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1、1全国挑战杯创业计划大赛预赛评审办法（仅供参考）第一部分 评审相关事宜一、 评审目的1.按照评审要求，选取优秀作品参加全国挑战杯竞赛，数量不限。2.选出 15 个优胜小组，作为学校资助对象，发给资助金，进行市场调研。二、评分标准1.市场机会（40%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。2.产品商业构想（35%）：包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。3.管理能力（10%）：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。4.财务方面（15%）：资金需求、收益预测、退出策略。复赛评审指南一、 评审要素1. 报告全面完整。应包括创业计划所要求的十个方面内容。 （
2、具体内容见创业计划写作指南）2. 方案可行3. 技术含量高或具有创新性。4. 效益评价好。5. 资金筹措方案合理。6. 市场前景广阔。二、评分标准按很差、较差、一般、较好、很好、极好等六个标准对创业计划书的摘要（10% ） （清晰、简洁、重点突出、具有吸引力） ；公司（5%） （商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标） ；产品/服务（10% ） （描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况） ；市场及营销策略（10% ） （市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、2促销方式） ； 经营（10%）(产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源
3、需求) ；管理（10%） （关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力） ；财务分析（10%） （财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报、第 23 年季报、第 45 年年报） ；回报（10% ） （以条款方式提供所需投资、利益分配方案、可能的退出战略） ；可行性（20%） （市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力） ；简洁清晰（5%） （是否约有 25 页且少有冗余）等 10 个方面进行性评价：（注：以上办法及评审指南参考清华大学创业计划大赛资料）第二部分 创业计划大赛各赛段的要求（一）报名阶段 报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：34 页 A4 纸） 。 1、机会 （1）描
4、述创业机会 （2）描述技术、产品或服务的概念 （3）描述市场中的竞争 2、策略 （4）策略目标市场创业模型 （5）怎样赢利？ （6）怎样把产品送到顾客手中？ （7）谁是顾客？ 3、怎么做 （8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 （9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 （10）行动计划。 可选部分：技术、产品或服务的命名： 注意： （1）以顾客为中心描述这一讲座的框架 （2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。（二）初赛阶段 3初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为 2040 页长。创作时应注意以下问题： 1、明确你的顾客群 把注意力集
5、中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 2、说明谁会购买技术、产品或服务 创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；3、展示大的潜力 4、描述技术、产品或服务 5、分析你的竞争对手 6、与竞争对手相比，你有哪些优势？ 7、保护你的优势 8、建立社会关系网络 9、实现你的承诺 10、量化 （三）决赛阶段 在初赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。 （四）循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 第三阶段：文档制作 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交
6、一份 35 页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 第四阶段：答辩陈词和反馈 准备 15 分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划4的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。 第三部分 创业大赛问答 1、竞赛什么 竞争要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或
7、服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。 2、竞赛目的 培养和提高广大同学的创业意识和创业素质，激发起创造能力和创业精神，锻炼和提高广大同学面向现代化建设需要，参与科技实践，把科学技术转化为生产力的实际能力和全面素质，激励广大同学勤奋学习，奋发成才。 3、从哪里发现创业机会 既然业务要从机会中产生，那么机会在哪儿？哪些情况又代表着机会呢？可以说机会无时不在，无处不在。 4、商业计划书内客 商业计划大体上应包含下列几个方面： （1）主要概述（2）企业介绍（3）技术、产品或服务介绍（4）市场需求（5）销售渠道和促销策略（6）财务管理（7）营业收入的预测（8）其他。 5、
8、市场调查内容有哪些？ 市场调查的内容是十分广泛的，但归纳一下，主要是以下五个方面： 第一：消费者需求方面的情况。 第二：调查生产者供应方面的情况。 第三：调查销售渠道的情况。 第四：调查新产品发展趋势情况。 第五：调查市场竞争的有关情况。 6、如何培养商业精神 很多已经经商的人都有一个深刻的体会，就是不管摆摊，还是办公司，开始面临一个心理障碍，走出家门的第一步是极为沉重的。这就说明我们绝大多5数人或多或少都受到中国传统文化的影响，因此对有志办公司的朋友来说，首先关心的问题就是如何培养自己的商业精神。 我们认为首先是一个学习和转变观念的问题。一个人从一种思维方式转变为另一种思维方式，学习就是一种
9、重要手段。人通过学习，接触大量的信息，增强了见识，开阔了眼界，提高了对社会的认识能力，才能更快地适应环境。现实也证明，在经商的人中，个人财富与文化素养成正比例关系。正因为他知识多，他才能看得准，敢于干，这就是所谓“艺高人胆大” 。通过学习，人的认识提高了，观念也容易转变。 其次是大胆实践。人的心理障碍往往是在实践中克服的，如果不敢实践，这些障碍是很难超越的。有经商体验的人都讲，第一次上街心里很紧张，而次数多了就习以为常，这说明商业精神是在实践中培养的。敢于实践本身也是现代商业精神的重要内容。 最后，在培养商业精神中，要重视树立正确的经营观念。经营观念是一个企业如何发展的指导思想，它根植于企业家
10、的头脑中，有什么样的经营思想就有什么样的企业行为，因此树立正确的经营观念主要是把握两个方面：第一、在办公司中要坚持市场的观点，要坚持顾客至上的观点。办公司不能搞自我设计，而应把重点放在市场需求、顾客爱好上，要在以销定产上做文章。第二、良好的经营观念必须建立在友善的人生观和世界观的基础上，要坚持服务于公众、服务于社会的思想，这是一个企业兴旺发达的社会基础。松下幸之助在谈到经营观念时讲：“它应是深深扎根于一种人生观、社会观和世界观之中的产物。因此，作为经营者平索培养这种自身的人生观、社会观和世界观是合乎真理、或者合乎社会法则和自然法则的，如果违背了这些话，那就不能说它是正确的人生观、社会观和世界观，而从中产生出经营观念也必定缺乏正确性。
