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1、1亿利佳公司品牌女装运营计划书 草案一、国内女装行业现发展概述：从传统的批发到品牌化的发展，至今，在洗牌过程中，得到提升的女装企业，还在初步做设计的品牌风格集成与品牌理念、文化内涵的提升与建设。设计人才的缺乏，导致产品同质化的严重性，丢失了品牌应有的魅力与核心文化，对消费者失去独特的吸引力，无法与国际最新流行时尚同步，所设计的产品无法贴切市场与生活及集成品牌应有的独特风格。很多女装企业只是一味地追随国际流行趋势，流行什么，就仿版什么，企业没有自己独特的设计理念与文化，也没有自己的品牌主张，无法引领消费者的企业设计理念，与体现的文化内涵及所推崇的生活姿态。没办法为产品或品牌的附价值进行提升与优化
2、。中国地域广泛，区域性比较严重，还无法建设无区域性品牌。尤其是二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装经营的主要课题。区域特点鲜明，越来越多的消费者信赖品牌，钟情于品牌，形成了杭派、汉派、闽派、粤派等纵多派系。国内女装企业主要分散集中在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，根据线路高低又可以分为一线品牌、二线品牌以及一些知名度较低的小品牌。杭派里最知名的品牌有太平鸟、秋水艺人、江南布衣、E 库、蓝色倾情、女性日记、古木夕羊、索玛等，汉派有太和、雅琪、红人、元田等，粤派有以纯、歌莉娅、格风、桔子等，闽派有千百惠、卡琪露茜、 假日风情等。深圳成为国内女装之
3、都如：影儿、白领风采、马天奴凡恩、可图（Katoo） 、冰之女、城市俪人、曼娅奴、优美世界、露黛尔（Ludair)、迪丝平、珂罗娜(CORONA) 、宣因、衣香丽影等。北京女装迅速上升：白领、玫瑰黛薇、科蓝、薄涛、马克.张、2玫而美、赛斯特、巴比龙等品牌迅速成长。二、女装消费心理分析一、消费群体分析根据市场细分年龄特征分析，18-25岁和25-40 岁两个年龄段是女装消费的最活跃年龄段，这两个年龄段的女性是服装购买频率最高、消费金额最无法预测的群体，冲动购物和攀比购物成为主要特点。具有以下几方面的消费特点：（1）消费能力很强，市场潜力大：这就给女装服装生产商带来了良好的发展契机（2）消费意愿强
4、烈，具有时代感和自我意识：这就要求企业重视消费者的个性需求（3）消费行为易于冲动，富有情感性：一方面消费者对自己所钟爱的品牌的忠诚度很高。消费者需求逐年呈现以下变化：季节模糊性趋势，安全环保趋势，个性化趋势，简洁化趋势，国际化趋势。1、消费者选择女装品牌重要受以下因素的影响（1）产品（色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、实用性） ，这是构成服装消费的非常主要的因素，也是满足顾客对服装功能的基本需求，更是实现消费交易的载体。俗语道“远看色，近看款，最后再来摸摸料”所以好的服装首先应该提供消费者喜欢的颜色，这在许多国际大品牌身上得到了体现，许多知名品牌每年都会买断差不多10%的颜色布料，以形成自
5、己产品独具一格的差异性；款式则是服装的灵魂，一个优秀的设计师常常可以给服装品牌焕发新的生机，甚至让品牌起死回生。面料也是消费者很为关注的一个方面，好的并且舒服面料可以提升服装的档次，更为为购买者带来身心的愉悦，提高其品牌的忠诚度。（2）产品的包装广告（卖场形象、商标、吊牌、包装袋、广告宣传） ，这是服装产品表现附加值的关键，更是文化内涵的主要载体。随着女性收入的提高，女性对服装的要求已不仅仅局限在产品上面，而是上升到了追求一种文化体验的层面上了，好的服装品牌必定得带给消费者一种不同于其他品牌的文化内涵，而这种文化内涵则体现在其各个方面的包装广告上，处处仍人感受其浓浓的品牌文化，这也是为什么那么
6、多女性消费者会对范思哲、CD、LV 等名牌朝思慕向的缘故了。（3）价格，从理论上讲是商品价值的货币表现。价格在很大层度上已经自觉地区分了各个服装品牌的消费者层了，一个品牌的价格定位一定要与自己的目标消费者相适应，超出目标消费人群的价格定位只能让目标消费者望洋兴叹，大大低于目标消费者的价格定位则对品牌的伤害力更大，它会受到已有的消费者的怀疑和拼弃。（4）卖场服务，主要包括：卖场环境、人员服务。卖场环境的好坏在很大程度上影响消费者的购物情绪，所以好的购物环境设置会令顾客频繁光顾，提高购买度和购买频次，也有助于彰显其良好的品牌内3涵；人员服务也起着巨大的作用，好的服务会令客户愉悦，让客户更好地享受到
7、品牌文化，提高其品牌忠诚度。三、女装产品市场细分：休闲女装将持续旺销：随着国际时尚潮流，休闲女装将持续热销，休闲风格的设计理念将逐步渗透到服装市场的各个领域，体现出更浓厚的现代社会休闲文化与色彩，现代社会办公室女性在紧张或压力工作之余，更渴望回归大自然轻松自由的心境，日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式，女性对于服装的需求趋向于休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。服装已成为表达自我个性及自我追求的外在表现，是一种主流时尚。色彩和多功能搭配及款式设计已成为影响女装销售的关键因素。环保、自然、健康、时尚将成为消费的亮点。从市场来看，以天然原料（如羊绒、纯棉、真丝、麻等）
8、的服装将成为女性所青睐。款式也从原来的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性、随搭性等来体现自己的品味。四、中国品牌女装成功的特性：ONLY定位与服务先行： ONLY 是一个定位精准的市场化品牌。其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。设计师采用丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，以舒适并代表世界流行的服装。每周系列化产品的更新及色彩和风格、款式来满足爱美女性逛街的习惯和购买欲望。并通过设计师对店员进行产品详细的培训和介绍，来推崇品牌和产品的附加价值。太平鸟 “另类经营”打造时尚，做最关键的少数人：太平鸟的成功在于她紧紧抓住整个产业的一头一
9、尾， “用设计引导市场、用市场升华设计” ，进行“轻资产”改造，主功品牌、设计与营销。将其集到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的消费需求，快速的物流和高速的设计水平来融合和掌控。哥弟 细分市场一决雌雄：哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的女装品牌之一，30岁以上生活讲究的消费群体定位，以“儒文化”为品牌内涵，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，绝不二价的准确目标市场定位，建立忠诚的消费群体和市场占有率。45、品牌诉求消费客户年龄层：25 35岁（跨度22 38岁）市场定位：以二、三线市场为主流，追求时尚、品位、自我的都市大众女性诉求对象：注重生活方式、现代都会的知性女性都市白领和单
10、位工作阶层对流行咨讯有极高的敏锐度重视商品的品质，了解如何塑造自我品牌定位：中高档产品、中价位、知性、都会、具有时尚品位的消费群强调商品的多种搭配组合及功能性融合国际流行元素，贴切市场与生活色彩的修身版款式品牌风格及形象经典、浪漫、时尚、简洁、品位、自然品牌精神：现代、感性、结合欧洲的典雅、高贵气质东方的简洁、优雅的风格，具时尚感与贯穿性让生活与世界色彩同步着装场合：商务、社交、聚会、购物、工作、旅行等5产品价格：夏 238 元458 元，春秋 198598 元，冬 378 元1398 元服装类：衬衫、T 恤、馬夹、西装、外套、毛衫、裤子、连衣裙、风衣、皮衣、棉褛、羽绒服、大衣等。配饰类：围巾
11、、丝巾、手袋、皮带、皮鞋、帽子、饰品等。品牌特色：融合法国巴黎浪漫主义精神，体现品牌发源地的内涵与文化，以韩国姿态女人的流行修身版，来体现东方现代女性的曲线美及款式的简约、秀气和内敛，给人感觉后动而发，像晨曦的花朵一样慢慢的绽放。夏装面料：以雪纺（调恤衫） 、雷丝、棉、麻类等材质夏装以连衣裙为主，T 恤、衬衫、裤、短裙、短式马夹、配饰品为辅冬装面料：以打击料、涂层料、呢料、金属感面料、棉等以棉衣、大衣、羽绒、短式外套为主，裤、短裙、内搭圆领/中领的毛衬/T 恤、配饰品为辅春秋装：水洗皮衣、外套、单衣为主，风衣、小西装、裙子、裤子、衬衫、毛衬/T 恤、配饰品为辅以优质的面料为主，透过材质的轻柔质
12、感突显优雅与舒适裁剪工艺：强调舒适度的剪裁，特别唯美的钉珠和绣花色彩：夏季多以浅杏、粉蓝、墨绿、红色、黑色等亮色为主色加入清爽洁净的奶白色、烟紫色和水绿色为辅色冬季多以黑色、咖啡色、深杏色、红色为主色加入柔和的太妃糖色、雪茄色、巧克力色、橘橙色适当的融入草莓紫、珍珠色、苔绿色等取材于大自然的国际流行色系列产品设计主题元素：现代感的梦幻、迷惑、科技、时光、未来、波浪、欢快、炼金术等；复古感的田园、印花、狂野、爆发、溯源、乡村印记、苏醒、聚合等前期以夏装导入市场，以购买组合今年市场流行的各类型热销款为基准，实现产品开发的基准和依据。公司以自主开发为主，外购产品组合系列为辅，自主开发60%，外购40
13、% ，进行系列组合与集成品牌风格。6现根据市场可以尝试性的开发几个冬装或春装，根据今年秋冬装的流利趋势及市场的反应，进行购版为基础。品牌概况：以法国传统经典品牌（或设计师品牌）的释义导入，中国亿利佳国际控股公司合作发展为前提（或授权） ，实现品牌的权威性与可靠性。一、市场营运方式：以省级代理、区域加盟、单店加盟的营销方式进行市场运营，主要销售渠道为二、三级市场的专卖店、拼牌店、会员店、折扣店、网店等。初期省代网络建设：初期网络不在于多，在于精，以华东、华南、西南、中原区域为中心发展，如昆明、郑州、武汉、江苏常熟或南京、上海、株洲、成都等，中期以浙江、安徽、江西等区域加盟或单店加盟为主。实现双管
14、齐下和两条腿走路的方针策略。不会因总代批发的库存或其它因素而出现执行效果不佳等问题。多款少量的方式每周更新产品，首期上货33%，夏装最少120 个款，冬装最少180个款，春秋装最少100 个款。新品100%铺货，季度货品调换10%至20%之间，以中性零售价的中性批发折扣实现批发与零售，新品款式未补单的按额度或量进行减价激励方式进行点货，实现库存消化与资金滚动和流通。年销售及网络建设进行返点3%至8%之间的激励措施。货柜形象及店招按补贴50%至，合作一年后一个月内返还，达到销售指标的100%补贴。衣架、画册宣传品公司赠送，单店开业赠送1000元的礼品，广告（如杂志、电梯、车体、户外）公司审核后补
15、贴50%，合作一年后返还，区域工作人员公司补贴每月的工资，市场拓展所需的费用由客户出。董事会 主席 1、生产中心 总经理 2、品牌中心 执行总裁 3、财务预算中心 总监（负责产品开发及品牌运营细节事项和管理及决策）和（负责生产及面料采购及成衣预算等管理和决策）1、生产中心：( 采购部、生产部、品质部、外协部) 2、品牌中心：(营销部、企划部、销售物流部、市场部、信息部、开发设计中心)73、财务预算中心：（会计、出纳、统计）前期先筹备开发、设计部门：设计师3-5名，月薪 6000-12000之间， （优秀设计师8000-10000的1至2个，中等层次的4000-6000 的1 至2个），设计师助
16、理1个，负责采样等，月薪1800-3000之间，版师 2-3个（优秀的老版师最少一个，可以当主管的）月薪4500-12000元，版房助理 1个2500-4500，主要为协调版房与样衣工作，样衣师 4-6个，月薪2500-3800中期人员筹备：销售部 AD 员1个，月薪2500至3800元，平面设计师1个，月薪3000至6000元，买手3000至 6000元，品牌中心助理1个3000至5000，仓库3至5个，月薪1800至3500。其它后期筹备：生产、财务、市场、信息等人员物品及所需的费用：画册、展厅形象、包装、挂牌、衣架、宣传品、品牌网站、网店、办公物品等人员工资、购版费用、出差费用、办公费用等。前期投入200万，中期150 万，后期150万，总计500 万元。品牌成衣的设计程序：收集流行信息 采样主、辅料 成衣设计 确认设计 制成坯样 设计师沟通 修改坯样样衣打版 样衣制作沟通 样衣试穿 细微沟通调整 调版 样
