、模仿需要一定的时间，而从投资到形成生产能力，发展成率先创新者的竞争对手也需一定的时间，在此时间内必然会形成自主创新者对新技术的自然垄断，从而在一定时期内掌握和控制某项产品或工艺的核心技术，在一定程度上左右行业或产品技术发展的进程和方向。借助专利保护、自主创新，企业可根据自身需要，确定是否转让其核心技术，以及向谁转让，转让到何种程度等等，使企业在竞争中处于有利的地位。由于自主创新一般涉及的都是全新技术领域，在此
8、方面的技术突破很可能会引致一系列的技术创新，形成创新的集群现象和簇射现象，带动一大批新产品的诞生，推动新兴产业的发展。这有利于促进企业多元化投资，获得丰厚的利润。技术合作创新战略。即企业间或企业与科研机构、高等院校之间联合开展技术创新合作。它可以有效地利用有限的资金和技术力量，资源优势互补，克服单个企业无法克服的难题，取得规模经济效益。 从中小企业来看，企业技术创新投入占销售收入的比重比较低，而且在短期内难以有很大的提高，创新的基础条件和企业的技术能力也比较差，完全依赖企业自身技术能力的积累来开展创新活动短期内很难提高技术档次和效率。从创新资源分布来看，我国的创新资源分布不均，比较集中于科研机
9、构和高等院校。这种情况一方面造成研究与开发活动严重脱离市场需求，创新的无效投入和无效劳动现象十分严重；另一方面，市场需求却得不到创新的支持，形成科技与经济“两张皮”这种不合理的现状。合作创新战略正是改变这种不合理现状，它是优化创新资源配置、提高创新有效性和效率的手段。它可以充分利用创新资源，直接实现科技与经济的有效结合，克服中小企业技术创新中的劣势，以市场机制为基础，通过集中各种创新资源进行创新活动，可以降低创新成本，缩短创新周期，提高创新档次，促进企业发展。3效仿创新战略，即企业通过学习仿效率先创新者的创新思路和创新行为，吸收和掌握率先创新者的核心技术和技术秘密，充分吸取率先者成功的经验和失
10、败的教训，并在此基础上对率先者技术进行改进和完善，进一步开发和生产富有竞争力的产品，参与市场竞争并获取经济利益的的一种创新行为。效仿创新战略的重要特点是模仿跟随性。表现在技术方面，企业不做新技术的开拓探索者和率先使用者，而是做有价值的新技术的积极跟随学习者；表现在市场方面，企业不独自开辟新市场，而是充分利用并进一步发展率先者所开辟的市场。其次，效仿创新战略具有开拓性。效仿创新不能是一种纯粹简单的照搬行为和拿来主义，而属于一种渐进型的创新行为。其投入的研究开发力量一部分用于消化吸收或反求率先者的核心技术，另一部分用于对率先创新技术的改善和进一步开发。最后，效仿创新战略的投资具有后倾性。由于效仿创
11、新者省去了新技术探索性开发的大量投资，因而能够在创新链的设计、生产、营销等下游环节投入较多的人力物力，在工艺改进、质量控制、大批量生产管理、市场营销等方面形成自己的特色。仿效创新具有的优点是：投入少、风险小、效率高。从技术方面来说，效仿创新回避了率先性的研发活动，它可以向多个技术先驱学习、最大限度地吸取率先成功者的经验和成果，同时它可以对众多的方案进行比较、选择最成功的技术成果引进购买，将自己的研发活动集中在特定的领域，以最低的成本获取最高的产出。从市场开拓方面来说，效仿创新企业可以充分利用并进一步开发率先创新者的市场领域，享受率先创新者开辟新市场投入的诸多外溢效应，减少新市场开发初期的需求和
12、市场行为的不确定性风险。 三、协作互补的经营战略中小企业在市场竞争中，在避开大企业锋芒，减少与大企业竞争的同时，还要利用大企业以求得自身的生存。大企业依赖大批量生产方式，充分发挥生产和营销上的规模效益，这是小企业所望尘莫及的。然而，大批量生产方式必然会引起分工协作的发展，在现代生产体系中，大企业要想真正获得规模效益，谋求利润最大，必然要摆脱“大而全”的生产体制的桎梏，求助于社会分工与协作，把相当一部分零部件或加工过程、装配过程转移出去，而把自己有限的资源集中到产生附加值最多的那些环节，这在客观上就为中小企业的生存发展提供了生存领域，增加了大企业对中小企业的依赖性，同时中小企业也由于大企业的发展
13、为其创造了生存发展机会。这种由于相互依赖关系而存在的协作，即我们所说的生存互补战略。实践证明，以生存互补协作战略为起点，走专业化发展道路，逐步积蓄力量，由小而大，由初级到高级不断发展壮大，是许多中小企业发展的成功之道。国外许多小企业之所以能够生存和发展，在很大程度上就是由于它们与大企业之间建立了紧密的分工协作关系，如著名的日本松下电器公司，与它协作的中小企业就有上千家，所需的零部件，都是由中小企业提供的。所以说，中小企业的发展很大程度上取决于大中小企业之间所建立的相互依存、共同发展的关系 3。国外许多成功的企业家认为，中小企业加强与大企业的相互合作，是中小企业保持活力的重要条件。除了中小企业与
14、大企业之间的协作外，中小企业之间也应加强协作，以求得共同发展。在“生存互补”的协作战略选择时，关键问题是中小企业要根据自身特点选择好依存的对象。四、开发潜在的市场竞争战略4中小企业通过对潜在需求的满足，可以不断地开发新产品和新的市场，提高企业的竞争能力。随着社会资源的日益丰富，同类产品间的差异也越来越小，因此要想在激烈的市场竞争中比对手棋高一着，超前一步，就要善于把握市场上出现的新机遇、新趋势，要出奇制胜。有远见的人多从“出奇”的角度去考虑，不是将太多的精力浪费在与竞争者争夺既有的有限市场上，而是去开拓新的市场，即挖掘潜在市场，取得第一桶金。这就要思在消费者前面，想到消费者的心中。要在第一时间
15、将消费者的潜在市场需求变成现实需求，把潜在市场开发为企业的现实市场。 如何有效挖掘潜在市场，是因势、因事、因人、因时、因地的产物。尽管其表现形式千姿百态，百家争鸣。但究其源由，不外乎一个“变”字，企业或个人在激烈的市场竞争中，如何才能以变应变，以一变应万变。 （一）举一反三，相关挖潜。一种新产品的产生，可能牵动若干相关或类似产品的出现，涌现一系列的潜在市场。就以大家都熟悉的电脑为例。当电脑发明出来以后，顺着电脑这根“藤”，人们开发了适合电脑的各种程序。然后又发明了 Internet,现在与电脑相关的产品是数不胜数。如果有人要说，那都需要专业水平，我只是一个平常的企业或个人，该如何来举一反三，相
16、关挖潜呢？我想大家看了下面的故事，说不定会有所收获。 两个青年一同开山，一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人，一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比，就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过怪石的人卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到装梨的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人 4。 （二）市场转移，差异挖潜。国家、地区之间存在着风俗、传统、习惯、生活方式和社会制度的差异，而这种差异越大，潜在的市场也就越多。 河南联发公司通过市场调查发现，农民种植的玉米棒子在当地只能卖一毛多钱一个，而在一些大城市春节期间一个玉米棒子可以卖到 3 元以上，也就是说，可以获得几十倍的利润。于是，
