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1、 1 / 22-感谢观看本文-谢谢-标签:标题 2016服装店财务计划目录一、行业分析1、宏观环境分析2、服装行业的发展趋势分析3、市场容量4、机遇二、战略目标营销目标财务目标(三)公司定位和品牌运作的方式1、公司定位2、市场定位3、品牌运作方式三、销售渠道策略1、总体运作策略：2、二级代理商3、特许加盟4、网络抢占策略：5、拓展目标：四、公司发展 1-3 年发展规划五、项目公司的组织架构 2 / 22-感谢观看本文-谢谢-标签:标题 20161、基本组织架构2、各岗位或部门的基本职责3、预算管理体系4、推行目标管理六、财务计划1、启动资金的分配比例2、开办费3、品牌经营的前 6 个月资金投入
2、七、行动时间计划八、结束语一、行业分析1、宏观环境分析国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。2、服装行业的发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的 23 左右，世界上所有的品 3 / 22-感谢观看本文-谢谢-标签:标题 2016牌产品 60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在 10
3、00 亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。3、市场容量拥有 14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2006 年国内生产总值达95,933 亿元人民币，比较上年增长 7.3%。国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元人民币。有专家估计到 2013 年销
4、售总额将达到 10 万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在 2008 年国内服装销售总量为 5.7 亿件，大型商场销售总量 2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。4、机遇 4 / 22-感谢观看本文-谢谢-标签:标题 20161)中国经济增长强劲，随着 WTO 的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作2)在许多消费品中，中国是“世界的工厂” ，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运
5、作的时机逐渐成熟4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启二、战略目标营销目标1、在 2012 年获得总销售收入 1000 万元2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有 100 家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店 30 家； 5 / 22-感谢观看本文-谢谢-标签:标题 20163、建立科学管理体系及销售
6、系统营运平台；4、建立分工明确能协同作战的营销团队。财务目标1、在二年内获得 20%的税后年投资报酬率；2、在 2013 年净利润达到 1000 万元；(三)公司定位和品牌运作的方式1、公司定位合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。2、市场定位公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品
7、中较高3、品牌运作方式1)做品牌的经销商引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品按照贸易 6 / 22-感谢观看本文-谢谢-标签:标题 2016价格从品牌公司进口2)做品牌的代理引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权,需要有强有力的采购渠道和市场推广。3)共有国外品牌与国外服装设计室合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。_服装店销售及财务工作计划尊敬的各位领导，各位同事自我进入_服装店工作以来，一直虚心学
8、习，从来不马虎对待工作。回顾过去工作情况，自店面开业以来，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的如下工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：一、销售方面第一，在领导的带领下，和店友相处融洽，又不懂的问题积极提问，和大家建立一个相对稳定的销售团 7 / 22-感谢观看本文-谢谢-标签:标题 2016队：销售最宝贵的资源就是人才，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。第二，热忱服务。要以最饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧
9、，善于和顾客沟通，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解，做到心里有数。第四，养成能发现问题，分析和总结问题，不断自提高自我的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现及时问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩，不断把我们的工作做
10、到更好。 8 / 22-感谢观看本文-谢谢-标签:标题 2016第六，组店员进行销售培训和学习，不断提升销售能力。我认为我们服装店的发展是全体成员的努力，与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。二、财务计划销售业绩与利润和成本是分不开的。接下来谈谈如何让降低成本实现利润最大化。现目前还没有确切的财务计划，暂定如下，根据实际情况或以修改。、每一季度，每一个员工有一个销售业绩的目标，然后细化到每天的任务量。一旦定下目标，就要全力以赴的完成，不要因为任何事情改变目标。、节约用水用电，每次洗手，拖地用水后，一定记得关水
11、龙头。室内光线充足的情况下，关掉堂灯，音乐声音合适即可。、每天做好销售报表，每月做好销售和成本报表。、淡季要有一定的促销活策划，营销策划，并做好成本预算和销售预算。、每一次的采购都要有相应的票据，并及进入成本帐止目，不能漏记，错记或者不记。 9 / 22-感谢观看本文-谢谢-标签:标题 2016总之，任何一项开支的节约都是纯利润，任何一件产品的入帐，都有业绩产生。大家做好开源节流，相信未来的一段时间，我们一定可以再创销售新高。服装店经营中财务管理技巧很多经销商并非学财务出身，对数字和财务管理也不敏感。那么，在这样的情况下，又该如何做好店铺的财务管理呢？其实，休闲服装店铺的财务管理只要做到三点就
12、行了，一是店铺盈亏管理，二是店铺损溢管理，三是财务安全管理。如果经销商可以很好地掌控这三个方面，不仅可以提升店铺的赢利水平，自己也将变得轻松，不再需要亲自充当收银员和销售价格监工。更重要的是，可以得心应手地把店铺开多、把事业做大。盈亏管理经销商在租赁店铺、选择服装品牌之前，就要对该店铺和品牌经营的赢利情况进行预估。如何来做呢？首先计算出该店铺全年的总成本，再计算该品牌的销售毛利率，就可以得出这家店铺的保本销售点了。其次，对该市场的同类品牌进行销售数据调研，就可以确定是否可以开店。最后，在日常的店铺经营和管理中，经销商需要实时、准确、清晰地对店铺盈亏状况进行记录和管理。通过店铺月度盈亏分析和当季销售赢利计划表(见表 2-1)，我们可以清晰地了解 10 / 22-感谢观看本文-谢谢-标签:标题 2016店铺实时的盈亏状况，并对今后的经营工作进行科学的纠偏指导。气销售件数当季过季吊牌金额销售金额进货金额销售毛利本月累计销售件数销售金额进货金额销售毛利 1234531 总计本月运营成本店铺租金装修分摊转让费分摊员工工资税收水电交通运输电话办公耗材差旅赠品海报物料购进固费用费用总计本月销售利润毛利总计净利总计当季库存分析总订货金额已进货金额已销售金额库存金额未
