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1、 The Presentation| 从 Steve Jop5 75个动滨Ho上 其cbutep， we数十年来，乔布斯 ( Steve Jobs ) 已经把产品演示变成了艺术.沟通问题专家卡尔米加洛(Carmine Gallo)研究他，发现了15个秘决，下面我们就一起来el 评 1、模拟电影的策划由 M 乔布斯的演讲具有大片的所有元素一一英雄和反派、配角、震撼的视觉效果。 并且和电影导演一样，他用图板来串联情节。当你走向电脑，打开幻灯片，进行头脑风暴、速记或写白板的之前，请记住，你是讲3 Developer picks price709% of revenues 一 developer机 2
2、、聚焦利益点J 听众们会问自己 : “我为什么要关注 ? ”乔布斯非常清楚要销售的是隐藏在每个新产品或特性后面的利益点。为什么要买iphone的3G ? 因为“它一半的价格两们的速度”。“时光胶囊”的伟大之处在哪儿 ? 你所有无可蔡代的照片、视频、文档如果曾丢失，也会被自动保护且易被检索。苹果的网站也保持对利益点的聚焦，例如“爱上Mac的十大理由”没人关心你的产品或服务，他们只关心你的产品或服务如何改善他们的生活。 3、销售梦想所 乔布斯不卖电脑 ，他销售世界更美好的前景。真正的福音是以救世主般的热忱去创造新体验。2001年， 乔布斯推出iPod时说 : “用我们自己微小的方式，让世界变的更美
3、好”大部分二要。 但是激情、热屠、目标感比实际的产品更能让你和你的公司脱亲而出。 The W orlds thimnies fiotabag4、简短友好的标题 你能用140个字节描述您的产品或服务吗 ? 乔布斯为每个产品设计的标题或描述可以简洁到发在Twitter微博上。例如2008年元月，乔布斯推出苹果笔记本电脑时，就简单地描述为 : “世界上最薄的笔记本”一一 手地有声 ! 在演示中或苹果网站上充满细节描述，但是给每个产品定位都只用一自话! 局司 二人” 切M。在他向销售团队介绍1984年那则著名的电视广告前，他说IBM决意统治整个行业，苹果就是唯一的拦路虎，这让团队群情激昂。品牌专家马丁
4、.林德斯特姆说，伟大的品牌和宗教有共通之处 : 征甩共同敌人的梦想。树立一个反派吧 ，好让消费者聚集在英雄一一 你的产品周围。 每次演示开始，乔布斯都会介绍演讲提纲。2009年9月9月，音乐盛典，他告诉观众他主要介绍三款产品 : iPhone、iTunes、iPod。整个过程，他会做出口头引导 , 如“iPhone是我今天介绍的第一款产品，现在我们把目光投向第二个iTunes”以帮助听众跟上节奏。 7、简洁的视觉化幻灯片-Com。 午时的产品简单易用 ，因为他们副除了繁之处。乔布斯的每次演讲也应用下样的设计理念,他的演讲没有要点，取而代之的照片或图片。当平均每页幻灯片有40个单词时，在乔布斯的10页幻灯片中找到7个词都很难，文字和图片结合会更容易唤起对信息的回忆 ，样的理念。 乔布斯发布Mac Air超萍笔记本电脑的时候，他用一个牛皮纸信封装电脑的幻灯片来展现 , 真是一图胜万言 !简洁就是终极的复杂 ， 乔布斯说。越复杂的越要保持简洁. LeJinchAR28作 神经学家发现任何演讲经过10分钟，大脑都会冶劳。换言之，无论演讲者如何富有吸引力，大全范、客户发言，从而不给时间让观众变得厌烦。 有re com 每次苹果的演讲，都会大量运用数据。2009年9月9日，苹果副总裁菲尔:席勒说iPod已经卖下拉下1%.席勒得到了乔布斯的真传用大量数据连接观众。
