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1、怡美堂美容 SPA 馆中秋国庆美容院纳客销售方案一活动时间：2010 年 8 月 30 日-2010 年 10 月 1 日二活动主题：中秋国庆,我们这厢有”礼”了三活动地点：怡美堂美容 SPA 馆四活动方案：1. 吸引客源、回报老客人、引导消费魅力女人，魅力怡人。 。 。 。100 元风暴，1000 元回报，中秋、国庆我们这厢有礼了节庆期间（8 月 30 日10 月 1 日） ，前 30 名来本店的消费者，仅凭 100 元，即可获得本店推出的中秋、国庆特惠卡系大礼包一个，礼包奖品为：手部护理疗程卡 10 次 价值 350 元颈椎护理疗程卡 10 次 价值 600 元唇部护理疗程卡 10 次 价
2、值 300 元注：100 元风暴方案是为吸引新客源进店和回报老客人而设计的一个低门槛的销售方案，以达到吸引客源稳定客源的目的，以上项目是美容项目中的边缘项目，在推广时应强调这些部位对女性的重要性，唇、手不美，则全身不美，颈椎不健康则全身都会不健康，这些项目的推广可成功稳定新客源和老客人在店内 2-3 个月，为美容院的进一步销售创造 90 天的机会，顾客在规定的时间内不能消耗完以上项目，将过期作废，应严格执行！100 元风暴可执行数量越多越好，对外公开数量为 30 名。2. 稳定客源，促进消费正因为我们吸引顾客的项目为美容项目中的边缘项目，所以为进一步挖掘相对消费水平高的顾客，我们推出国庆、中秋
3、祝福卡、国庆礼上加礼，我们以礼相待中秋、国庆祝福卡加拿大芳香天使，花瓣补水，又香又润。精致水润护理疗程，原价 780 元，现特惠价 480元即可拥有，并获得中秋、国庆大礼包一个：A 可获得价值 780 元精致水润护理 5 次（使用配销品“天使丽人套装”操作）B 可获赠 480 元芳香天使产品（顾客任选，美容顾问应引导选择）C 可获赠 960 元节庆亲情卡 2 张（只限顾客的亲朋好友来本店使用，其本人不可使用，亲情 A 卡与 B 卡内容一致：1）获赠亲朋来本店可获得 480 元的芳香水润精致护理 4 次。 2）凭节庆亲情卡在本店消费可获得 8.8 折优惠）* 以上卡系，以老客人带动新客人，本店凡
4、消费 100 元风暴的顾客只需另补交 380 元，即可获得本店送出双重优惠注：以上两个方案，虽利润空间不高，但新店开张最主要的工作应该是：回收成本，稳定客源.3. 留住品质，留住老顾客店内原有的老顾客也是美容院良性经营的基石，留住老顾客，就是留住经营的品质，所以，当老顾客不再愿意参与以上优惠方案时，我们可以已国庆和中秋的名义，给出老顾客不同的节日祝福及节日回馈1) 老顾客在 9 月 1 日10 月 7 日期间，在美容院继续消费原有卡系或新开卡系，在原有卡系优惠的折扣上再降一折如：某顾客身体背部舒缓减压卡原价 1000 元 10 次，原优惠价 8.8 折为 880 元，在 9 月 1日10 月
5、7 日内续卡，可获得在降一折的优惠，背部舒缓减压项目为 7.8 折 10 次2）降折增值，倾情回馈。老顾客在续卡降折的基础上，店内再次送出惊喜优惠，在顾客降折的价格上在为顾客增值 15%，15% 部分以芳香天使产品兑现给顾客，如超出 15%，顾客需以现金补足3）在 9 月 1 日10 月 1 日内续卡的老顾客还可获得节庆亲情卡 2 张（只限顾客的亲朋好友来本店使用，其本人不可使用，亲情 A 卡与 B 卡内容一致：1）获赠亲朋来本店可获得480 元的芳香水润精致护理 4 次。 2）凭节庆亲情卡在本店消费可获得 8.8 折优惠）五客源开拓方向 美容院节庆优惠信息，应该寻找良性通路，传递出去，如消费群体较高的售楼部，银行，婚纱影楼，学校等等
