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1、金葵子花园可行性方案第 1 页，共 12 页房地产开发可行性报告金葵子商住楼规划分区（A 区、B 区、 C 区）开发项目可行性研究报告呈报单位：金葵子房地产有限公司呈报时间：二 0 一一年四月二十五日一、项目概况（一）、开发项目区位条件金葵子花园位于广东省佛山市高明区明城镇白管开发区，新沧江桥以东、高明大道南北两侧。西北起沧江河，东至城二路，南临明七路。A、B、C 三 地块为本花园规划分区，与明城镇隔河相对，旺中有静，生活交通便利；湖光山色与园区景观亲水长廊连城一片，交相辉映，日暮晚袭，波光粼粼，自然画卷，尽收眼底，是明城镇地理位置最为优越的规划分区之一。（二）、规划方案金葵子花园 A 区、B
2、 区、 C 区规划总用地面积 159.70 亩，其中 C区用地面积为 88.99 亩，计划居住人口 4568 人，规划以居住为主，兼容办公、商业、文化 娱乐等功能，充分体 现了以人为本的对居住环境、居住类型、居住心理的要求。规划东部地块以居住为主，沿明七路以商业、办公为主， 西北边沿沧江河一侧作景观长廊兼容一部分休闲、娱乐、健身场所。 总建筑面积为 140605，其中 12 层或 12 层以下住宅 91364；18 层住宅建筑面积为 35316；商业、公用、办公建筑面积为 3840；地下储藏室及地下车库建筑面积 10086；地下车库1305 个，建筑密度 17%，容积率为 2.2。整体规划充分
3、考虑了各性质金葵子花园可行性方案第 2 页，共 12 页用地间的相互协调和衔接，体现了规划区的现代和时尚，具备了高品质的居住环境和高标准的生活服务设施，创造了清新、雅致的人文居住园区。二、建设条件（一）、建设地点条件1、该规划区地理位置优越，紧邻明城镇中心区与沧江河。2、靠近公路，交通便利，紧邻广明高速与江肇高速出口。3、周边环境适宜，自然景观和生态环境良好。4、地块大，但容积率较低，可 规划弹性充足， 场地地形地质条件满足建设要求。5、拟建规划分区给排水、电力、燃气、 电信、有 线电视等基础设施规划配套齐全，市场、超市、 银行、邮局、餐饮、健身、 娱乐等生活服务设施尽在整体规划中。（二）、建
4、设实施条件1、发展商佛山金葵子科技有限公司是 1998 年注册成立的高科技生物工程公司，经历十三年的发展已成为一家集科研、生产、销售为一体的国家火炬计划重点高新技术、广东省民营科技企业。公司始终坚持以“创 造未来，永续发展”为己任，决心为高明区的美好生活而贡献力量。金葵子花园可行性方案第 3 页，共 12 页2、该地块土地使用规划设计条件已通过审批，详细规划及建筑设计均在落实中。3、该规划分区距位于明城镇明五路（高明大道）与城七路交界处的盈富馨园较近，为项目实施提供了得天独厚的条件。 三、投资环境分析（一）、宏观环境分析1、据国家有关部委及业内专家人士分析，政府系列政策的目的是为了抑制房价的过
5、快增长，保证房地产业的健康稳定发展，系列政策均是站在增量房市场来进行调控、规范，而对存量房市场的影响则是加大了交易成本，减少了供应量，对增量房价反而是保证和促进上涨的力量，我国房价总体上保持稳定且会稳中有升。2、国家、广东省、 佛山市 有关土地政策的出台加大了开发用地的管理，使得高明区原本就紧张的可开发用地更为紧缺，更突显了金葵子花园用地的商业价值。（二）、微观环境分析1、随着佛山五区的整合，产业结构的不断深化及调整转移。高明区交通、基础设施配套建设的不断完善，现高明已发展成为广佛经济圈中重要的经济区域之一。另佛山规划出“西江组团 ”并对高明的镇、街进行调整，人工数量的不断增加及居住的日益集中
6、，对住房的要求更加紧迫，近年来高明区的房地产投资开发已迈入稳健的增长期，楼价有金葵子花园可行性方案第 4 页，共 12 页了较大的上升空间。种种利好因素均预示着高明板块巨大的升值潜力，刺激房地产投资开发。其一，佛山建设第三大城市和城市规划的带动，营造了良好的大环境；其二，产业经济保持着每年 15%20%的增长速度，提高了居民的收入水平，从而加大了房地产市场的需求空间。其三，佛山市干线公路规划“五纵九横两竖”的交通网络撒到高明，使高明将成为广佛 1 小时经济圈的重要区域。2、近年来，富星半岛和高明碧桂园等的成功开发，在高明房地产市场引起轰动效应。目前，高明较高素质的楼盘有富星半岛、高明碧桂园、比
7、华利庄园、汇源豪庭、御泉湾等， 这些楼盘成为了市场的焦点。这些高素质楼盘的出现改变了人们对高档物业的消费观念，优美的小区环境，完善的配套设施，精致的室内装修，逐 渐已成为市民的消费方向。3、高明区投资环境良好，政策比较优惠，特别是公司十几年来与高明区委、区政府建立了良好的合作关系，给发展集团所属企业在高明区的发展创造了较为宽松的条件。金葵子花园的开发，是金葵子集团公司发展转型的重要一步，是壮大企业经济实力，提高经济效益的机遇，实现企业可持续发展的动力之源。 四、市场分析与价格预测（一）、市场发展前景分析1、根据对今年以来出台的房地产行业限购政策以及高明区场供需状况等方面情况调查表明，高明区房地
8、产业发展前景目前有压力，成交量萎缩， 买房者观望情绪趋浓，以致于影响房地产商开发的正常金葵子花园可行性方案第 5 页，共 12 页脚步。但对正处于高速发展的县级城市高明区来讲，经济的高速发展以及人口城镇化的刚性需求，又是相互矛盾的。现要压力越大，未来的反弹就越高。储备更多的稀缺的土地资源，将是任何房地产公司重要的不可多得的宝贵财富，为站立发展的另一个制高点的重要基础。品房价格居高不下。2、2009 年，在全球性金融、经济危机的冲击下，中国经济大幅下滑，价格指数负增长，央行因此实施宽松货币政策的既定方针。在 4 万亿政府投资的引导下，银行信贷大幅增长至 9.6 万亿，达到过去十年平均银行信贷增长
9、的 3.5 倍。货币供应量 M2 增长超过 32%，而 M2 增长-GDP 增长-通缩=22%，也就是说，货币供应量增长超过经济正常运行所需货币需求 22 个百分点。结果，经济实现了预期的 V 型反转，全年 GDP 增长 9.1%。但是，9.1%的经济增长与超过 32%的 M2 增长，意味着经济运行创造一元钱的价值，货币供应量增长了 3.5 元。危机时期货币的“过度” 宽松，埋下了通胀的隐患。正如华远集团董事长任志强所讲的以及从其分析房地产情况来看，不管什么情况下，名义房价都是高于实际房价，房子的抗跌性还是最强。在通胀时期里，最好的抗通胀产品应该还是房子。3、政府将加大对地产开发的调控力度及城
10、市建设的力度，将极大地改善城镇面貌，进一步优化城镇空间布局，推进高明区这座山林水都的人居城市的规划建设，跻身精品居住城市行列，并吸引更多人群到高明购房居住。金葵子花园可行性方案第 6 页，共 12 页4、房地产营销方式的改变,房地产销售方式从原始的概念销售、点子销售、商 业炒作销售转变为全方位营销推广。竞争由单一的价格竞争、质量竞 争上升到价格、质量、品牌、 环境、配套等多因素、多元化竞争新格局。则提供便利、舒适的高性价住宅成为夺得房地产开发桥头堡的重要手段。（二）、目标客户的定位目标客户群主要分为四类：一是钟爱于高明区居住环境、人居品牌的购房群体；二是当地居民更换旧房、二次置业的购房群；三是
11、当地农村人口城镇化置业的购房群；四是致力于高明建设及创业、工作的外来购房群体。（三）、价格预测根据本项目自身特点，参考当地房产价格及其发展趋势，本项目预测价格：1、小高层住宅均价 3000 元/；2、高层住宅均价 3300 元/；3、商业网点均价 7500 元/；4、车位均价 5.5 万元/个；5、储藏室均价 1500 元/。金葵子花园可行性方案第 7 页，共 12 页（以年 CPI 增 长率计取价格增幅）五、项目实施计划（一）、工程建设实施计划1、现已取得了土地使用权，将于今年底房地产开发各相关人员配备，完成项目规划、单体设计、施工图设计，工程报建、审批等有关手续，并着手售楼部建设、策划宣传
12、，满足 2012 年开工需要。2、为了合理利用资金，将采用滚动开发的方式，先开发 C 区中市场份额大、开发成本低、利润空间大的小高层住宅和高层住宅，回收部分资金后再连续开发商业网点、地下停车场等单体工程，待配套设施完善后以及有良好的市场效应时再推进开发 A 区、 B 区。拟开发建设期为 4 年（20122015 年），2012-2014 年中拟 开发面积 140605，2014年中-2015 年拟开发面积 111717。3、以高管的开发经验，科学先进的管理模式、招投标制、工程监理制确保施工建设规范进行，施工过程中，要严格控制工程造价，提高工程质量，控制工期，提高资金周转率。 （二）、销售计划及
13、营销策略1、销售计划根据工程建设进度计划及高明区房地产发展走势，该项目拟销售周期为四年：2012 年销售收入 13498 万元；2013 年销售收入 34448 万元；金葵子花园可行性方案第 8 页，共 12 页2014 年销售收入 10889 万元；2015 年销售收入 29037 万元。合计总销售收入 87872 万元。2、营销策略秉承企业“品 质生活、 金葵子”的经营理念，深入房地产市场调查研究，充分发掘楼盘的卖点，通过以下途径和措施实现房屋销售，获取最大利润。（1）、进行广泛的市场调查，通过目标客户和目标市场的分析，对目标市场、户型结构、客 户群体进行准确定位，建设适应客户需求的楼盘产
14、品。（2）、实施有效的广告宣传策略、营销策略及公关策略，实现销售目标。利用“报纸、电视、户外广告牌、车体、站牌”等行之有效的广告方式，及时地将楼盘的信息传递给购房客户。通过沟通，利用客户群对企业品牌的认识、了解与接受，提高对所开发产品的认识度。（3）、通过拓展销售渠道实现房屋销售。利用广告促销、人员促销、网络促销扩展销售渠道，使房屋销售由原来单一的自行销售转变为直销、行销、网络销售、地区代理等多元化销售方式。（4）、提供优质服务实现房屋销售。要在激烈的市场竞争中赢得客户，必须深入了解客户，为顾客提供优质完善的服务，让客户感受到比预期更好的超值服务。金葵子花园可行性方案第 9 页，共 12 页（
15、5）、利用品牌战略实现房屋销售。有效地利用金葵子的品牌效应，提升企业核心竞争力，加强创新力，提高房屋的竞争优势，满足客户的期望，激发客户的购买愿望。 （6）、结合价格策略实现房屋销售。在目前楼盘价格稳中有升的形势下，新盘开发销售价格采取随行就市结合“低开高走” 的价格策略，将本项目的房屋价格，由低到高的顺序推向市场，吸引客户的关注，形成良好的市场氛围，形成人气后再据市场情况逐步提高房屋价格，给客户以“增值 、保值”的信息，坚定购房客户的信心。六、项目财务经济分析（一）、投资估算按每亩 173.6 万元取得土地使用权，土地总成本为 8,514.84 万元（出让金总额 8,266.83 万元，契税
16、 248 万元），项目开发总投资为31,525.03 万元。（见附表 3）（二）、资金筹措根据投资估算及项目实施进度计划，投入资金总额 26,600.27 万元。其中自有资金 12,600.27 万元(含本项目销售回笼资金再投入10,545.18 万元),借入资金 14,000 万元（其中中油公司贷款剩余额2，500.00 万元，应收回金海湾 医院欠款 2，000.00 万元，需新增贷款9，500.00 万元）。（见附表 4）（三）、项目经济效益分析金葵子花园可行性方案第 10 页，共 12 页1、利润估算表（见附表 5）本项目净利润 2,141.06 万元，净利率 6.36%。预测前提：土地 173.6 万元/亩；营业收入 33,666.10 万元；平均销售单价 3,705.27 元/平方米；营业成本 26,600.27 万元；单位成本 2,927.61 元/平方米；税金 3,854.77 万元；费用 1,070.00 万元；贷款利息 1,310.4 万元。2、
