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1、2012年紫微星理疗仪云南推广计划09市营 2班杨丽姣（一）策划背景分析 广东紫薇星实业有限公司成立于 1993年，主要生产经营医疗保健器械、健康食品和美容护肤洗涤用品。 公司以 “打造家庭医疗保健工程第一品牌” 为目标，实施品牌战略，“紫薇星”商标被认定为广东省著名商标，“紫薇星牌”荣膺“中国保健品十大最具公信力品牌”。公司产品多次获国内外奖项。紫薇星医疗保健器械系列产品是根据中国传统医学的经络学说、生物全息学理论、足部健康法、静磁疗法以及西医的高温医学、电位平衡法、电脉冲疗法、超长电磁波疗法等，结合现代电子技术在医学上的应用而研制生产的高科技医疗保健器械，具有按摩、温灸、电位平衡、电子针灸
2、、电子刮痧、静磁、电脉冲、超长电磁波等多项功能。紫微星理疗仪类型：二、市场分析（一）市场现状分析 生活水平和生活质量的提高使人们的健康意识越来越强。而随着城市人口的增长和生活节奏的加快，处于亚健康状态的人群在不断增加。 我国家用医疗器械市场还处在发展初期，具有进入壁垒低、发展速度快、投资回报率比较高、风险相对较小的特点，正吸引着越来越多的资本进入。 企业数量多、规模小，各自为战，产品单一，难以形成系统的产业价值链条。（二）市场前景分析 我国是老年人口最多、世界上增长最快的国家之一。 美国著名的巴特尔研究中心对今后十年市场的热门预测，排名第一的是居民能消费得起的家用医疗器械； 美国 财富 杂志预
3、测 21世纪前十年最具发展潜力的产品，其中家用医疗器械也被排名在第一。（三）消费者分析 一般心理价位划分为： 500元以下属于 低档 ， 500档 ， 2000高档，5000元 档 。超过 10000元属于 超高档 。 年龄可分为老、中、青三代 老年顾客：收入稳定，对健康关心，但怕死。虽愿意在健康方面投资。但是掏钱较犹豫，关键在于凸现生命、健康的重要性。 中年顾客：一般上有老下有小，但是有经济实力，在家里是说了算的角色。对此类人要多讲中青年从 45其为自身、为家人及早关心自身健康而购买。 青年顾客：会享受，冲动，虚荣，经济观念不同，会为了新鲜，充面子，送礼，孝敬父母而购买。（五）竞争者分析紫微
4、星理疗仪 障了公司生产、经营的合法性与规范性。 级职称人员组成的科研技术队伍，具有自主研制、开发、生产精品的能力。 列产品多样，产品优质高效，各具特色，不但紧贴市场销售热点，而且适应不同消费者的健康需求。 薇星医疗保健器械系列产品确实疗效很好。劣势： 目前，各种免费体验店，免费指导中心等等名目繁多的连锁店不在少数 公司营销人才较为缺乏。 公司知名度不高。 在国内，医疗器械的消费市场极不成熟，人民生活水平的提高、消费观念和消费习惯的培养都需要时间。 由于缺乏统一的国家质量控制标准，同类产品质量参差不齐的现象比较严重，不利于企业打造品牌，也不利于企业长远发展。机会： 务质量却令人不满意，给家用医疗
5、器械创造空间。 个人健康意识增强 中国经济快速发展，人们购买力大大提高。 威胁： 市场上已经有大量家用医疗器械。 产品同质化严重。 行业竞争激烈。推广目标 （ 1） 1月初至 2月底将紫微星理疗仪在云南市场宣传推广起来，重点以昆明为中心，进而推广至其他城市，走高档礼品、保健器材路线。 在 1月一个月中通过昆交会展销等形式，使紫微星理疗仪在消费者心目中留下深刻印象，表现紫薇星品牌的形象，体现紫薇星品牌的个性，显示紫薇星品牌的精神，并促使其销量上升。 在 1月至 2月紫微星理疗仪宣传推广期间，在主要城市获得预期的销售 1000件，并增开 10家以上专卖店。（二）产品定位 功效定位 “不会说话的家庭
6、医生” 质量定位 坚持以“质量第一是健康事业的保证，持续改进质量管理体系。 服务定位 强大的物流配送系统，配备专职医学顾问和技术人员 （三）市场定位 消费者定位 家用医疗器械的主要销售对象是家庭或个人 情感定位 “送礼送健康”通过紫微星理疗仪体现情感，以情感触动开辟市场需求。 价格定位 家用医疗器械售价只有千元左右，可以用 10 20 年，可大大降低医药费用。推广策略一：基本策略（一）推广时机 在 2012年 1月初至月底期间进行每天广告宣传，主要选择受众率高覆盖面广的媒体。 1月 7日至 1月 10日，继续投放广告，并以昆交会为重点进行促销活动。 2月初，进行经销商推广的活动。 2月末，进行
7、专卖店推广活动。（二）推广市场区域（见下图）昆明曲靖 玉溪推广方式 紫微星理疗仪产品此次主要通过以下方式推广：重点城市推广在推广产品时，重点选取昆明为核心宣传城市，因为其实省会城市，信息流动较快，传播率较高。专卖店推广在各专卖店宣传销售，可以树立品牌形象。媒体推广媒体推广时较为常用的方式，推广媒介主要有报纸，电台，公交车身广告以及宣传册等。其人群覆盖面广，效率较高，应视为此次宣传推广活动的重点。推广策略二 :渠道策略 紫微星理疗仪的渠道路线如下图所示 。紫微星总公司云南分公司消费者店员广告媒介策略 媒体组合策略：以报纸、电台、公交车身广告作为主打媒体。 以宣传册作为辅助媒体。 报纸 现云南省内
8、报纸主要有 春城晚报 、 经济报 、 时尚生活报 等，以及其他全国媒体。为了使广告更具针对性，且考虑到费用问题，建议选择本地报纸。 电台 电台投放可选择云南交通台，以及云南广播电台，以提高紫微星的知名度。可选择 0至 0的插播方式或整点报时方式。 公交车身广告 公交车身广告相对来说费用较低，且覆盖面广。 宣传册 宣传册发放点应选择在老年人较为集中的场所，如公园，健身中心等。中老年人是理疗仪的潜在消费者。促销策略 促销市场范围促销市场的范围包括： 五华区、盘龙区、西市区、关尚区 等主要机构城区，主要针对中老年人聚集的公园，健身中心等。 促销活动本次促销活动具体安排在昆交会 1月 7日及其之后的 3天，主要就紫微星理疗仪系列产品进行展销，以吸引广大消费者积极参与，扩大品牌影响力，促进销量。 促销方法舞会法：针对老年人爱跳舞的习惯，举行中型的老年舞会，收集舞友们的数据，并增加其对紫微星理疗仪的关注。举行免费抽奖活动，赠送小礼品等。多购优惠，免费送货上门等活动。
