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1、工作总结计划县市区农行 2017 年工作总 2018 年工作计划县委、县政府：按照县委、政府文件要求和工作安排，结合我行实际，经认真分析、研究、整理，特形成 2017 年工作总结及 2018年工作规划。2017 年以来，在县委、政府和上级行党委的正确领导下，我行认真贯彻落实上级行年初工作会议精神和县委、政府经济工作部署，以提升价值创造力为目标，强力推进“三农”业务，加快县域市场拓展步伐；做大做强城市业务，努力打造城市业务主流银行；大力发展零售业务和中间业务，大幅提升市场份额；切实抓好基础管理、风险控制和班子队伍建设，促进了全行各项工作顺利开展。1.存款工作稳步推进。止 17 年底，我行各项存款
2、余额达 51713 万元，较年初净增 3162 万元，占责任目标 1 亿元的 32。其中储蓄存款余额 37342 万元、较年初净增 2739万元。今年以来，我行认真分析、总结 16 年存款工作得失，按照上级行会议精神和工作部署，及时优化各项资源，充分结合工作实际，采取得力措施，加大营销力度，确保了存款工作稳中有升。一是大力组织对公存款。注重对机构类客户和一般中小结算客户的营销，高度重视资产业务对企业存款的拉动作用。二是实施产品联动营销。通过储蓄产品与银行卡、电子银行、保险产品、外汇产品和理财产品的联动营销，构建客户资金在农行体内循环的通道，提高优质客户对我行的依存度和忠诚度，提高客户低成本储蓄
3、占比。三是认真抓好服务工作，以优质服务稳存增存。切实把“服务是农行最大政治”从思想、制度、机制、措施、行动上落到实处，积极培育出温馨的服务文化。2.服务“三农”卓有成效。目前，农行“三农”业务已在全县形成了一定规模和品牌优势，金穗惠农卡、农户小额贷款等金融产品服务有力支持了县域农村经济发展和推动了社会经济的改善。2017 年以来，我行结合上级行工作精神和县域实际需求，不断创新工作机制，完善服务手段，在 16 年各项资源配备的基础上，进一步加大人、财、物投入力度，切实壮大“三农”队伍，致力促进“三农”业务再上新台阶，通过全行上下的共同努力，我行“三农”业务已取得了显著成效，截止 17 年底，我行
4、发放金穗惠农卡 13800 余张，激活率和授信率分别达99.89、85.75；新增信贷投放 7086 万元（开发区支行划转贷款 4600 万元） ，占责任目标 8000 万元的 89，新增存贷比达 224。其中新增法人贷款 18 笔、金额 3416 万元，投放农户小额贷款 1879 笔、金额 2287 万元。另外，我行个人住房按揭贷款业务也取得了显著成绩，止 17 年，共投放个人住房按揭贷款 1389 万元，在全市农行系统名列前茅。同时，为有效支持社会主义新农村建设，我行经营触角逐步向县域纵深推进，不断优化经验结构，加快业务经营转型，并充分借鉴县人大代表提出的意见和建议，高度重视新农村社区建设
5、，在及时调查研究的基础上，积极向上级行请示、汇报，并及时上报了三个新农村社区项目，目前我行新农村社区贷款已投放 54 万元，在下步进一步完善服务方式和相关手续之后，将切实加大营销和拓展力度，力争将新农村社区贷款办成支农、惠农的金融产品和服务。3.中小企业营销形势喜人。2017 年以来，我行围绕年初中小企业项目储备情况，积极着眼县域支柱产业和中小企业集群，积极储备和营销信誉好、抗风险能力强的中小企业客户，努力提高中小企业信贷业务市场份额。在 16 年初工作会议上，我行明确了 13 家中小企业的营销工作，截止 17 年底，已成功营销 18 家，投放贷款金额达 3416 万元，占责任目标 8 家的
6、138，如：大善宏泰混凝土有限公司800 万元、大善大丰酒业有限公司 500 万元、大善恒祥实业有限公司 390 万元、大善百汇环境工程有限公司 450 万元等等县域中小企业得到了我行的大力支持。另外，我行还急客户之所急、办客户之所需，积极为大善晋开集团化工有限公司办理了还旧借新贷款 6950 万元，使客户资金运作能力和市场竞争力进一步增强。4.信用等级评定顺利完成。根据上级行信用等级评定制度和县域企业经营实际，我行不断强化责任意识，完善工作方式，提高工作效率，加快评定工作进度，在规定的时间内，已较好完成了 2017 年度 A 级以上信用等级评定工作，共评定 A 级以上客户 8 户，占责任目标
7、 6 户的 133。5.银行承兑汇票全面展开。2017 年以来，我行积极拓展承兑汇票业务，进一步优化票据业务流程，简化办理手续，在规范操作、安全经营的前提下，加大宣传力度，增强票据承兑业务的覆盖面，及时、主动为企业客户搞好服务。截止 17 年底，我行共办理承兑汇票业务 28 笔、金额4560 万元，占责任目标 3000 万元的 152，提前超额完成了政府下达的责任目标。6.银行卡营销强力推进。2017 年以来，我行坚持“规模出效益”的指导思想不动摇，根据不同时期、不同对象，开展了形式多样的营销活动，加强对大系统、大公司客户和优势客户群体的公关力度，努力膨胀银行卡发卡总量。同时在严格发放条件、控
8、制风险防范的前提下，积极抓好贷记卡营销，并确保时间和进度同步推进。另外，我行还将金穗惠农卡营销与农户小额贷款、财政补贴等方面结合起来，进一步促进银行卡业务的大幅度提升。截止 17 年底，我行共营销银行卡 22950 余张，占责任目标 20000 张的 172。其中营销金穗惠农卡 13800 张，占责任目标 17000 张的183；营销贷记卡 2885 张，占责任目标 3000 张的 96。另外，我行在计划生育、精神文明建设、综合治理、安全经营等方面也服务出了积极努力，并取得了一定成绩，为我行各项工作的顺利开展奠定了坚实基础。时光如白驹过隙，2017 年转瞬已过，2018 年接踵而至。按照县委、
9、政府文件要求，结合我行实际，我行将 2018 年工作规划初步确定以下内容：1.2018 年工作思路经研究，我行 2018 年工作思路为：积极响应国家金融宏观调控和各项金融方针政策及农总行“三农”工作要求，以县域经济和谐发展为平台，以法律法规和各项规章制度为保障，以“三农”业务有效投放为目的，认真贯彻落实县委政府经济工作和上级行年度经营决策，全面分析县域市场和挖掘自身经营潜力，加强干部员工队伍建设和执行力建设，加快业务经营和网点资源战略转型，全面推进“新农村社区贷款业务” ，并力争做细、做大、做强，不断提高全行价值创造力，实现全行各项业务有力、有序、有效发展。2.2018 年工作目标各项存款净增
10、 7000 万元，力争 1 亿元；发放贷款 6000 万元，其中个人类贷款 3000 万元；拓展和营销中小企业 8 家，力争 17 家；信用等级评定 A 级以上客户 7 户；办理银行承兑汇票 3500 万元；营销银行卡 21700 张，其中惠农卡 18700 张、贷记卡 3000 张；完成人口与计划生育任务，不发生违反计划生育现象；广泛开展群众性精神文明建设活动，切实加强党风廉政建设，不发生违法违纪案（事）件；完成综合治理各项任务，不发生赴京、省、市集体上访、赴京非正常上访和影响恶劣的案（事）件；落实安全生产、消防安全责任制和责任追究制，不发生安全生产事故和重大火灾事故；完成县委、政府交办的其
11、他工作任务；3.主要工作措施为顺利完成 2018 年各项工作目标，我行将集中精力做好以下几方面工作：一是将国家金融政策和农总行“三农”工作精神全面贯彻落实到实际工作中，以此为指针，科学确定行业定位、形象定位、产品定位和市场定位，在风险前移和严格遵循法律制度的基础上，积极、大胆地拓展“三农”业务，尤其在支持新农村社区建设方面，整合全行资源和优势，认真研究、运作、拓展，力争取得明显成效，充分发挥农行在县域金融的“主渠道”作用；二是时刻关注县域经济发展和市场走势，不断创新和完善内部机制，着重解决内部激励竞争和外部有效竞争的矛盾。积极配合和参与县委政府各项经济工作，统一思想、提高认识、把握机遇、乘势而
12、上，紧跟县委政府经济工作步伐不掉队，不断加大项目储备和建设力度，以业务转型、网点转型、服务转型、营销转型和全面提速业务发展为突破口，积极主动地融入到全县经济发展中。三是不断强化风险控制和案件综合治理，以审慎的工作原则、严谨的工作风格和科学的决策行为，有效防范和控制经营风险、操作风险、管理风险等内部风险；规避和化解市场风险、法律风险、环境风险等外部风险。总之，通过加大风险控制，始终使全行在风险可控的前提下和谐发展；四是加强党建工作和双文明建设，营造以人为本的企业文化。总结提炼企业文化的核心观念，发挥全员的协作精神和团队优势，极大释放工作潜能，积极推行人本化管理，以良好的业绩招人，以优厚的待遇留人，以有效的机制激发人，努力营造一个尊重人、理解人、关爱人、激励人、培育人的企业文化氛围，切实以现代商业银行的全新姿态立足和服务县域经济。年月日
