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1、 无论是聘请 3 位加拿大前总理顾问游说政府，抑或可能由中国工商银行、德意志银行、花旗集团共同评估中资机构的阻击计划，还是股东对必和必拓报价的不满，甚至幕后利益集团的推波助澜，真真假假，加拿大 Potash 收购事件的一番纷扰，各利益方的角力博弈中，事件已经进入到了中盘拉锯。均衡的局面之下，各种利害关系在当事者算计之中，也为当事人的下一步动作提供了权衡空间。记者会变身“ 地下” 会议一个月的媒体持续关注已经给涉及竞购加拿大 Potash 公司的中国相关机构带来了巨大压力，原本计划的记者招待会也被取消。9 月 21 日，中国无机盐协会钾盐分会的齐秘书长告诉记者，因为此事目前关注度太高，担心记者的
2、在场给国家相关部委、企业带来太大压力，无法达成有效沟通的效果，所以最后取消了记者招待会。然而，据华夏时报记者了解，9 月 20 日，中国无机盐协会钾盐分会召开了一次会议，其中当下热炒的必和必拓收购加拿大 Potash 公司的事情是会议的主要内容之一。据了解，国内钾肥行业诸如中化化肥、盐湖钾盐等主要进行钾肥生产、贸易的企业，相关部委、业内专家等等都参加了这次会议。据钾盐分会的工作人员介绍，现在这个事情被炒得过热，各种说法都有，都担心钾肥走了铁矿石老路，由于涉及到上市公司，协会目前并不方便说，但是国家部委曾经就此事向协会了解过，要求钾盐分会拿出一个态度，而在前述会议中，相关部门的工作人员还就加拿大
3、钾肥商 Potash 出售一事专门在会上向与会者阐述了目前我国关于反垄断调查的一些情况。“事情很快会明朗化，几天后，我们可能会按既定的思路，针对这次加拿大Potash 公司出售事件，做一些披露。” 钾肥分会的工作人员说。必和必拓资源野心暴露与此同时，9 月 20 日必和必拓在其官网上表示，由于加拿大要求其提供有关收购加拿大钾肥商 Potash 公司的更多信息，必和必拓已将收购 Potash的要约有效期限从原来的 10 月 18 日延期至 11 月 18 日晚上 11 点 59 分。对此，齐秘书长认为，目前由于无法获得股东的支持，必和必拓并没有掌握收购的局面，还需要做很多工作。除了之前媒体多次提
4、到的收购价格的因素外，一向擅长做市场的必和必拓现在的态度是不希望接手对方的销售公司，而是通过自己的现有网络建立新的销售渠道，重新布局。由于情况比较复杂，往后一个月还会出现新的情况，如果到了 11 月 18 日还未获得股东支持，要约有效期可能还会往后推，收购价格也会提高，同时必和必拓还可能接收对方的销售公司。据悉，国外企业和投行机构一直以来都在通过各种渠道对国内的钾肥市场做持续了解。必和必拓和力拓几年前也都开始调研国内的钾肥市场，了解产业布局、企业信息等等，这种前瞻性的研究做得很细，为此还向钾盐分会了解过情况。钾盐分会工作人员说：“国外企业和机构是想尽一切办法来获取国内市场的信息，为此不惜开出高
5、价雇佣国内机构帮助他们了解国内行业情况。”据他介绍，北京、上海就有很多咨询公司承接了这种业务。在一些公开的会议场合都会看到这样的咨询公司，他们会制作一些手册，上面很明确地写上帮助国外机构了解国内市场，并会通过口头或问卷单的形式提出一系列很具体的问题，包括企业成本、原料来源、市场。该工作人员还表示，此次必和必拓收购加拿大钾肥商 Potash 公司并不是一个简单的收购行为，其背后有很多资金的支持，是一个金融财团的全球资源布局。“钾肥自给率将超七成”“如果收购，需要将近 600 亿美元的资金，风险太大。 ”中国无机盐协会钾盐分会前会长魏成广对记者说，目前全球钾肥产能过剩一半以上，如果收购成功，钾肥价
6、格每吨需要至少涨价到上千美金，他们才能收回成本，这几乎是不可能的，还会将海外投资的成本转移到农民身上。而中化集团公司副总裁韩根生也曾在 9 月中旬对媒体表示，即便是 100 亿美元的收购价也不划算。“2008 年，国内企业以自己的利益为逻辑认为粮食涨价，没有充分估计到百姓的消费需求，高价引进大量钾肥。”魏成广说，当时国内企业看到粮食涨价，简单地认为钾肥相应也会涨，结果进口的钾肥都没有用完，亏了五六十个亿。正因为前车之鉴，一些业内人士在接受采访时表示，对加拿大钾肥商 Potash 公司出售要关注，但是不能凑热闹就上。钾盐分会的工作人员也告诉记者，目前对加拿大钾肥商 Potash 出售的关注主要受
7、铁矿石进口谈判影响，害怕钾肥成为铁矿石第二。但是钾肥情况和铁矿石不一样，钢铁行业现有的过剩产能不能停下来，必须引进矿石。而钾肥有替代品，同时钾盐进入土地之后，有部分还会存留在土地中，不会很快流失。因此，农作物对钾肥需求是弱周期性的，有弹性。不仅如此，中国相关部门从 2000、2001 年开始就已经对钾肥产业作出了布局，并设计了境内、进口、境外(境外投资) 三个路径渠道，目前在老挝、乌兹别克斯坦、刚果等国家都有国内企业的投资。钾盐分会工作人员还告诉记者，中国领域海水含氧化钾估计就达 550 亿吨，国内经过几十年攻关研究，现在技术成本已经从去年的 2000 多元/ 吨降到了今年的 1600 多元/吨。如果加上已经开工和现正在建设的新增 300 万吨以上的产能，魏成广乐观估计中国钾肥自给率将超过七成。
