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1、 院系： 商学院 班级： 营销 162 姓名： 唐政学号： 16102283 2017年4月 第一部分 自我认知（一）个人资料姓名：唐政性别：男出生年月：1997年12月11日籍贯：浙江金华政治面貌：团员兴趣爱好：音乐，阅读，运动技能/水平：具备销售，营销及团队管理模式。计算机能力：办公自动化计算机一级语言水平：无个人荣誉：无（二）工具测评结果1、职业兴趣的测评：结果解释：本测验是根据得分来判断你最喜欢的专业或行业，从测试来看，你最喜欢的是建筑电子技术，今后你就可以有意识地朝这方面努力了；你最不喜欢的是生物学，在学习过程中，需要克制自己的负面情绪，掌握其基本知识。2、职业性格测评：【人格特征】
2、探索型的人对自然现象和自然规律很感兴趣，喜欢同观念而不是同人或事务打交道，对工作有着极大的热情。他们的思维逻辑性较强，善于通过分析思考解决面临的难题，但并不一定实现具体的操作。喜欢面对疑问和不懈的挑战，不愿循规蹈矩，总是渴望创新。他们为人慎重而敏感，追求的是内在自我价值的实现，而非物质生活的质量。他们将自己描绘成“分析型的、内省的、独立的、好奇心强烈的和含蓄的”。【职业特征】善于通过观察和科学分析进行系统的创造性活动，一般的研究对象侧重于目然科学而不是社会科学方面。适合这类人的职业有生物学、物理学。气象学、天文学等自然科学方面的科学工作者，化学技师、实验研究人员，建筑设计师等，计算机程序设计员
3、、工程师等。【职业信息】气象学者、生物学者、天文学者、药剂师、动物学者、化学家、科学报刊编辑、地质学者、植物学者、物理学者、数学家、实验员、科研人员、科技工作者。社会型(S)【人格特征】社会型的人有较强的社会责任感和人道主义倾向，社会适应能力较强。他们善于与人交往，喜欢周围有别人存在，对别人的事很有兴趣，乐于帮助别人解决难题。这种人喜欢与人而不是与事物打交道。“助人为乐、有责任心、热情、开朗、友好、善良、易于合作”是对他们较好的描述。这类人喜欢社会交往性工作，如教师、医生、护士、公关人员、营销人员等。【职业特征】从事更多时间与人打交道的说服、教育和治疗工作。如教师、医生、护士、心理学工作者，社
4、会活动家等。【职业信息】社会学者、导游、福利机构工作者、咨询人员、社会工作者、社会科学教师、学校领导、精神病工作者、公共保健护士。常规型(C)【人格特征】常规型的人喜欢有秩序的、安稳的生活，做事有计划；乐于执行上级派下来的任务；讲求精确，不愿冒险；想象力和创造力较差。下面的形容词可以很好的描述他们“循规蹈矩、踏实稳当、忠实可靠、顺从听话”。他们与现实型的人区别在于他们对花大量体力和脑力的活动不感兴趣。【职业特征】常规型的人适于从事的工作有以下特点：严格按照固定的规则和方法进行的重复性、习惯性的活动，能够较快的见到自己的劳动成果，需要一定的自控能力。具体职业有会计、录入员、图书管理员、审计员、出
5、纳员、秘书、邮递员、税务员、统计员等等。【职业信息】记帐员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员、核算员、打字员、办公室职员、统汁员、计算机操作员、秘书。SER：体育教练、旅游指导。CER：邮递员、数字处理员、航空邮件检查员。3、职业能力测评:【学习能力】一般学习能力是人们在学习、工作及日常生活中必须具备的、广泛使用的能力。职业或专业的水平越高，对人的一般学习能力的要求越高。测量结果显示：你的学习能力较强。【语言能力】语言能力包括语言文字的理解能力和口头表达能力，不同的职业对人的语言能力要求不相同。测量结果显示：你的语言表达能力很强，能够胜任教师、律师、营业员、咨询人员、护士等要求具
6、备较强语言能力的职业。【数学能力】大部分职业都要求人们有一定的运算能力，但不同职业对人的算是能力要求的程度不同。测量结果显示：你的算术能力很强，能够胜任会计、出纳、统计、建筑师、工业药剂等要求具有较强的计算能力的职业。【空间判断能力】空间判断能力指能看懂几何图形、识别物体在空间运动中的联系、解决几个问题的能力。测量结果显示：你的空间判断能力很强，达到了与图纸工程、建筑等打交道的工作以及牙科医生、内外科医生等对空间判断能力要求较高的职业的要求。【形态知觉能力】形态知觉能力即对物体或图像的有关细节的知觉能力，要看出图形的阴暗，线的宽度和长度，能辨别细微的差异。测量结果显示：你的形态知觉能力很强，可
7、以尝试生物学家、建筑师、测量员、制图员、农业技术员、动植物技术员、医生、兽医、药剂师、画家、无限电修理工等对形态知觉能力有较高要求的职业。【文秘能力】文秘能力指对言语或表达格式的材料细节的知觉能力，如发现错别字或正确地校对数字等能力。测量结果显示：你的文秘能力很强，能够胜任设计、经济、记帐、出纳、办公室、打字等工作。【眼手运动能力】眼手运动能力指眼手准确、迅速和协调地做出精确的动作的运动反应能力。测量结果显示：你的眼手运动能力很强，可以尝试驾驶员、飞行员、计算机操作员、牙科医生、外科医生、雕刻家、运动员、舞蹈演员等队眼手协调能力要求较高的职业。4、职业倾向测评:【测评结果】常规型(C)【共同特
8、点】尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。【性格特点】有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有耐心。【职业建议】喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。注：常规型的人做事有耐心、细致，如果人的常规兴趣弱，若20% 通常表现做事较为粗心，容易丢三落四，不够踏实。CRI：笔记员、会计、
9、记时员、铸造机器操作工、打字员、复印机操作工。CRS：仓库保管员、档案管理员、缝纫工、收款人。 测评分析与自我分析的结合（三）测评分析与自我分析的结合我的个性特征优点：1、做人真诚，做事认真负责。2、能坚持。确定了正确方向，我就能把所有的力气砸向那个方向。有执行能力。3、勤奋，善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢列个计划，分出轻重缓急。4、喜欢与人交往，善于组织策划活动和项目。 5、积极务实，敢于主动承担自己的责任缺点：不主动锻炼身体，除了和朋友一起打篮球和其他球类运动.2、工作起来，有时会忘记时间。昨天晚上就很晚睡，大概24:00过的样子，一直忙省分行领导给新入行大学生培训电子杂志的工作
10、。3、在交朋友的时候，喜欢故事经历丰富的朋友，不喜欢朋友没有故事，太平淡。4、性格方面的弱点，有时给自己压力过大，急于求成，过犹不及。5、在担任团队领导的时候，涉及到队员的利益的时候，有时为队员考虑的太多，导致做决定的时候会花比较多的时间。我的职业能力：一个优秀的营销人员应该具有丰富的知识、广泛的兴趣爱好和开阔的视野。这样能保证营销人员与客户更容易找到沟通话题，从而更轻松地与客户建立情感和关系。广泛的兴趣、开阔的视野和丰富的知识还是增加营销人员魅力、风趣幽默的语言沟通能力的重要途径。（四）职业目标：人生规划 人生的规划也是一种设计，是为了人生的目标服务的，人生的目标时而变动，同样人生的规划也是
11、要变动的，不断调整和变化发展的第二部分 外部环境分析 家庭影响：在我们还上学的的时候，身边的人都说要好好学习，好像学习可以改变命运，等进入社会，在挫折中思考后，越来越觉得“性格决定命运”。 这性格很大程度上和家庭，和童年经历有着极大的影响。 在那些家庭和睦，有爱中成长的人，几乎都是自信和阳光的，遇到挫折也会愈合的快些。 那些家庭中充满冷暴力，讽刺中成长的人，心中都是有伤的，都会在性格中体现，只是看后天能不能有别的情感能弥补。 这些性格在我们的工作，恋爱，婚姻中都会体现出来。 学校环境分析：1998年6月创建的无锡南洋职业技术学院是经教育部和江苏省人民政府批准的一所民办普通高校，坐落在太湖鼋头渚
12、风景区，毗邻无锡新区、蠡园高新技术开发区，具有浓厚的科技、经济开发和文化氛围。学院坚持“面向市场，按需培养，因材施教，服务社会”的办学宗旨，“以生为本、德育为先、素质领先”的育人理念，倾心培育国际化、职业化、个性化的高技能人才。10年来，学院以鲜明的办学特色、规范的教学管理、优秀的教学质量、98%以上的就业率，得到了社会、家长和学生的广泛肯定。学院是第二家通过江苏省教育厅高职高专院校人才培养水平工作评估的民办高校，先后荣获江苏省和无锡市文明单位、“江苏省民办非企业单位先进集体”、“江苏省民办非企业单位自律与诚信建设先进单位”、“江苏省民办非企业单位百强”等光荣称号，连续五年被评为无锡市教育系统
13、安全文明单位,07年被评为江苏省“安全文明校园”。学院拥有一流的现代化教学设施。先进的多媒体教室、现代化的专业实验、实训室，藏书丰富的图书馆、个性化小教室等充分保证了教学和学习需要。（三）职业环境分析优势分析 ： 随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争。 由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场
14、运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。机会权威分析 ：市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就
15、业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。据教育部公布的信息：2009年就业率在80%以上。 惠普前总裁孙振耀曾在“退休感言”中提到，“有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95。”为何有这样的“规律”？就在于“销售”有助于了解整个公司的运营，与人打交道的经验积累也有助于人力管理。在此状况下，雇主对经历过“市场营销”专业训练的人才需求量较大。 根据权威数据咨询公司麦可思的调查显示，就业市场在未来4至5年需求量最大的30个职业中有6个与市场营销专业的匹配度都相当高，例如客服代表、销售代表（批发和制造业，不包括科技类产品）、销售工程师等
16、。往届高考生的调查反馈里，选报该专业的首要理由为“就业好”，这也在一定程度上反映了对本专业人才市场需求的看好。 在麦可思对2008届大学毕业生的调查中，市场营销专业本科生毕业半年后的就业率为90%，比全国同届毕业生半年后平均就业率高两个百分点，与同专业中类工商管理类持平。从收入情况看，该专业本科生毕业半年后的平均月收入为2298元，比全国同届本科毕业生平均高8%。工作与专业对口率方面，比全国平均71%的水平高出6个百分点。 第三部分 职业生涯设计（一）制定具体行动计划时间：2017.42018.6总目标：学习巩固。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其
