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1、XX 年工作总结暨 XX 年工作计划在充满人性,以及欢快的工作氛围中,迎来新年新的挑战,新的进步。本人负责玉山市场整整三余年,在日益激烈的市场竞争中,通过不断的学习、创新和提高自身业务技能和管理水平,营造良好的团队工作氛围,有计划的协调经销商以及业务人员销量的达成,充份挖掘市场潜力,通过与竟品的合理竞争,抢占先机,随着渠道建设的不断加强,客情的管理,且在公司正确策略的指导下,玉山从 06 年不足 2 万 Uc 到09 年 12 余万 Uc。XX 年总结:.通过细分县城售点,加强对客户的服务与管理,达成销量目标。.有效的投放展示柜以及金银铜,让我司产品在售点上占有先机。.规划重点客户与 GT 售
2、点的销量,合理分配销量目标。.增加随车拜访乡镇频率,直接有效的进行出货,加强客户服务的同时,增强客户的信任度。.08 年非水销量为?Uc,09 年达成非水销量为?,增长?。.08 年 mm 销量?Uc,09 年 mm 达成为?,增长?。7总量增长:XX 年计划:随着销量日益增长,团队不断状大,职位的调整。需要自身的不断努力学习进步,加强组织领导能力,有效的与经销商以及团队的协调管理,做好 XX 年公司制定的销量目标。XX 年销量:铅山:cSDUc,比 09 年增长%,mmUc,比 09 年增长%,总量,比 09 年增长%。德兴:弋阳:1.培养与指导业务人员的专业素质和技能,发掘优秀人才,做到人
3、尽其才,物尽其用。2.注重与经销商之间的沟通,建立良好的合作基础和前景,达到双赢的目的。3.合理制定拜访线路以及日拜访客户目标,跟踪每日订单量和活跃客户数。4.着重提高 GT 售点 6 个 SkU 的铺货率(目标达到 90%以上) 。增加下乡镇服务频率,加强乡镇渠道建设,合理投放费用和展示柜,扶持重点乡镇批发以及乡镇超市。5.县城加大与学校和网吧售点的合作力度,通过增加陈列面或有必要的增加冰箱投放提高购买率。6.加强对展示柜的管理,保证每台冰箱售点的销量高于公司保本点。我司冰箱达到 100%陈列,客户冰箱争取不少于 20瓶。7.开发新售点和渠道(重点在餐饮、夜场等) 、抓住公司不断推新品上市的契机抢占更多各类饮料市场份额,减轻 XX 年销量增长带来的压力。8.通过加大 ck 品牌陈列面,以及冰冻化数量,加强与其它品牌或售点的合作, (申请 ck 特价提供给超市做买赠,或提供给雪津等销量大的品牌做搭赠,或单独 ck 打堆陈列等)提升 ck 品牌影响力,从而给 XX 年的增长带来一个机会,同时抢占竞品的市场分额。