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1、前台散客销售奖励机制来源:不详 发布时间:2009-08-12 浏览：244一、 前台散客销售奖励提成办法1、 设定门市价为 580 元每间天，根据市场状态给前台授予客房销售价格折扣权限。2、 奖励额度：标准间以门市价销售，每间夜奖励 30 元；九折销售，每间夜奖励 25 元；八折销售，每间夜奖励 20 元；七折销售，每间夜奖励 15 元；六折销售，每间夜奖励 10 元；五折销售，每间夜奖励 5 元。3、 标准折扣间销售统计原则：满价9 折之间按 9 折提取奖励，9 折8 折之间按 8 折奖励，以此类推。4、 前台最终奖励额度须与客房整体销售完成指标向挂钩，以期前台与销售部及客房部在大利益上共
2、进退，使客房资源销售最大化。（1） 前厅部完成客房整体任务的 100%按以上标准提取奖励；（2） 完成客房整体任务的 80%，按以上标准的 80%提取奖励；（3） 完成客房整体的任务 85%，按以上标准的 85%提取奖励；（4） 完成客房整体任务的 90%，按以上标准的 90%提取奖励。（5） 完成客房整体任务德 80%以下，按以上标准的 50%提取奖励。（6） 以上奖励金额的 60%奖励个人，40%做为公共奖励基金，奖励表现突出员工或部门活动基金。公共奖金部分由部门经理负支配。二、 前台班组日销售间夜刷新纪录奖励机制1、 前台根据本地区 WALK-IN 市场情况，设定一个班组经努力才可以完成的间夜数为班组销售 “记录基数”。2、 将这个“记录基数”写在后台办公室的白板上（光荣榜），作为后来者的刷新目标，激励其他班组成员去改写“记录”；3、 每刷新一次，便将破纪录的班组成员姓名和新的记录改写在“光荣榜”上。4、 部门经理于次日在确认新纪录真是有效后，即可当中给新的记录班组予以奖励。5、 此操作是以激发员工竞争的潜意识为出发点而设计的奖励机制。三、 前台月个人销售最高业绩者奖励机制1、 前台每个员工的销售业绩在月末统计完毕后，执行“前台散客销售奖励提成办法”，奖励每一位员工；2、 将本月业绩依次公布在“光荣榜”上；3、 部门将本月销售业绩第一名员工评为“销售状元”，予以奖励。
