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1、1中国照明电器市场状况一.市场概况1. 近年来，随着内地房地产市场快速发展，民用家居照明在经过市场不断培育之后，正趋于完善和成熟，家居照明需求呈现出较快增长的态势。伴随着一室一灯到一室多灯再到注重局部照明，内地所用的灯具也正在从中低档向中高档发展。另外，农村城镇化的发展不断促进着农村市场的需求，照明水平也将会随之有大幅度的提高。因此，居民住宅照明电器的需求在今后一段时期仍是主要市场之一。2. 道路照明在当前加快基础设施建设中占有重要地位，除新建道路需要大量照明外，原有道路照明改造也相当可观。改造的趋势是以高压钠灯替代汞灯，同时提高路面照明水平。随着人们生活方式的转变，城市夜生活日益丰富，建筑物
2、泛光照明需求旺盛，这给 HID 灯和配套灯具，以及各种室内外装饰类照明电器提供了广阔的市场。3. 内地已经成为照明电器消费大国。据中国轻工业联合信息统计部统计，2002 年规模以上照明电器企业完成销售收入 444.77 亿元，其中民用灯具比去年增长 20.86%。另据业内人士估计，内地现时年需求各类灯饰在6,000 万台以上，随着北京申奥的成功和全国各地掀起的“光亮工程” 、“城市形象工程”的热潮，据预算，到 2008 年中国照明行业销售额将超过 1,500 亿元。4. 在民用家居照明市场，人们的消费观念正在悄然的发生改变。以往备受消费者推崇的民用花灯已渐渐失色，不再受青睐；以往在家用照明市场
3、中表现平平的筒灯和射灯反而成为人们争相购买的对象；新潮灯饰产品层出不穷，已成为当今社会的一个消费热点。人们的消费观念已从传统走向现代，消费者更多倾向于返璞归真，崇尚具有自然属性的商品。5. 不过，从市场的实际销售情况来看，目前普通民用灯具消费主要还是以中低档为主。100 元至 200 元的国产灯在消费市场中占有较大份额，100元至 500 元之间的中低档产品约占整个市场销量的 50%以上。这类灯具的用料多以树脂和传统的玻璃为主，其中，用于主体照明的圆形吸顶灯仍是主流产品，新上市的方形吸顶灯、半吊灯销量较好。6. 根据南方都市报记者 9 月份对广州市场的调查，2003 年的灯饰市场有如下特点：o
4、 品类繁多，造型丰富。各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出，原始自然的质感增加；在造型上，想象力更丰富，如用于儿童房的自行车、飞机造型灯，还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯，海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意，很吸人眼球；水晶灯的造型更加多彩，如弯月形、心形等等，不再局限于富丽堂皇的吊灯系列；在功能上，不少品牌灯饰厂商都推出了 12 伏的低压环2保灯，大大地节省了用电量。o 重款式，轻价格。消费者在选购灯饰时，考虑更多的是款式跟空间的搭配、跟家具的搭配等等，价格倒在其次。有时候一个普通家庭会买上千元的灯，购买往往取决于灯的款式以及个人的审美，这跟目前消费者对家居文化的日益注重相关。o 重客厅，轻厨
5、卫。消费者仍然没有把“厨卫文化”放到跟客厅一样的高度，从灯饰的选购上可见一斑。对于家中每个空间灯饰的选购，消费者往往第一看重的是客厅；其次是餐厅；第三是卧房。o 消费者因为装修购买灯饰的支出大致可分为四类消费区间，即实惠型：1,500-2,500 元；小康型：3,000-5,000 元；豪华型：20,000-30,000 元；贵族型：40,000-80,000 元。所占的装修比例大致分三种情况：一般小康型家庭的灯饰消费会占全屋装修的 5-8%，实惠型的则低于 5%，但豪华型或贵族型的会高达 10%以上。也就是说，整体装修水平越低的，比例越低；而整体装修水平越高的，所占比例越高。7. 由于内地生
6、产的灯具产品较大众化，中、低档产品占据主导地位，无法满足所有消费者需要，因此，近年来，内地成为照明电器的进口大国，且增长势头迅猛。根据海关统计，2002 年中国照明电器产品累计进口3.18 亿美元，比 2001 年同期增长 24.28%。其中，灯泡进口额 2.17 亿美元，比 2001 年同期增长 26.39%；照明器具进口额 1.01 亿美元，比上年同期增长 20.7%。2003 上半年照明电器产品累计进口额为 1.82 亿元，比去年同期增长 50.39%。进口累计增幅较高的产品是 HID 灯及放电灯和放电管用电子镇流器，累计增幅达 170.98%和 117.20%。8. 根据2003 照明
7、年鉴的资料，在照明电器进口单价的趋势方面，1999-2002 年期间，白炽灯泡的价格浮动较大；卤钨灯的价格明显呈逐年下降的趋势，且下降幅度较大；而荧光灯管和灯具的进口价格是稳中有升，并呈逐年上升的势头。在进口产品的结构方面，光源类产品占进口总额的 68.3%，器具类产品占 31.7%。在具体的产品种类上，白炽灯泡、荧光灯管、灯具所占的份额相对较大外，其它各类产品所占份额比较分散，种类比较多。9. 2002 年和 2003 年 1-9 月内地主要照明电器产品进口摘要3二、销售渠道1. 目前，大部分的照明灯具产品都是通过专业化灯具市场销售的。在这些专业市场里，众多生产厂家及经销商将产品集中展示给消
8、费者，感觉较柜台销售直观且互动性强，再加上价格相对便宜，选择面也广，灯具市场很受消费者欢迎，近几年来发展飞快。浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、郑州、武汉、天津、青岛、重庆、石家庄等地陆续开办了规模不等的大型灯具市场。2. 据不完全统计，北京目前的灯具专业市场，包括在家具市场、建材市场、装饰市场中的灯具销售厅等，大约有二十多家，年销售额在 20 亿元以上。其中北四环、环三环、华兴隆等灯具市场规模较大、专业性较强，含有较多的工程类灯具；建翔桥、居然等规模小一些的灯具市场主要以装饰类灯饰为主。上海灯具专业市场建的也比较多，目前有十几家，年销售额约在 15 亿以上。东北地区，沈阳、大连、哈尔滨、长
9、春等大城市都有专业灯具市场，其中成都是继北京、上海后灯具市场比较繁荣的城市之一目前已开业和即将开业的市场较多，年销售额在 10 亿元以上。内蒙、新疆等地区，灯具企业直接去销售的较少，主要是由浙江的经销商在做。总的来说，东北三省、内蒙、新疆及西部数省的灯具专业市场较少，市场极待开发。3. 内地几个比较重要的灯具市场简况：o 古镇灯饰城广东中山古镇是内地最大的装饰性灯具生产基地和产品集散地，目前古镇共有灯饰企业 1,400 多家，其中 200 多家企业投资额超过 500 万元，出口4企业 100 多家，同时有近 300 多家灯饰企业通过了 ISO9002、美国 UL、欧盟 CE、加拿大 CUL 等
10、质量认证。古镇每年的销售额约占到全国灯饰市场的60%，是全国知名的“中国灯饰之都” ，并与意大利、法国、中国台湾并列为世界四大灯饰专业市场，产品远销到世界 72 个国家和地区。如今古镇大部分灯饰企业都以能保证经销者利益的代理制发展灯饰在各地的销售网络，其中采用连锁、特许、专卖等多种新型营销业态的也大不乏人。o 浙江温州东方灯具大市场1993 年初建成开业，占地面积 5 万平方米，营业面积 4 万平方米，店铺1,200 多家。东方灯具大市场规模大、幅射面广。每天向全国各地发运货车达上百辆，年成交额达 30 亿元人民币。有民用、工程、庭园、船舶、汽车、火车等上万个品种，从普通到豪华，从低档、中档到
11、高档灯具，从灯管、灯泡、配件到灯具灯饰、门类齐全，应有尽有，适应不同层次、不同用途的市场需要。o 上海甘肃路灯饰市场上海市中心规模最大的灯具、灯饰专业市场。市场汇集了来自内地各地和香港、台湾的 100 多家厂商 10 多大类 8,000 余种款式，品种有花式灯、水晶灯、筒灯、冷光灯、客房灯、格栅灯、木质灯、户外照明等。著名的日本松下、松元等 10 多类的开关、插座、灯头、电线、镇流器也在此展示，日本松下、荷兰飞利浦、德国欧司朗等世界著名品牌的灯具灯饰、光源厂商在此开设专卖店。市场采用“生产厂商同最终消费者直接见面” ，省略了中间环节赚取的利润和税收，产品价格明显低于“大市场” 。o 四川金府灯
12、具装饰材料城金府灯具装饰材料城是中国西部规模最大、挡次最高、设施最好、服务一流的现代化灯具批发零售专业市场，以 40,000 平方米的营业面积雄居西部灯具市场之首。一期运作已经成功，二期运作成功指日可待，计划还将开发市场第三期工程，目标是把金府灯具城建设成中国西部地区最大的灯具零售批发集散源。o 沈阳灯具电器批发市场东北地区灯饰行业规模最大、设施最完备、品种款式最全的专业灯具批发市场，拥有 3 万平方米超大规模的展示交易大厅和 4.2 万平方米的仓储库房，还统一成立了专业的灯具安装队，全国知名的厂商都在这里直接设有展厅或分公司。4. 此外，内地还有一些规模较小的灯饰灯具市场：55. 内地也有一
13、些灯饰类的电子商务网站，如华南五金交易网。该网站组建于 1999 年，展示产品包括装饰五金、机械五金、日用五金、电器五金等八大系列，品种多达数万种。经过近几年的发展，网站已拥有会员企业超过 2,500 多家，据不完全统计，经网站撮合的每月交易额达 2,000 万元至 3,000 万元，为会员企业创造了大量的商机，现在该网站已经成为内地五金行业影响较大的商务网站。6. 业界亦可从展览会了解灯具灯饰产品的最新讯息，2003-2004 内地即将举行的灯具灯饰展览会如下：6三、竞争形势1. 中国照明电器行业近年来得到突飞猛进的发展，广东、浙江、江苏三省逐步成为中国照明电器行业的主要产区。2002 年，
14、上述三省规模以上企业生产灯泡的产量占全国总产量的 50.31%，民用灯具的产量占全国总产量的 82.07%，成为中国照明电器行业名副其实的主产区，尤其是在民用灯具方面，仅广东省就占据了全国规模以上企业民用灯具总产量的 50%多，浙江省占据四分之一，两省成为中国民用灯具的核心产区。2. 不同地区已经形成了较完善的产业分工，浙江照明产业主要以室外工程用灯为主，而广东照明产业则以装饰用灯为主，并以中山市古镇为中心，向全国乃至世界辐射，基本形成了配套化的产业链和高中低档系列产品齐全的格局。3. 2003 年 9 月 1 日，中国名牌战略推进委员会评选出了 138 个企业生产的153 个产品为“2003
15、 年中国名牌产品” ，其中有 4 家照明电器企业，分别是厦门通士达照明有限公司、浙江阳光集团股份有限公司、广州市九佛电器有限公司、江苏鸿联集团有限公司。举行时间 展览会名称 展览地点2003.12.8-10 2004 第二届中国(广州)国际专业音响、灯光展览会 上海光大会展中心2004.2.24-27 2004 中国国际灯饰及照明电器展览会 北京中国国际展览中心2004.3.2-4 第三届中国（武汉）照明电器展览会城市亮化、道路照明技术设备展览会 武汉国际会展中心2004.3.14-19 2004 中国（北京）第五届国际照明电器博览会 北京中国国际展览中心2004.3.23-26 国际 LED
16、 与半导体照明展览会（上海）2004 上海展览中心2004.4.1-3 2004 北方照明技术与城市亮化工程（天津）展览会 天津体育展览中心2004.4.6-9 （上海）中国国际照明展览会 上海新国际博览中心2004.4.19-21 第四届成都国际照明博览会 成都国际会议展览中心2004.4.21-23 2004 中国哈尔滨第三届国际照明灯饰博览会 黑龙江国际博览中心2004.7.15-18 2004 第二届中国(广州)国际专业音响、灯光展览会 广州国际会议展览中心2004.9.22-24 中国照明与技术展览会 北京中国国际展览中心74. 外国大型灯具企业陆续大举进入内地市场，抢占国内外市场最大份额。世界三大照明公司飞利浦、GE、欧司朗先后来华合资，分别建立了南京飞东照明公司、上海飞亚公司、上海 GE 通用电气公司、佛山欧司朗公司四个企业。后来，日本松下公司在北京建立北京松下照明光源公司，东芝公司在福州建立芝光照明公司，台湾企业在广东、福建设立独资企业。到 2002 年全国电光源行业合资、独资企业约 300 余个。近年
