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1、XX 年工作总结暨 XX 年工作计划在充满人性，以及欢快的工作氛围中，迎来新年新的挑战，新的进步。本人负责玉山市场整整三余年，在日益激烈的市场竞争中，通过不断的学习、创新和提高自身业务技能和管理水平，营造良好的团队工作氛围，有计划的协调经销商以及业务人员销量的达成，充份挖掘市场潜力，通过与竟品的合理竞争，抢占先机，随着渠道建设的不断加强，客情的管理，且在公司正确策略的指导下，玉山从 06 年不足 2 万 Uc 到09 年 12 余万 Uc。XX 年总结：.通过细分县城售点，加强对客户的服务与管理，达成销量目标。.有效的投放展示柜以及金银铜，让我司产品在售点上占有先机。.规划重点客户与 GT 售
2、点的销量，合理分配销量目标。.增加随车拜访乡镇频率，直接有效的进行出货，加强客户服务的同时，增强客户的信任度。.08 年非水销量为?Uc，09 年达成非水销量为？，增长？。.08 年 mm 销量?Uc，09 年 mm 达成为？,增长？。7总量增长：XX 年计划：随着销量日益增长，团队不断状大，职位的调整。需要自身的不断努力学习进步，加强组织领导能力，有效的与经销商以及团队的协调管理，做好 XX 年公司制定的销量目标。XX 年销量：铅山：cSDUc，比 09 年增长%，mmUc，比 09 年增长%，总量，比 09 年增长%。德兴：弋阳：1.培养与指导业务人员的专业素质和技能，发掘优秀人才，做到人
3、尽其才，物尽其用。2.注重与经销商之间的沟通，建立良好的合作基础和前景，达到双赢的目的。3.合理制定拜访线路以及日拜访客户目标，跟踪每日订单量和活跃客户数。4.着重提高 GT 售点 6 个 SkU 的铺货率（目标达到 90%以上） 。增加下乡镇服务频率，加强乡镇渠道建设，合理投放费用和展示柜，扶持重点乡镇批发以及乡镇超市。5.县城加大与学校和网吧售点的合作力度，通过增加陈列面或有必要的增加冰箱投放提高购买率。6.加强对展示柜的管理，保证每台冰箱售点的销量高于公司保本点。我司冰箱达到 100%陈列，客户冰箱争取不少于 20瓶。7.开发新售点和渠道（重点在餐饮、夜场等） 、抓住公司不断推新品上市的契机抢占更多各类饮料市场份额，减轻 XX 年销量增长带来的压力。8.通过加大 ck 品牌陈列面，以及冰冻化数量，加强与其它品牌或售点的合作， （申请 ck 特价提供给超市做买赠，或提供给雪津等销量大的品牌做搭赠，或单独 ck 打堆陈列等）提升 ck 品牌影响力，从而给 XX 年的增长带来一个机会，同时抢占竞品的市场分额。
