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1、1银行保险部2012 年 1月 1号 银保市场现状1、 产品特征：主要是趸缴型分红产品2、 竞争利器：手续费3、 弊端：短期效应 、 信息失真 、 服务质量降低等对策略 战略转型大力推动 广期间及目标推广期间： 2002年 5月 8日 12月 31日推广目标：完成 广 策 略全面启动网点，加强培训宣传，保持趸缴规模，提升期缴业绩，提高专业技能，实现转型 “ 软着陆 ”。6五、后 援 支 持1、 渠道开拓及维护2、 手续费结算及支付3、 培训工作4、 单证准备5、 广告宣传及促销活动6、 业务流程重塑7、 竞赛及奖励方案8、 经营分析及追踪75渠道开拓及维护进一步开拓网点，签订代理及手续费支付协
2、议，理顺关键环节，对于在推广期间的出现的各种问题，及时解决。85手续费结算及支付推广期间，按照相关规定，及时进行手续费结算及支付。95培训工作1. 对员工进行全面的政策导向、新产品及销售技能培训；2. 对银行人员集中进行产品及销售技能培训；3. 推广中对银行柜面人员的培训。105单证及非单证准备1. 产品说明书、海报、其他宣传资料的印制与发放；2. 投保单、条款、交接汇总清单的征订、印刷及发放；3. 其他宣传品的制作及发放。115广告宣传及促销活动1. 彩色通栏广告2. 整版彩色封底广告3. 5篇新闻稿4. 投资理财版软文 2篇5. 银行保险的新闻选题6. 登出专刊7. 促销活动注：以上广告宣
3、传集中在 5月份进行125业务流程重塑审核在推广期间的业务流程，对于其中的关键环节进行整改重塑，提高工作效率，缩短业务流程周期，提高客户服务水平。135竞赛及奖励方案1. 强劲启动月奖励方案2. 员工奖励方案3. 内外勤综合激励方案4. 期缴业务竞赛方案（略）145经营分析及追踪1. 月、季度 早夕会沟通3. 网点巡查、反馈4. 渠道、网点、员工业绩通报及预警5. 不定期客户回访、客户反馈15六、强劲启动月奖励方案1. 实施期间？2. 谁能参加？3. 什么标准？4、怎么奖励？16七、问题说明1. 业绩 以其负责的网点业绩为准！17八、内外勤综合激励方案1. 实施期间？2. 谁能参加？3、什么标
4、准？ （见下页）4、什么奖项？ （见下页）18奖 项 获奖人数 参加者 获奖资格 奖品杰出贡献奖1名 渠道完成任务，并根据完成比例、网点活动率、件均保费、退保率等指标加权评定价值8000元的奖品期缴精英奖10名 成下达的任务，并根据完成比例、件均保费、退保率等指标加权评定价值1000元的奖品服务品质奖2名 内勤 由部门内外勤进行投票评定，得分前两名获得八、内外勤综合激励方案（续）注 :1、任务指标根据各渠道 1据上级所分配的任务分解并上报备案，并负责考核期结束对下级的考核，考核完毕将考核结果上报。19九、附 则1、本方案所指业绩为竞赛期末承保业绩；2、本企划案推广期为 1月 1日 1月 31日，其中的竞赛奖励方案以其实施期间为准。
