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1、办公用品文具店创业计划书第一 摘要我国现有 2.1 亿学生，巨大的学生文具市场吸引着越来越的企业与个人都加入学生文具的生产销售行列。学生上学最主要的是书，接下来是不是就是本了呢？然后学习用品，比如：笔记本、笔袋、笔、胶棒 这一系列用品又分好多种类：自动铅笔、圆珠笔、这些东西无论做到哪里都必用，无论你年纪大或者小，无论你是老板还是员工都缺少不了办公用品，这时候你就想到“文具城” “办公用品店” ，而我就是为大家解决这些难点的。第二 店铺描述文具店主要是来卖产品以及服务的，我的主要顾客主要是小学生，小学生家长，中学生大学生以及对面商务楼上的工作人员，价格一般和平时商家相同，VIP 政策（针对学生群
2、体） ，集体采购的将进行团购优惠政策，具体的优惠政策将在下边提到。利用毕业后半年的时间来进行 1.创业资金、2.联系货源、3.在学生之间调查购买趋势，学的一学期开始就开张，营业时间为早 7：00晚 9：00，周六日早 9：00晚 9：00，因为学生们的时间周一到周五大量的时间在上学，走读的听雪也不会晚于 9：00 下雪回家，而一般晚于这个时候的同学一般为住宿学生，办公人员一般都会集中采购大量东西，不会那么早，更不会晚于 9：00 之后，所以时间定在这个时间段。第三 店铺宗旨1、方便学生，方便务工人员，学生能在课余时间买到所需要的。2、买多有优惠，买多有奖品3、在这里体验顾客是上帝的感受。 我们
3、也将顾客的资料保存好，让顾客明白我们一直以服务他们为目的，来提高客户对本店的满意度，而且也要让顾客明白 VIP 与普通客户的区别，让他们成为本店的永久客户，不让客户流失。第四 店铺选址一般说来，办公用品是一个比较稳定的行业，风险相对较小，但是还是要注意其中的一些风险选址对于办公用品店来说，十分重要。如果是开一家零售店，那么最好选在顾客群比较集中的地方，比如学校附近，这样可以保证充足的客源。那么我便选到了一职专门口向东走 150 米拐弯处，这里有南马路小学，一职专中学，还有十一中、六中、的同学们下课一般在这里吃饭，还有未来的华域城商业楼都是我们所服务的对象。第五 目标市场店以零售为主，学生是主要
4、顾客群，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以他们每个星期都要到外地去进货，保证每周有新款面世。像笔具一项，款式就达 200 多种。 与此同时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。第六 店铺优势以及主要竞争者优势；一、可也后将实施 VIP 政策，消费 10 元后免费办会员卡，积分， （必须落实，这是本店的一大亮点。 ）如三个月之内不在本店再次购买，将被取消 VIP 资格，积分归零，需重新办理，二
5、、满 100 元打 9.8 折，满 200 元打 9.5 折。满 300 元打 9.3 折。三、附近额没有文具店，保龙仓超市问题比较贵，一般都是家长带孩子去才买，而孩子们想用最低的价格买到最好的东西。四、南三条但是仅限于批发便宜，零售和我们是同样的价格。我们还近在眼前。五、从国内市场来看，目前，我国现有中小学生约 1.8 亿人，大学生约 300 多万人，成人在校生约 5000 万人，企事业单位领导约 3400 万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。竞争者：一、 工农路于中华南
6、大街向北 200 米处有一家文具店，他店内东西贵，但是数量多种类齐全，离十一中以及 6 中较近，而万豪大厦以及泰丰大厦在中华街对面。二、 南三条的太和文化礼品城多，但是批发，本店做的是零售，所以构成的威胁不是特别大。第七 经营发展策略一、开业当天将进行优惠：开业当天购买有赠品，前二十名进店客户有礼品，发宣传单，凭宣传单领取笔一支，每人限领一支，使我们的店能迅速进入人心，并且能够打响自己的招牌。二、开业当天免费办理 VIP 会员（仅限开业当天）三、一次性集中买可以送货上门。 （地址有限制。 ）四、文具是面对消费者最直接的窗口，经营着消费者喜爱的“得力” 、 “西瓜太郎”、 “齐心”、“真彩”、
7、“三木” 、 “出奇蛋”、 “佩佩 ”、 “源丰”、 “人可” 、 “智高”、 “易事达 ”、 “兴伟”、 “云峰”、 “酷狗” 、 “苹果熊” 、 “智力” 、 “康尼”、 “英雄” 等品牌商品。经营品牌商品，与供货商强强联合，拿到最低价格的货为消费者提供有充分选择余地的商品，确保办公用品文具店经营的发展。五、对于从事办公用品配送为主的店，稳定的顾客是十分重要的，因为这类生意一般是先发货后结账，如果客户逃避或倒闭就会造成损失，而且还要注意有居心不良者的蓄意欺骗。六、在经营的要和学校、公司，商店进行联系，积极推销新商品，争取订货。第八 投资和利润分析总投资 8 万2 月房租以及装修费用 7000 元， 20000 用来采购文具，40000 用来采购办公用品，1000 用于开业费用，俩名员工，每人每月工资 1000 元，全勤奖励 90 元，剩余 10000 做为流动资金，以备急用。做为俩所学校以及办公楼交口，若平均每天售笔 50 支，平均每支 1.8 元/支，毛利润在90 元左右，每天卖出笔记本 30 个，平均售价在 3.5 元/个，毛利润为 105 元，剩下的小商品，毛利润平均每天 200 左右。则每个月的毛利润在 14650，净利润在 8000 左右，这样我就可以在这个小社会生产下来了。
