庐山旅游－策划

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1、策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05广东电信96169“ 上网直通车”策划推广方案庐山山南旅行社 上市推广执行方案策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05一. 推广目的二. 市场背景分析三. 产品定位四. 推广策略宣传策略媒介策略五 . 宣传内容目录策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司

2、 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05一 求消除目前市场中的不利因素，包括知名度，美誉度的营造；为庐山山南旅游注入新的生命力，以快乐满意的形象亮相，用新形象开辟市场，促进年终销售。扭转人们对庐山山南的未知性，增加对山南的向往和兴趣。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05二 市场背景分析不利因素1、因为众多的社会因素及客观条件，品牌没有在市场上推广过，使庐山山南旅游线路在社

3、会上的影响几乎为“零”；2、庐山山南旅游开发的邂逅，使得产品本身的存在价值在消费者中几乎无人认知；3、虽然庐山山南旅行社业务已在陆续展开，怎样打开知名度，引起社会的注意，还是目前产品自身一个障碍；4、庐山山南旅行费用对山北来说略微高昂，这点对于产品自身始终是一个不可逾越的障碍；策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05有利因素1、消费市场具有一定规模和稳定性，销售前景广阔；2、山南旅游作为新的旅游线路，新鲜感十足，市场上亮相时会吸引相当的瞩目率。3、对于产

4、品本身来说，山南旅游线路是一种以度假休闲修养为主的景点旅游，能够较大程度的满足这方面市场的需求。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05旅游市场消费对象的人群特征：庭消费者描述典型举例： 消费者心态与珠海、深圳、温泉山庄的旅游者相似。特征描述： 平均年龄在 40岁以上，有一定的经济能力，对生活要求较高，追求舒适安逸的生活，对山水旅游有浓厚兴趣，但不希望进行一种探险性或自助性的旅游，对旅游的要求是 找个地方休养身心，舒展情怀；他们生活有规可循，有稳定的工作

5、，其中不乏对山水旅行有基本了解并产生消费需求的待消费者。消费市场分析策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 052. 公司集体消费者描述典型举例： 消费主要以会议旅游为主，多半以召开行业性会议为由特征描述： 有发展规模，有相对稳定的公司发展构架，各行业均有需求，该消费市场对产品的需求量一般，可作为部分稳定的开支，对产品的用途主要以公众会议、高峰论坛为主，这类消费群可进行逐个优惠，层层深入的方式进行宣传。总结 ： 有产品需求，对休闲度假旅游有相当的兴趣和关注率

6、的人群。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05庐山山南旅游作为产品的定位是：最舒适的休闲度假胜地广告语关于广告语庐山山南，一个以优游、休闲度假为主要诉求的旅游线，只有这样才能明显的和山北区别开来，这是插书市场尖逢的战略，也是面对强势竞争所采取的必然方式。我们既然找到了山南旅游的 应该让它发挥。广告语强调这里旅游的本质 休闲、释放心情。也明确表达了山南之旅的独特性，从语境上和寓意上已经与人山人海的庐山山北旅行有了本质的区别，让受众自然的产生联想，想象桃花

7、源的悠然美景，产生兴趣，发生行动。心情的假期，悠游的乐趣 庐山山南之旅策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05三 舒适休闲度假胜地的主题下，以新颖的诉求为引线，最大程度吸引市场瞩目率，并不断补充利益点，让产品形象丰满。手段上以平面广告、 台广告为辅。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05策划必备 ! 4A 顶级策

8、划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05推广主题悠游南山揽胜景看庐山风景，南山这里好（一众多的著名新奇的景点作为硬件支持，提升产品的具体利益吸引力）来庐山旅游，不能只爬山，让我们一起赏景赏趣，舒适的感受旅游的乐趣庐山山南旅游全新登场“给您一个真正的休息地”前期兴奋点引爆时间： 11月中旬实效促销期，总述回一线多能，快捷便易上以具体销售手段促销时间： 12月中旬 标：导入新产品概念，将庐山山南旅游线特征概念宣传出去。第二阶段：目标：阐述新产品特征，让渴望休闲游的消费群自行对山南线进

9、行选择，宣传手段主要以诱人的事实说话。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05推广 媒体整合策略再好的策略，也必须和他的目标发生关系，媒介就是他们的桥梁，好比两个相爱的人，他们之间当然是了解得越多越好的；但这种相互了解不是盲目的，面面俱到的。理由很简单，大家都没有太多的时间和精力去做这样的事情。怎样用最少的精力和时间，把自己最好的方面让对方了解，就成为了问题的关键，至此，整合营销也就产生了 说道媒介，有的桥梁耗资巨大且连接的双方都用处不大，有的桥梁开辟新

10、道直到要腹，且费用低廉；选择建桥的址点和如何建就成了一门技术 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 众面层次多样，宣传效果较好，但费用较昂贵。适宜在重度宣传时间断性采用。够直接将信息传达到目标受众，定期出版，时限较强。供有兴趣的游客观看索取有关资料，内容详尽，表达清晰，成本较低。多旅游者有上网查询资料的习惯，所以在网络页面上张贴有关广告信息，效果尤为显著，且价格较普通大众媒体便宜。对该项目年龄层有一定的收听广播的稳定性，广播广告能够较有效的将信息送达受众，

11、且价格低廉。媒介分析策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05建议媒体 ：（ 以下建议媒体，均由媒介调查资料所得，资料繁琐，在此只做结果性提议）报纸：广州日报（旅游版）杂志：旅游单张：各大有开设该旅游线路的旅行社营业厅内州视窗 市之声 广州电台第二台策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 节平面媒介杂志广告报纸广告（以新

12、颖的画面和形式通告线路正式开通）杂志广告报纸广告（以新颖的画面和形式介绍旅游的真谛 舒适休闲游的胜地之旅）杂志广告报纸广告（以新颖的画面和形式介绍旅游的诱人景点线路，并对圣诞活动进行宣传）杂志广告报纸广告（以新颖的画面和形式对元旦旅游赏雪庐山进行宣传）杂志广告报纸广告（以新颖的画面和形式对南山旅游进行介绍，并继续灌输深化休闲旅游胜地的概念）杂志广告报纸广告（以新颖的画面和形式对春节旅游进行重度宣传）策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 节活动 圣诞新年庐山

13、山南赏雪有奖游白雪新春庐山山南送温情活动网络广告 长期投放，内容根据时机不同而跟随平面变化。电台 山南旅游好介绍 庐山山南游，春节好风光策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05五、宣传内容报纸平面广告关于内容：广告宣传以庐山有为势，必须借这一共有资源的强势，做出自己独有的风格至于广告主题以宣传庐山吸引关注，之后重点在于对山南 :这里没有人山人海的状况，应当知道旅游休闲就要得到身心的舒展庐山山南旅游新线路，休闲度假这里好自然环境保护良好向来就是休闲度假的宝

14、地，历史上的公馆书院众多这里风景优美，自然风光胜比山北游惯了山北人山人海，来山南享受幽静闲适的休闲策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05广播广告（ 1）（为圣诞元旦旅游高潮做宣传）闹事中，形式像随街采访 喂，没有人山人海的风景，不用抢位留影，而且 信不信啊？街男 A： 啊？不会吧？街女 A： 怎么可能啊？街男 B： 别乱说啊，这是庐山吗？庐山山南，绝佳景点数不胜数，最新线路，名胜古迹保存得好着呢，而且在圣诞元旦期间到各大旅行社报名游山南，还有机会获赠现金回礼，不就等于 山观雪， “ 着数 ” 漫天飞哦 街男 A、街女 A、街男 B： 啦啦声去报名啦，三十六计，游山南系上计！（跑步声）策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05广播广告（ 2）（为春节长假日旅游宣传）鞭炮声、新年歌响起 男声： 过年还是吃妈做的年