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1、 韩都衣舍促销策划班级：市场营销一班姓名：刘凯锋 学号：121410128 指导老师：祖立厂 1.公司及品牌 .12.市场背景 .13.SWOT 分析 .13.1 优势 .13.2 劣势 .23.3 机会 .23.4 威胁 .23.5 SWOT 分析建议 .24.网络促销策划思路 .34.1 活动名称 .34.2 活动目的 .34.3 目标客户 .34.4 活动时间 .34.5 活动地点 .34.6 活动方案 .35.宣传推广 .46.经费预算 .47.效果预测 .401.公司及品牌韩都衣舍品牌创立于 2008 年，是国内知名的互联网时尚品牌。2010 年，韩都衣舍网店一跃成为淘宝网服饰类综合
2、人气排名第一、会员多达 200 万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。2008 年，韩都衣舍年销售额就达到 170 万人民币，2011 年销售额超过 3 亿，预计 2012 年销售额达到 6 亿。韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在 100-200 元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是 1835 岁的都市时尚人群。2.市场背景 在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占 35.4%。女装市场潜力不可限量。目前，女装品牌数量增加，市场激烈，女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态，不断开发新产品、新设计，才能满足顾
3、客求新、求变的服装消费心理。电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展，网购越来越深受消费者的欢迎。随着消费能力的提升，消费者的追求时尚，求异求变心理的影响，女装市场具有很大的发展潜力。 电子商务的发展，为女装品牌提供线上销售的平台，为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。3.SWOT 分析3.1 优势 在业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的 1品牌，在京东商城等各大平台也都有销售。 访问流量大，收藏人气高。韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名，而在 2淘宝站内的流量则高达 96.26%，高访问流量带来了高收藏的好处。 品牌运作，独立设计。这两方面主要体现在：在韩
4、国分公司设立设计中心； 3聘请韩国设计师；国内设计师到韩国工作；完善供应链。韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变，实行研产销三位一体的链条模式。 成熟的电子商务发展模式。 4优质的服务态度。对于一个大企业，业务遍布全国，如此多的人在咨询 5问题，却能够在几分钟之内回复，顾客遇到问题可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事能够及时处理，发货速度很快。 1优越的买手制度，是韩都衣舍的核心竞争力。韩都衣舍的买手小组包括 6五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找
5、工厂量产。使得韩都衣舍的款式多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。3.2 劣势线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络，存在着一定的局限性。 1具有特色的买手制存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成 2本；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定。品牌推广力度不强。除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平 3台如京东商城的影响力则相对弱很多。 3.3 机会电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，树立了较好的品牌形象。 产品风格明显：主打韩国风格的女装，受到许多年轻女性的喜爱。女装市场潜力巨大：在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力
6、不可限量。3.4 威胁销售渠道：韩都衣舍以网络销售为销售渠道，没有线下实体作为支撑。 同类型品牌：竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌，产品都主打韩版风格，风格差异化不够明显。3.5 SWOT 分析建议开设线下销售渠道 1完善买手管理制度 2提高客服水平 324.网络促销策划思路4.1 活动名称“韩都衣舍，带您走在时尚的最前沿”4.2 活动目的吸引顾客对新产品的关注，提升品牌知名度，提高销量4.3 目标客户韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在 100-200 元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是 1835 岁的都市时尚人群。4.4 活
7、动时间10 月 1 日 00：01 至 10 月 5 日 23：594.5 活动地点韩都衣舍各大销售网站，官网、旗舰店4.6 活动方案收藏韩都衣舍店铺的新顾客，可享受五元代金券。 1vip 客户除享受 vip 优惠外，另送精美礼品（可自选，数量有限，先买 2先得，礼品价值在 10200 元之间） 。对于不是 vip 的老顾客，根据在韩都衣舍累计消费的金额，进行分类优 3惠（累计消费金额在 5001000 元的打九五折，10015000 元的打九折，5000元以上的打八八折。顾客可提前把以前的订单号发给客服确认处理一些，即可享受优惠） 。购买三件以上不同新款服装的顾客，可享受再免费选一件指定服装
8、的优 4惠。3活动期间，产品均包邮，发顺风快递。 55.宣传推广发布分享信息：设置一个分享按钮，以让潜在顾客了解活动之后点击按 1钮，将此信息同步到人人网、开心网、豆瓣、微博、QQ 等平台，吸引更多的潜在顾客。在淘宝客、以及各大网站做广告宣传 26.经费预算经费主要是在淘宝客做宣传，资金不需要太多，大约 1000 到 1500 元左右。其次是在各大网站，买一个橱窗位做 5 天的宣传，预计 3000 元左右。总费用大约为 4000 到 4500 元。广告词 1：拥有韩都衣舍，成就女人梦想。广告词 2：韩都衣舍，十一促销，不容错过。 （广告词轮播）7.效果预测鉴于淘宝网日均 IP 访问量高达 2000 万，当当网的日均 IP 为 100 万以上，京东商城的则为 500 万以上，故预测广告曝光次数为：1000 万次。韩都衣舍自身会员多达 200 万，故预测韩都衣舍网址链接点击次数和点击率为 300 万。通过韩都衣舍的各大销售网站，官网、旗舰店，计算其转化率，预测转化率为 15%。
