《曲斗酒市场营销推广》由会员分享，可在线阅读，更多相关《曲斗酒市场营销推广（100页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、曲斗香市场营销推广方案,策划单位：长三角传媒有限公司 福建宁德世纪合创有限公司 0593-7918022 2012513,目 录,福建省曲斗香酒业有限公司，位于福建省中部偏南，晋江西溪上游的“中国茶都”安溪。前身为福建省安溪县国营酒厂，始建于1956年，迄今为止已经有五十五年的悠久历史。2005年由现任董事长易利福先生收购，正式成立福建省曲斗香酒业有限公司。曲斗香酒业有限公司是以海藏系列白酒的生产经营为主的大型现代化白酒企业。目前曲斗香酒业有限公司已成为福建省最大的以纯粮固态方法酿造高档白酒的企业，公司规划建设150多亩现代化酿酒基地，目前，已经投入巨资建成一期50亩现代化酿酒厂区，一期工程年
2、产量达到6000吨，贮存量可达10000吨，二期工期将完成建设100多亩集酿造、旅游、休闲为一体的现代化多功能酿酒基地。公司系统研制开发了海藏尊品、桥型瓶系列、海藏1990系列、海螺系列、曲斗醇、曲斗佳酿等不同档次、不同口味，满足不同区域、不同层次消费者需求的系列产品。特别是海藏尊品和桥型瓶系列等海藏白酒以海底窖藏为独特卖点，深受广大消费者喜爱，正成为高端白酒市场中一颗冉冉升起的新星。,曲斗香背景分析,市 场 分 析,我们对白酒市场 的看法与了解,宏观综述,白酒全行业整体滑坡白酒行业进入分化重组期行业格局呈金字塔状名优白酒市场份额上升区域品牌与国家品牌抗衡，割据一方,行 业 分 析,全国白酒总
3、体走势,消 费 者 分 析,白酒消费走势综述,随学历及收入的上升，购买白酒的比率呈下降趋势。理性消费增强，暴饮暴食，盲目消费明显减少。主动饮酒比率不高，低度酒消费上升。受山西假酒案影响，消费首选放心酒。受秦池标王影响，普遍对广告酒存疑。,对白酒价值与功用的认知,饮用白酒能满足各种社会需求，适量饮用有益身心健康。,酒桌上喝中低度酒能活跃气氛，促进人们思想感情的交流， 增进人们的感情。 适量饮用中高度白酒能清除工作疲劳，缓解现代人的工作压力。 高度酒泡药材，喝后能强身健体。 喝低度酒主要是为了应酬，喝得多也没关系；一般来说，好酒 都是高度的，宜品不宜多饮。 酒能同时满足人的生理要求与心理要求。适度
4、的饮酒使人心情 舒畅，能使感情交流，商务交流变得简单而富有成效。同时可 体现男人的豪爽，男子汉的气概。,消费者白酒饮用场合,城镇范围白酒消费者分析,白酒消费者性别构成,白酒消费者年龄构成,白酒消费者学历构成,白酒消费者收入构成,白酒消费者职务构成,白酒消费者职业构成,白酒饮用习惯,白酒购买影响因素,购买考虑因素,广告记忆,对促销的态度,对白酒广告记忆与促销的态度,喜欢感情诉求的广告 孔府家酒叫人想家。记忆较深的名人广告 与姜昆讲相声的唐杰忠做仰韶 酒广告，记住品牌。 宰相刘罗锅中的六王爷做 的钢山酒的广告，与电视剧情 相关，使人记住。对促销小姐接受 对促销小姐推荐会去尝试，再 次购买要看酒的品
5、质。但请客 吃饭，仍会选择流行的、熟悉 的品牌，不失面子。对促销的态度 促销是直接的，最好能够活跃 酒桌上的气氛，形成开席前的 一段谈论话题。,消费者对广告、促销的认知与态度,在十分繁杂的广告噪声中，人们对广告、促销的记忆不清晰，仅仅知道白酒的广告很多，同时人们反感高频次的电视广告。,消费者购买场所的选择,白酒的购买场所与其饮用场合及用途有关,以附近熟悉的商店为主，要能防止购到假酒。消费低档次，或中低档次的酒。,由于消费量较大，以食品批发城成件购买。消费以流行酒为主，以便待人接客有面子。,选择可靠性强、商家信誉好的大商场、大超市等场所、专卖店。主要消费中上、高档酒，由于价格较高会谨慎购买。高档
6、酒包装精美，内包装具有一定收藏价值。,去能自带酒水的酒楼，会到酒楼附近的商店购买白酒，因为价格低。根据客人级别与朋友亲密程度选择酒的档次。,家庭消费,节日消费,酒楼购买,送 礼,品牌转换原因,一年喝倒一个外来品牌已是多年来的话题，消费者不断转换品牌，追逐一个一个新的品牌，外来品牌的销售周期很短。,人们凭感觉酒的质量下降，没有原来的感觉。品牌（或品种）新鲜而不会有假酒，同时入市初期厂家制造较用心,品牌转换主要因素,心理上感受,实际上的判断,由于流行的外来品牌销量大，利润可观，造假者出现，致使该品牌品质下降，消费者认为这种酒喝了上头，头痛几天才能缓解。喝了这种酒，下次就不会再喝了。,最常饮用品牌,
7、曲斗香企业市场机会点,场合消费追随流行风潮。中国唯一海底窖藏特色。品牌酒消费上升，对初入市厂家较放心。礼品酒消费对包装要求有欣赏价值。网络时代3.0营销特性。,曲斗香企业消费面威胁点,曲斗香宣传面窄、包装无特色。曲斗香企业文化建设不深，VI运用不到位。曲斗香海底窖藏群众认知有限。流行品牌消费容易退潮。对产品促销要求较高。,市场竞争,竞争综述,白酒产品品种,湖南广告使用频次及效果,湖南促销使用频次及效果,湖南白酒酒楼价分布,江苏广告使用频次及效果,江苏促销使用频次及效果,江苏白酒酒楼价分布,河南广告使用频次及效果,河南促销使用频次及效果,河南白酒酒楼价分布,山东广告使用频次及效果,山东促销使用频
8、次及效果,山东白酒酒楼价分布,小糊涂仙价格空间,稻花香价格空间,金六福价格空间,成功白酒新品牌分析（酒鬼）,1、功能利益的差异（利益点）：独特的酒鬼香（兼香型）2、感官上的差异（利益点）：“酒鬼”名称，包装 （麻袋、白底 黄盒、精制）3、独特的支持点：原料独特（湘西无污染香糯米）工艺特殊 （土家族、苗族传统+川贵酒工艺）。4、独特有意味的记忆点差异：“酒鬼”的名字，直截了当，创造奇 特记忆；包装麻袋另类美感突显。5、各有特色酒质描述：酒质芳香浓郁，醇和绵甜，回味悠长，兼有 泸型之芳香，茅型之细腻，米香之幽雅（中 国名酒第六香型）（独占性）,成功白酒新品牌分析（小糊涂仙）,1、功能利益的差异（利
9、益点）：茅台镇传世佳酿（浓香的精品）2、感官上的差异（利益点）：“茅台酒”样式，简洁、精制。3、独特的支持点：溶洞酒窖，茅台历史，专家好评，国际获奖。4、独特有意味的记忆点差异：人生哲理写照；强借“茅台”风格， 进入记忆。5、各有特色酒质描述：酒质清凉透明，窖香浓郁，口感绵甜，回味 悠长，留香持久（堪称茅台镇又一传世佳酿）,成功白酒新品牌分析（古绵纯）,1、功能利益的差异（利益点）：（十五年陈酿）；传统的秘酿（精 制、夏曲、陈酿、深藏）（无假酒， 防伪高手）。2、感官上的差异（利益点）：铁罐、防伪拉封、长瓶。3、独特的支持点：古法，四大秘酿（精制、夏曲、陈酿、深藏） （深藏之奥秘）4、独特有意
10、味的记忆点差异：防伪包装，专利产品的强势传播；特 殊的细长瓶，有另类感。5、各有特色酒质描述：酒风凌厉，刚中带柔，香绵醇化，甘冽清爽， 有酒劲而不上头（传统四大秘酿，十五年陈酿）,成功白酒新品牌分析（川居老酒）,1、功能利益的差异（利益点）：（十五年陈酿）；传统的秘酿（精 制、夏曲、陈酿、深藏）（无假酒， 防伪高手）。2、感官上的差异（利益点）：铁罐、防伪拉封、长瓶。3、独特的支持点：古法，四大秘酿（精制、夏曲、陈酿、深藏） （深藏之奥秘）4、独特有意味的记忆点差异：防伪包装，专利产品的强势传播；特 殊的细长瓶，有另类感。5、各有特色酒质描述：酒风凌厉，刚中带柔，香绵醇化，甘冽清爽， 有酒劲而
11、不上头（传统四大秘酿，十五年陈酿）,品 牌 建 设,品牌故事,海底窖藏工艺由来 1990年，公司董事长易利福先生还在做水产生意时，碰巧遇到渔民在海里打捞到几瓶白酒，生产年代已经无从考证，但口感绵柔醇香。于是，一个“海底窖藏”的念头在他的脑海里闪现。遂邀请福建农林大学教授及权威海洋科研机构专家一起着手研究开发。不久后，研发取得了突破性进展，“海底窖藏”工艺逐步成型。 2005年，易利福董事长收购安溪县国营酒厂，成立了福建省曲斗香酒业有限公司。有了灵感，又有了空间，他便开始潜心打造沉潜于心中多年的“海底窖藏”酒，2006年“海底窖藏”被投入实际应用。2009年，于安溪酒厂建厂五十五周年之际，公司推
12、出了全国首批在海底窖藏三年的海藏系列酒。 “海底窖藏”工艺由此正式和世人见面。,【海底窖：“窖藏南海”，香飘五湖！】,品牌优势,历史文化：泉州西部的安溪地处戴云山东南坡，境内有千米以上的高山2461座，为多山地形，是泉州茶叶和酒的主产区，见于史料记载的安溪酿酒历史可追溯到唐宋，尤以南宋时期最为兴盛。 安溪白酒（古称烧酒）酿造史可分为四个阶段：唐、北宋时期自中原传入，兴盛于南宋、元、明，清、民国时期落入低谷，20世纪90年代后开始进入上升期。 唐代诗人陈陶途径安溪，畅饮美酒，留下了“无因秉烛看奇树，长伴刘公醉玉山”的赞誉。 南宋思想家、文学家朱熹曾四次访游安溪，并品题南市酒家为“八景”之一，可见，安溪酒市在宋代已经非常的繁盛。 南宋诗人王十朋曾有诗云：“云榭衔杯半八仙，却疑来自蜀山川。地如洙泗占高地，人似羲和分昊天。”赞誉安溪美酒毫不逊色于蜀地佳酿。,
