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1、分支机构医院软件市场工作建议一、 解读卫生部公立医院改革指导文件1）、协助我们明确了目标市场群体：三级医院及部份二级以上医院，城区其他医院将下沉为社区卫生医院机构2）、卫生管理机构可能重组，密切跟踪，未来卫生管理部门对医院管理信息化统筹的力度将进一步增强3）、文件明确医院财务与成本核算的必要性4）、文件明确公立医院必须实行成本核算，而且是全成本核算：如果按现有模式实行半成本核算，则医院成本将大大降低，对未来公立医院的补偿以及药事服务费、政府补偿不利。5）、文件指出探索医院收费模式的转变，有病种成本、项目成本的需求6）、文件指出“研究制订医疗机构内部信息管理的规定和标准”，未来有区域医疗协同的趋
2、势7）、文件指出“加强公立医院运行监管。卫生行政部门要加强对公立医院功能定位和发展规划的监管”，这对未来区域统配奠定了政策基础。8）、关于 16 个试点城市问题，建议各区域机构加强跟踪，其中有大的市场机会。9）、文件事实上已经明确：各市县公立医院财务软件必须统一，而且未来重组后的区域医院管理机构对医院财务的监督效应将加大10）、文件提出“深化公立医院人事制度改革，完善分配激励机制”二、卫生部公立医院改革指导文件推理1）、未来各区域市县级卫生管理机构对公立医院的掌控权力将越来越大，我们必须加大与区域卫生管理部门的联系与合作。2）、政策要求：加强医院成本、绩效管理势在必行。三、未来市场需求1）、2
3、010 或 2011 年初医院将实施新会计制度。医院现有财务已经完全不能适应将会计制度的要求，必将全面升级。 （大家可以分别测算一下：所属区域有多少个市县、多少个二级以上医院？多少老客户，用友金蝶有多少客户，其他财务软件客户有多少？一家医院按 1 万的金额计算，有多大的潜在市场机会？）2）、二级以上医院实施成本核算势在必行（参照上条测算进行市场预估）3）、政策要求加强公立医院绩效考核（参照上条测算进行市场预估）4）、二级以上医院管理信息化普遍处于升级阶段。医院管理信息化的首要任务是集成医院门类繁多的管理信息系统，目前市场上这类软件供应商极少，金算盘是其中之一。预计公司未来两年将连续保持千万级的
4、市场机会四、市场工作计划1、2010 年度医院软件市场营销工作将有计划、有体系、成规模的开展，形成杂志广告、DM 直邮、电话销售、会议营销相结合的立体营销体系，在每个时间段都有相应的市场活动和行销举措（一些关键运营日历顺序会随着相关政策文件的出台而调整），确保达成 2010 年度部门业务目标。2、总部将为大家配置 DM 直邮资料，并计划进行医院管理类杂志广告投放。3、总部将举办三次大的公开市场推广活动配合分支机构市场销售:4 月6 月（买成本送新会计制度），7 月9 月（买绩效管理送新会计制度），10 月12 月（买医院财务软件送 1 年成本核算许可）4、与医院管理专家联合举办医院成本绩效管理
5、研讨会 2 次，建议有条件的分支机构积极参与。5、总部将于 5 月进行全国医院软件产品实战培训，为各大区、机构培养咨询顾问及实施团队6、结合即将实行的医院新会计制度及产品发展方向，建议各机构成立专门的机构，划分片区，落实到专人进行跟踪。7、定位于中、高端市场，采用“管理咨询+ERP”相结合的销售模式，助力医院精细化管理。8、提升各机构对该产品市场潜力的认识，建立市场信心。同时加大医院软件市场的投入力度。9、建议分支机构加强与区域卫生主管部门的联系，积极参与其举办的医院经济管理培训类会议。10、注重与医院管理层特别是一把手的沟通，探讨科研项目合作的机会，协助医院管理层出课题、写管理性论文。11、
6、立即行动：对区域市场进行再次彻底摸排（3 月底完成）1）、市场对象：省、市、县级公立医院卫生管理部门；省、市、县级二级以上医院2）、需求调查：医院新会计制度（卫生局计财科、医院财务科）医院全成本核算（卫生局计财科、医院财务科）医院绩效管理（医院财务科或经管办）医院物资设备管理（医院设备科、总务科）3）、区域医院管理信息化供应商情况（财务软件、成本核算软件以及 HIS 软件）4）、进程安排：要求各机构于 3 月 30 日前集中完成各区域上述对象的调查工作5）、医院产品部将根据各区域的市场调查情况进行资源分配，优先支持摸底情况较好的机构。五、我们的目标1、花两年时间将金算盘打造成为医院 ERP 软件的一线品牌2、中期目标成为医院 ERP 软件的领导品牌
