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1、七月份工作总结与八月份计划安排 不知不觉中 2014 年的七月份已经过去了,加入这个团队,在这里我得到一份人生的阅历,让我收获颇多,感触颇多,谢谢领导们的教导。当然,自身存在很多的不足,对于七月份的工作计划做以下总结: 1、本月计划带看量 52 组,完成情况 20 组。2、本月电话 CALL 客 1560 个,完成情况 400 个。3、本月计划派单 4500 份,完成情况 2000 份。4、本月发展中介 93 个,完成情况 20 个。综合上述未完成情况进行分析1、自信度不够,对本产品缺乏信心,专业度不够,不能更好最完美的去带看与之洽谈交流,导致带看量的下滑。2、心里素质差,不能第一时间吸引客户
2、,技巧术语方面有太多的欠缺。3、计划派单情况、没能对客户进行有利,吸引力的去讲解,没有第一时间突出产品的亮点,以至于客户接单页少了。4、中介发展情况,没能突出重点,没有打开思维,传递灌输我能为他们做什么?我能给他们带来什么?他们可以得到什么?对于七月份的总结作出自我建议:1、找回自信,时刻保持微笑2、成熟,稳重,多看书 3、要有激情,活力4、以请教的姿态虚心向别人学习八月份计划安排1、带看量 50 组 2、电话 call 客 1620 个 3、计划派单 4000 张 4、中介推广50 个通过以驻守,派单,扫楼,扫地铁、通过中介朋友进行促进带看量,找出意向客户,达到成交的目的。1、派单要求、细心去讲解,突出本产品的亮点,吸引客户,试着将客户拉回售楼处,带看样板房。2、驻守,努力提升自己的专业水平,形象,素质,热情,时刻保持微笑,有思路的去引导客户,达到引领客户带看样板房。 3、扫楼、选择办公楼,带好产品资料,尽量不通过前台见到公司经理与之洽谈,传达产品信息。4、扫地铁、通过派单的形式向外宣传,让外人知道嘉定南翔有这么个产品对外出售。以上八月份计划为之努力、争取本月成交一套。秦军桥2014 年 8 月日