《OTC市场发展报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《OTC市场发展报告（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、企业管理资源网() 大量管理资料下载OTC 市场发展报告第一部分 OTC 简介 1.1 OTC 简介1.1.1 定义：处方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品；非处方药是不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。处方药英语称 Prescription Drug，Ethical Drug，非处方药英语称 Nonprescription Drug，在国外又称之为“可在柜台上买到的药物”（Over The Counter），简称 OTC，此已成为全球通用的俗称。1.1.2 RX(处方药)与 OTC(非处方药)的主要区别（表格比较）处 方 药 非处方药疾病类型 病情较重
2、、需要医生确诊 小伤小病或解除症状疾病诊断者 医生 患者自我认识和辨别，自我选择取药凭据 医 生 处 方 不 需 处 方主要取药地点 医院药房、药店 药店（甲类）；超市（乙类）剂量 较大 较小； 剂量有限定服药天数 长，医嘱指导 短；有限定品牌保护方式 新药保护、专利保护期 品牌宣传对象 医生 消费者广告 不可上广告 批准后，可上大众媒介或广告1.2 分类与管理药品分类管理是国际通行的管理办法。它是根据药品的安全性、有效性原则，依其品种、规格、适应症、剂量及给药途径等的不同，将药品分为处方药和非处方药并作出相应的管理规定。建国以来，我国已先后实行了麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品
3、和戒毒药品的分类管理，目前正在进行的处方药与非处方药分类管理，企业管理资源网() 大量管理资料下载其核心是加强处方药的管理，规范非处方药的管理，减少不合理用药的发生，切实保证人民用药的安全有效。1.3 发展历史OTC 的称谓源于美国。1951 年，美国国会通过了由一位药师参议员提出的对联邦食品、药品与化妆品法规的修正案（杜哈姆修正案），规定了处方药与非处方药的分类标准，在世界上第一个创建了药品按 OTC 与 Rx 分类管理的制度。此后，日本在 1967 年、英国在 1968 年、德国和加拿大在 1972 年也分别通过有关法律，相继建立了药品分类管理体制。迄今为止，这一体制已经被世界上大多数发达
4、国家和部分发展中国家普遍采用。中国也已于 2000 年 1 月 1 日起正式实施药品分类管理制度。第二部分 非处方药（OTC）国际市场概况2.1OTC 国际市场规模 据 IMS Health 公司 2001 年 8 月 3 日发布的数据表明，1999 年全世界 OTC药品的总销售额为 408 亿美元，比 1998 年增长 1%。其中，北美、欧洲和太平洋周边国家仍是 OTC 药品消费的主要市场。 2.2OTC 主要销售国家 企业管理资源网() 大量管理资料下载按国家来划分，美国和日本居领先地位，1999 年 OTC 销售额分别为 107 亿美元和 75 亿美元；第三是德国，同年 OTC 销售额为
5、 29 亿美元。但以人均计算，日本最高，人均年消费 OTC 达到 56 美元；美国和德国都是 43 美元左右。最低的人均消费在乌克兰和俄罗斯，仅仅为 1 美元和 2 美元。 2.3OTC 主导销售品种 1999 年，全球用于治疗咳嗽、感冒和呼吸道疾病的药品在 OTC 市场中销售份额最多，销售额达到 65 亿美元；其次是镇痛药，销售额为 50 亿美元；维生素、矿物质和其它营养补剂的销售额紧随其后，为 47 亿美元。 第三部分 主要国家非处方药（OTC）市场预测3.1美国市场 近年来，美国 OTC 药物市场持续增长，需求旺盛，销售额连创新高。目前，在美国市场上的 OTC 药物品种已超过 10 万种
6、。美国食品与药品管理局（FDA）每年都会批准一些疗效可靠、副作用小、安全性好的处方药转为非处方药，同时对其进行严密监测，一旦发现存在明显的安全问题，就可能将它重新转为处方药或将其撤出市场。企业管理资源网() 大量管理资料下载2000 年，美国市场上销售额较大的 OTC 品种依次为感冒咳嗽药、镇痛药、口腔护理品、止汗药、胃酸抑制剂等，共占美国 OTC 市场销售总额的 64.5%。而增长速度最快的是戒烟产品，年均销售增长率达到 18%，2000 年占 OTC 市场销售额的 3.4%，预计到 2005 年将达到 7%。股癣药、皮肤增白剂、足部用药和防毒气产品销售增长速度也较快。3.2日本市场 日本是
7、亚洲最大的 OTC 市场，几乎占亚洲市场的一半。在日本，企业可以对 OTC 的价格自由进行确定和调整，允许药品以高价上市销售。这种差别定价方式鼓励了制药公司增加 Rx 向 OTC 转换的数量。 日本 OTC 市场在 2000 年增长了 1.4%。日本已建立了全民健康保险系统，但由于老龄人口的增加，政府需要提供更多的医疗供应和保健费用。3.3法国市场 据法国统计研究部门 DREES 的数据，1999 年法国国内非处方药消费占药品销售总额的 30%。其中 5 大类药品占 OTC 销售额的 77%：消化系统或代谢药物占24%、心血管药物占 20%、呼吸系统药物占 14%、神经系统药物占 12%，及皮
8、肤科药物占 7%。研究表明，有 2/3 的非处方药是通过医生处方开出的，从而获得了医疗保险公司的补偿。因此病人更愿意通过处方购药而非直接去柜台购买，而医生在这种购买行为中扮演了重要角色。3.4意大利市场 意大利是欧洲 OTC 市场领先的 5 个国家之一。在意大利，非处方药的价格大约只有处方药价格的一半。研究显示，在意大利的三个使用 OTC 比例较高的地区，已经为当地政府节省了 25%的费用，而如果整个国家推行这个政策的话，将至少再节省 1 万亿里拉（4.6 亿美元）的药品费用，也可为每个家庭每年节省约 15%的药费。企业管理资源网() 大量管理资料下载2000 年，意大利 OTC 市场增长了
9、3.8%，销售额达 22.5 亿美元。预计到2005 年，该市场销售额将达到 26.6 亿美元。3.5波兰市场 波兰是欧洲 OTC 市场增长最快的国家。近 5 年来，其 OTC 市场大约增长了84%，其市场增长率和市场占有率的增长几乎相等。因此它成为外国投资和外国品牌产品推销的目标。1998 年至 2000 年，该国增长最快的 OTC 品种是维生素和矿物质，大约增长了 28%；其次是镇痛药和感冒药，约增长了 26%。2000 年波兰 OTC 市场增长了 10.7%，销售额达 5.5 亿美元。预计到 2005年，该市场销售额将达 6.6 亿美元，比 2002 年增长 6.8%。第四部分 2010
10、 年世界非处方市场展望4.1 OTC 市场的未来推动力4.1.1 处方药（Rx）向 OTC 转换目前，医药企业正积极地将那些专利期已满的 Rx 向 OTC 转换，以实现其利润最大化的战略目标。通过这种转换，企业可延长药品的生命周期，把 Rx 因失去专利保护、面临仿制竞争而造成的销售损失减少到最小程度。另外，随着人口老龄化趋势的加速，老年人药品消费急剧增加，导致政府公共卫生支出负担沉重。因此，世界各国政府纷纷倡导自我药疗（self-medication），并积极推动 Rx 向 OTC 转换，以便使政府公共卫生开支得到有效控制。4.1.2 DTC（direct-to-consumer）营销DTC
11、广告是影响 OTC 市场销量的重要因素之一。直接面对消费者的广告可以为 OTC 药品进行品牌宣传、培育品牌忠诚度，从而极大地刺激消费者对 OTC药品的购买量。此外，消费者教育活动的普及增强了人们自我保健意识，提高企业管理资源网() 大量管理资料下载了消费者对轻微病症进行自我诊治的能力。同时，消费者对药品及其价格的高度关注必将引发 OTC 药品市场的价格竞争。4.1.3 市场开发的成长机会OTC 药品的治疗领域在 21 世纪将不断扩大。一些新药和新剂型为即将进军OTC 市场的医药企业提供了新的经济增长点。例如，目前，治疗周期性偏头痛和降低胆固醇的药品可能是最具有开发潜力的 OTC 品种。4.1.
12、4 医药工业全球化科技进步、沟通便利、网络发达都将促进医药工业的全球化发展。大型医药企业的合并、国际品牌的诞生必将使交易成本降低、交易的地理范围扩展，并可从中产生超额经济利润。医药企业将越来越多地在互联网上进行直接分销，并可收集到完整的销售数据。详细的药品购买和使用记录能使企业的营销策略进一步完善，并制订出合理的促销计划。4.2 OTC 市场的未来趋势4.2.1 世界主要市场（1）美国市场：美国是世界最大的 OTC 消费国，1999 年其 OTC 销售额高达 107 亿美元，约占当年世界总销售额的 26%。近年来，美国食品与药品管理局（FDA）由于对非处方药的自由销售状况感到担忧，因而不赞成
13、Rx 向 OTC 药品转换。这将限制未来 10 年美国 OTC 市场的扩充速度。另外，美国的 OTC 市场已经相当成熟，大部分治疗领域都被许多名牌药品所垄断。因此，新药开发必须重视产品差异化，才能在激烈的竞争中占有一席之地。（2）欧洲市场：欧洲的 OTC 工业高度分散。其中，德国、法国和英国的OTC 市场最发达。在节省政府医疗开支的共同压力下，3 国政府不仅鼓励消费者进行自我药疗，而且支持 Rx 向 OTC 药品的转换。据专家预测，欧洲的 OTC 市场将在未来 10 年中强劲增长。在 1998 年-2005 年期间，其销售增长率将达到7%，之后仍将维持在 5%的水平。企业管理资源网() 大量管
14、理资料下载（3）日本市场：日本 1999 年的 OTC 销售额为 75 亿美元，仅次于美国，位居世界第二。Rx 向 OTC 的转换是日本 OTC 市场增长的关键。然而，日本的 OTC市场已经相对饱和。不过，政府为减少医疗福利支出仍将继续鼓励 OTC 消费，预计未来市场还将维持增长趋势，但其销售潜力十分有限。（4）拉丁美洲市场：拉丁美洲是世界 OTC 销售增长最快的市场。墨西哥和委内瑞拉已经通过立法鼓励 Rx 向 OTC 药品转换，以降低国家医药保健费用。未来 10 年拉美的 OTC 市场还有一定的增长空间，但前提是各国政府必须对在 OTC药品宣传和销售过程中出现的违法行为加以规范。（5）亚洲市
15、场：亚洲的 OTC 市场销售增长迅猛。虽然近年的金融危机降低了政府和消费者的消费动力，但这种状况将是短期的。未来 OTC 市场的增长前景依然乐观。4.2.2、部分潜力品种（1）感冒咳嗽药、胃肠道药、止痛药：感冒咳嗽药、胃肠道药和止痛药的市场已经基本成熟，预计未来不会有太大的增长。但对于一些政府将不再继续提供医疗费用补偿的药品，其市场可能还存在扩张的机会。（2）维生素：维生素市场相对较年轻，因而其增长前景被普遍看好。尤其是其网上售药的潜力巨大，因为人们通常相信维生素比其它 OTC 有更高的安全性。（3）抗真菌药：抗真菌药市场未来将持续增长。当然，这还有赖于企业营销、对消费者的教育活动以及 Rx
16、向 OTC 转换等多方面的支持。（4）戒烟药：自从戒烟药从 Rx 转换成 OTC 后，市场销售额迅速上升，但时间不久其销售额却又很快降了下来，这种现象表明人们似乎把戒烟当成了一种时尚。这将给医药企业培育品牌忠诚度带来一定的困难。企业管理资源网() 大量管理资料下载（5）抗过敏药：最近，一种不含镇静剂成分的抗组（织）胺被用于抗过敏药中，大大减少了该类药品的副作用。因此，这种新型抗过敏药的市场增长预期良好。第五部分 我国 OTC 市场环境据统计，截至 2002 年，我国 OTC 市场销售额已达到 240 亿元左右。按照国际惯例，OTC 一般要占到一国医药市场的 30-40%。我国药品市场目前已经高达2000 多亿人民币，200 多亿元的 OTC 市场规模仅占国内医药市场
