骏丰频谱品牌活动推广细案(end)

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1、广州市珠江新城临江大道 3 号发展中心 20 楼 20/F Development Center No. 3 Linjiang Rd. GZ Postcode: 510623 Tel: 62606088 Fax: 62606006 Website: http:/骏丰频谱品牌活动推广细案年度推广目标：实现 09 年销售提升 20%，推动骏丰频谱品牌提升和发展；策略：延续优势-08 年”爱心、健康、公益”的成功推广经验；创新价值-体现“家庭价值” ；借力机会-骏丰 20 周年，建国 60 周年，各种内部或社会媒体资源；年度传播主题：骏丰频谱-爱心回报 20 载形式：全年提供 3 大平台创建一个大力

2、推动销售的功效传播平台通过“著名专家巡讲”的在南北大区的周期性传播，大力地推动了功效传播的覆盖力和销售拉动力；搭建一个具有社会高度的摄众活动平台通过“百万灯笼祝福中国”活动的铺开和传递，参与和谐社会建设，激励国民信心，提升骏丰社会形象；构建一个展示老人健康风采的跨领域竞赛平台通过“老人歌唱比赛”或“全国健康大使”评比，提供一个让老人展示健康自我价值，并通过与强势媒体和国家级部门组织的跨界合作宣传品牌。活动一时间：3 月中旬-5 月底目的： 满足顾客需求: 满足老人“自己健康，全家安心”的要求以及为家庭成员健康做的越来越多的愿望；满足企业需求: 对新客源的开拓，功效传播平台开发和回报老客户。策略

3、： 延续骏丰礼品派送大规模收集客源的经验； 创新地把功效传播、企业文化和顾客激励、转介结合在一起,增强激励刺激性； 借力著名专家巡讲、企业 20 周年文化和企业回报顾客，立体展现企业价值。主题： 品牌活动：爱心回报 20 年-“家+健康”万里行，著名健康专家全国巡讲收集客源活动: 爱心回报 20 年-矿石健康球，爱心大赠送广州市珠江新城临江大道 3 号发展中心 20 楼 20/F Development Center No. 3 Linjiang Rd. GZ Postcode: 510623 Tel: 62606088 Fax: 62606006 Website: http:/品牌活动：“家

4、+健康”万里行，著名健康专家全国巡讲形式： 组织著名健康专家进行全国专场巡讲； 总部组织 4 场，南北区开 2 场，场地、布置费用和专家费由总部承担，其他费用由大区承担； 各大区的举办的场次根据预算自行决定； 除总部市场部操作的前两场外，另外下拔各大区 10 万，用于支付邀请专家的费用及差旅费，专家选择可在总部市场部的专家库里挑选，如果子公司有合适的专家，也可在不超出专家费用预算前提下自行邀请。推进： 总部市场部巡讲安排：a) 第一场：3 月 15 日，广州b) 第二场：3 月 22 日，北京c) 第三场：3 月 29 日，武汉d) 第四场：4 月 5 日，济南e) 上述四个城市具体巡讲地点待

5、定，由总部市场部在 1 月 20 日前与大区市场部确认； 巡讲专家名单，由总部市场部于 1 月 16 日前向大区及推荐，由大区确认后交由总部采购部洽谈，亦可由大区市场部自行挑选及洽谈；项目 负责部门 完成时间 工作内容旭日、总部 1.16 联系各第三方，提供讲师资源供大区选择联系讲师大区 2.6 在总部提供名单外，大区如欲选择其他讲师，可自行联系并在 2.6 日前提供详细名单大区 1.192.6 大区须在 1.19 日前确定前两场巡讲讲师名单 大区须在 2.6 日前确定其他场次巡讲讲师名单 讲师挑选原则： 社会知名健康医学专家学者； 社会知名健康机构下属专家学者；确定讲师采购部 1.232.1

6、3 采购部在 1.23 日前完成前两场巡讲讲师确定 采购部在 2.13 日前完成后续巡讲讲师确定确定时间、地点大区 1.142.6 大区在 1.14 日前确定前两场巡讲时间及城市 大区在 2.6 日前确定其他场次巡讲时间及城市大区 1.16 大区根据巡讲策划，在 1.16 日提交借助巡讲门票吸引新顾客及激励老顾客的营销方案销售总监 1.23 批复确定第一季度营销方案大区 2.1 提出第一季度营销方案推广配合需求旭日 2.10 第一季度配合性推广物料设计总部 2.13 第一季度推广物料文件下发制定第一季度营销方案大区 2.26 第一季度推广物料发到市场广州市珠江新城临江大道 3 号发展中心 20

7、 楼 20/F Development Center No. 3 Linjiang Rd. GZ Postcode: 510623 Tel: 62606088 Fax: 62606006 Website: http:/大区 1.21 提交前两场巡讲场地建议，场地要求 800 - 1000 人场地规模，符合档期需要 交通便利，位于当地中心区域，容易找到 有完善的会议条件及投影、音响设备 有较空阔的前厅可用于签到及布展 半天的会议费用不超过 2.5 万元总部 2.13 完成对前四场巡讲场地考察，丈量相关尺寸，做好现场布置规划工作确定场地大区 2.13 落实其他城市巡讲具体场地安排，并上报旭日、总部

8、 2.23 巡讲主画面及延展物料设计 现场布置规划 现场流程规划 现场执行细化方案模板公关公司 2.27 前四场媒体邀请计划 项目媒体传播计划巡讲执行规划大区 2.27 对本地巡讲执行方案作地区性修改 确定各场次巡讲主要负责人及现场支持人员旭日、总部 巡讲前 2 天 对巡讲项目执行小组及大区支持人员做会前培训执行培训大区 各区前两场 以就近为原则，安排各场次巡讲执行负责人到前两次巡讲现场观摩、考察，以复制项目执行旭日、总部 各区前两场 总部市场部及旭日负责各大区前两场的项目现场执行及监控、培训工作现场执行大区 各区后续场次执行 各大区负责后续各场巡讲的现场执行工作预算：总部向大区提供费用共 2

9、0 万，南北区各 10 万，专家费用每场约 1.5 万。收集客源活动：矿石健康球，爱心大赠送：形式： 总部市场部提供“矿石健康球” ，赠送目标顾客，吸引顾客体验频谱水，收集客源； “矿石健康球”可制作成大小两种规格给大区选择； 各大区上报“矿石健康球”的需求数量及具体发放办法，由各大区自行规划。预算： 物料费用计入大区。市场部提供的物料配合：专家巡讲的门票模版、专家巡讲内容的光碟、升级版的环保袋、矿石健康球。广州市珠江新城临江大道 3 号发展中心 20 楼 20/F Development Center No. 3 Linjiang Rd. GZ Postcode: 510623 Tel: 6

10、2606088 Fax: 62606006 Website: http:/物料执行推进表：项目 负责部门 完成时间 工作内容1 月 19 日 提供最终确认稿件旭日1 月 22 日 正稿制作1 月 22 日 稿件最终确认2 月 1 日 联系第三方打样并制作2 月 6 日 海报制作2 月 12 日 运输派发到各区经营部年度主题诠释海报总部2 月 13 日 各区经营店张贴并宣传1 月 19 日 提供矿石球包装最终确认稿件1 月 22 日 矿石球包装正稿制作2 月 19 日 提供“矿石健康球，爱心大派送”宣传物料最终稿件（主要为海报。也可以选择与第一季度“家+健康”活动主画面海报结合处理）旭日2 月

11、21 日 派送活动宣传物料正稿制作 确认矿石球制作供应商 矿石球供应商按照骏丰需求提供小样确认（需要提供大小不同的两种款式供骏丰选择） 矿石球制作确认 矿石球包装稿件确认1 月 20 日 联系第三方确认矿石球包装制作3 月 2 日 矿石球包装运输，并下发到各区2 月 20 日 矿石球派送活动宣传物料稿件确认2 月 27 日 联系第三方确认矿石球宣传物料制作3 月 2 日 矿石球宣传物料运输并下发到各区经营部总部3 月 3 日 矿石球运输到各区经营部1 月 20 向总部上报矿石球需求数量矿石健康球传播物料大区1 月 22 日 与总部确认矿石球发放方式2 月 20 日 提供最终确认创意稿件旭日2

12、月 25 日 正稿制作2 月 23 日 稿件确认2 月 24 日 联系第三方制作总部3 月 6 日 物料运输并下发到各大区经营部2 月 22 日 各经营部上报需要物料数量和种类“家+健康万里行”宣传物料（海报、门票、单张、背景板等）大区3 月 7 日 各经营部针对活动宣传和布展（1 月 19 日 提供最终确认创意稿件旭日1 月 22 日 正稿制作1 月 20 日 稿件确认升级环保袋 总部2 月 22 日 联系第三方并打样制作广州市珠江新城临江大道 3 号发展中心 20 楼 20/F Development Center No. 3 Linjiang Rd. GZ Postcode: 51062

13、3 Tel: 62606088 Fax: 62606006 Website: http:/3 月 2 日 物料下发到各大区经营部备注：以上工作规划为初步估计，如有变动，以实际情况为主。活动一预算表费用项目 数量 单价 合计场地租赁 3 场*2 大区 3 万 18 万专家费用 10 场*2 大区 1.5 万 30 万背景板 3*2 大区 1 万 6 万宣传物料 3*2 大区 1 万 6 万合作单位人员差旅费 3 人*2 大区 1 万 6 万历史展廊制作费用 1*2 大区 4 万 8 万传播费用 20 万 20 万机动费用 6 万 6 万合计 100 万活动二时间：6 月初-9 月底目的： 满足顾

14、客需求： 让老年人老有所为、老有所乐，通过参与公益捐赠“红色之旅”和“红灯笼”载体表达自己的爱心，以及参与共建和谐社会的热情； 满足企业需求：活动过程收集新客源和激励老顾客；借力 60 周年国庆和公益捐赠，增加品牌美誉度，提升品牌社会形象；策略： 延续 08 年爱心活动激励鼓动顾客的成功模式和与时事热点结合的时效传播； 创新通过创新形式表达顾客的爱国爱社会爱家热情，并且创造销售机会； 借力 60 周年国庆和公益活动消费者的参与热情力，及百万水仪爱心捐赠，有高度地借力热点推广品牌；主题： 品牌活动：爱心回报 20 年-红色之旅，祝福六十年华诞 品牌活动： “爱心”活动：红色之旅，祝福六十年华诞

15、形式： 总部市场部提供祝福灯笼，下发各大区进行派送，收集客源；广州市珠江新城临江大道 3 号发展中心 20 楼 20/F Development Center No. 3 Linjiang Rd. GZ Postcode: 510623 Tel: 62606088 Fax: 62606006 Website: http:/ 总部将费用分配至南北两大区，以子公司为单位，根据爱心积分排名评比，参加红色之旅及红亮中国祝福晚会，现场点亮灯笼； 红色之旅的景点选择由各子公司自定； 各大区上报祝福灯笼的需求数量及具体发放办法，由各大区自行规划；活动执行步骤：第一步:收集客源： 总部下发的灯笼，由各子公司自行制定赠送的方式； 灯笼内附赠取水卡，顾客可能凭卡到经营部取水；第二步：抽奖，参加“红色之旅” 灯笼内空白祝福许愿卡，顾客可以在一面写对祖国的祝福，另一面可以写上对家庭的健康祝福，投