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1、1,猛龙国际总部基地项目行销总纲,猛龙营销项目组,市场的表现,竞争产品表现,市场主体,市场的客体,整体进入冰冻期，总部基地高端商务项目影响尤甚,在售XX、XX、XXX谷、XXX4项目，均面临资金回笼考验,XX、XX为3500-4000元价格区间，目前已推出优惠促销活动,经济危机下的制造商贸企业步履蹒跚，无从谈起信心和购房需求,2,坚定信心，迎接挑战，冬泳让强者更强！,一、营销组织框架 经猛龙会议研究决定，对本项目销售团队做出如下优化！,3,二、项目人员构成,4,内部竞聘外部竞聘整合到位,蓝海战略，房地产已进入行销时代,公司资源的利用 充分利用猛龙公司的丰富资源，深度挖掘所有有购房需求和经济实力
2、的客户，进行再促销；公司其他项目客户的挖掘 猛龙公司所有销售人员均可参与猛龙国际营销，每介绍成交一套，均享受2000元的现金奖励；嘉御公司所有项目销售经理整理项目到访客户中适合九峰国际总部基地的客户资料，提交至猛龙销售经理处，由销售经理合理分配给销售人员，进行深度挖掘。,5,三、资源整合,目前市场环境恶劣日益加剧。各发展商纷纷通过加大优惠力度，以抢夺客户资源，促使成交，加速资金回笼。目前XX主力价格区间为3500-4000，多元目前大面积实施一口价倾销，外围房源3588元。 我项目软、硬条件基础较弱，无法产生有效市场竞争力。 因此，建议对现有销售政策予以调整，具体如下：政策（一）、最低30首付
3、 适用房源：大面积200万总价客户 操作方式： 目的、首付较少的投入来刺激企业，吸引购房压力资金流要求高的企业；“XX万买别墅”为噱头 企业签订借款协议，承诺借款期限和归还时间政策（二）、限时特价房源 适用房源：靠XX路两栋 操作方式： 目的、特价优惠指定房源，指定日期内购买享受超前优惠，在区域竞争产品中制造领空效应。 低价入市，小拉快跑。,四、销售政策调整（待议）,6,五、项目传播及形象建立,户外大牌、道路指示系统 项目造势，树立九峰集团实力形象，09巅峰力作3号作品工地包装，围挡 利用现场力量，激发客户对未来商务行宫的想象和期待接待中心包装 销售现场，营造火爆的氛围，情景试营销、体验式营销
4、楼书项目产品、招商手册 全面完整的传达项目的所有独特卖点，理性展现产品的精彩细节DM核心价值的表述 个性化、差异化支撑体系，重点介绍本案核心价值体系及要素,7,六、项目行销总体思路,传播策略,传播主题,“走进花园去办公”,低密、独栋、生态、花园 企业 商务 行宫,没有可比，就是唯一,线上传播,行销传播,搜集整理公司资源客户，电话营销，约访上门服务，围合式营销、精耕客户,在高档写字楼、企业密集区，商会组织等设法渗透，以达到圈层营销，找准目标客户群,8,xx集团成都3号作品,ABP 独特的品牌调性,推盘策略,先引导后推盘 、制造热点 、提炼性价比、超越市场竞争，蓝海战略,9,营销策略的实施必须要通
5、过一个强有力的销售团队来实现，营销的成功与否决定在于高效科学执行力。嘉御营销具备了科学和规范的营销管理和营销执行能力，人才汇集，这在业内是一个绝对优势。本案的开发尚在前期，通过近期与九峰集团的沟通磨合已经达到了一个标准化的高效率组织运作体系。嘉御营销将为本案量身定做一系列极具个性又不失规范的营销推广、营销服务和营销管理措施及制度。希望借助本案的平台，为九峰集团在工业地产开发运营上树立一个成功的、品牌开发商的高大形象。,策略上高举高打，气势磅礴，执行上铿锵有力，掷地有声,七、SWOT分析，精确制导,接待中心没有来访、来电、没有业绩怎么办？,行销噻！,?,10,八、行销招商-一张撒向市场的名片,品
6、牌,物业,地段,产品,环境,形象,优势,11,第一步：寻找销售目标 利用各种渠道搜集目标客户资料 DM直销，进行信息沟通 对目标区域、商务密集区及高尚社区进行客户排查。第二步：锁定目标客户 对客户进行电话沟通，归类。 对搜集的客户进行市场调查摸底。 传送楼盘资料，专人介绍项目概况。第三步：精耕客户促其成交 电话沟通，约其见面沟通，掌握客户需求。 邀请客户看楼，体验项目环境和样板间。 结合优惠政策和促销活动的发布加强策略性推介，最大可能逼定。第四步、 传递客服理念 建立客户档案系统，详细记录客户资料，统一设计的心意卡，赠送项目刊物，寄发DM直邮等，,九、行销具体执行指导思路,12,十、行销招商动
7、态过程节点安排,核心区：盐市口春熙路大慈寺片、中心商务区：后子门大小红土地庙片区、天府广场片区和盐市口红星路片区。金融一条街：顺城街、春熙路商圈、盐市口商圈、骡马市商圈、天府广场、大慈寺等重要区域文化博览区：马道街、梨花街等,行销主攻区域：,13,市中心CBD高级写字楼较集中的区域：总府路-顺城大街-南大街-人民南路的“十”字形区域城南武侯祠大浆洗街和人民南路一带，开行国际、力宝大厦、达义罗浮广场、东方广场、新兴写字楼钱江铂金城、华敏翰尊国际、中铁名人大厦等，最具代表性的丰德国际、商鼎国际、海关大厦、高新国际商务广场、川投调度中心等现代写字楼项目,十一、目标行销区域-高级写字楼,14,谢谢聆听 顺祝商琪!,
