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1、附件四：2009 年“文化中秋”营销策划方案中秋佳节是中华民族仅次于春节的传统节日，也是函件、集邮专业节庆创收的有利时机，为做好 2009 中秋函件、集邮营销活动，现制定制定2009 年“文化中秋”营销策划方案，具体内容如下：一、总体思路以拓展中秋佳节文化礼品市场为着力点，借助亚运、建国两大热点题材邮票发行所营造的氛围以及政府部门、企事业单位、电信运营商、供电、保险、银行、酒店、大型超市等 单 位进行中秋节慰问、商 务答谢、对会 员或消费客户情感沟通等时机，依靠市、县级营销平台，做大市场规模和效应，创建佳节营销新模式，提升肇庆邮政“文化中秋”项目影响力，打造“珍邮礼”高端文化礼品服务品牌。二、
2、产品介绍1、集邮文化中秋产品主要分三大主题、两类产品。三大主题：亚运建国六十周年传统文化产品两类产品：集邮品类贵金属、钱币类首批产品品种见附件 1：2009 年“文化中秋”主题营销活动产品目录（一）2、节日贺卡。2009 年 5 月 1 日至 2010 年 2 月 23 日期间开发的各类节日贺卡（中秋贺卡）收入将计列各单位 2010 贺卡收入，奖励办法按市局制订的 2010 年贺卡营销活动中奖励办法执行，因此，各单位要抓住有利时机，大力发展节日贺卡（中秋贺卡）等业务。节日贺卡有两种产品类型，品种内容见附件 2。3、竞争优势分析（1）与传统佳节礼品的对比。随着人民生活质量的改善，人们对佳节礼品的
3、需求越来越多样化，在品尝之外更注重文化品味和审美收藏等情趣的提高，食品、烟酒、果篮等传统的中秋礼品已远远不能满足所有的社会需求，具备文化品位、收藏保值、 审美情趣功能的文化类礼品将成为中秋礼品市场的另一发展方向。因此，与 传统的佳节礼品相比，集邮文化礼品将具备独特的优势。（2）与社会文化礼品公司的对比分析。与社会文化礼品公司的对比，邮政集邮文化礼品在激烈的市场竞争中，具备 自己的优势：具备专业垄断优势。邮票发行是国家赋予邮政的专有职能，是邮政部门特有的优势和集邮业务发展不竭的源泉，邮政集邮文化礼品具有其他社会文化礼品公司所无法比拟的特殊优势。具有权威品牌优势。作为中央国企，邮政服务社会、服务于
4、民的宗旨深入人心，品牌信誉被社会大众广泛认可，品牌形象对于高端文化集藏领域服务尤为关键，这是其他社会公司所无法具备的。具有渠道及延伸服务的优势。我们具有分布城乡的邮政网点，健全的大客户服务体系，同时，可提供套餐产品同城免费速递到户的服务。三、活动目标：40 万元（不含节日贺卡）。1、考核统计范围： 省公司联动产品（首批目录见附件 1）； 中秋定向类产品（为 各企事业单位、社会团体开发制作的用于中秋节庆需求的集邮产品）。 2、任务指标分解单位：万元单位 必达计划城区 28四会 4高要 4怀集 1广宁 1德庆 1封开 1合计 40四、活动运作时间2009 年 8 月 1 日10 月 10 日。五、
5、营销策略1、创新组织模式将“文化中秋”作为省公司中秋营销的重要部分，整合各级资源，推进“文化中秋”项目的发展。 （1）对内提升“文化中秋”项目品牌今年，省公司十分重视中秋高端礼品市场拓展工作，在继续做大、做强中秋月饼速递业务的同时，以集邮产品为主整合其他专业的文化产品，强化 “文化中秋 ”项目的运作与组织 ，并意通过今年项目的尝试， 实现规 模与效益的增长，完善广东邮政拓展佳节礼品市场的产品线， 实现高、中、低端市场全覆盖，创建广东邮 政拓展佳节文化礼品市场新模式，提升广东邮政“文化中秋”项目品牌。（2）对外打造“珍邮礼”服务品牌为支撑广东邮政拓展高端文化礼品市场，彰显邮政礼品的特色，今年我们
6、创新“珍邮礼”服务品牌，并于中秋项目期间正式向全省推出。“珍邮礼”将以集邮品为主，整合钱币、贵金属、票券等产品及其它邮政文化产品，附加配送、寄递、礼品卡消 费等延伸服务，主打商务馈赠、企业回馈礼仪等高端礼品消费市场以及个人消费者的送礼、收藏市场。通过全新的产品模式，独特的市场占有理念，打造“珍邮礼”品牌形象，使之成为广东邮政高端文化礼品服务品牌。2、创新产品组合为借助今年中秋市场关注热点，结合传统佳节礼品需求特点，提供更好的产品服务，增强市场竞争力，围绕以下三个方面进行产品整合：（1）主题整合：将国庆 60 周年与亚运两大社会热点整合到中秋营销中，利用相关邮票发行的影响力，提升邮政拓展中秋礼品
7、市场的竞争优势。（2）产品元素整合：将传统集邮产品与钱币、贵金属、票券、茶叶相整合，并推出一系列套餐服务，使其具备收藏、馈赠、升值功能，更广泛地满足社会各界对文化礼品的不同需求。（3）产品服务整合：一是携手速递，将集邮产品整合到速递产品中，同时，速递 部门为集邮礼品包提供配送服务，延伸服务价值，实现专业互动，共同提升竞争力；二是创新产品服务形式，结合文化礼包，推出礼品卡消费服务。3、创新市场渠道（1）邮政服务网点。各市局要在重要的服务网点设置文化中秋展示平台，主要以中秋卖场和集邮专柜两种形式展销，办出特色，办出成效。（2）大客户服务体系。发挥市局大客户服务网络营销优势，充分利用三大板块专业营销
8、资源，调动各县域大客户服务体系的积极性，加大集团客户的开发营销工作，做大中秋文化礼品市场。（3）邮政亚运特许店。亚运特许店因其具备亚组委授权的特许经营资格，具有不可替代的特殊属性和品牌形象，也因此吸引着广大消费者的目光。我省即将开办第一批邮政亚运特许店，各市局要充分利用好这一阵地，发挥特许店销售和宣传展示的作用，营造销售氛围，做好“文化中秋”营销工作。（4）电子销售平台。利用电子商务局的网络销售平台进行产品宣传与销售。4、创新支撑方式。（1）设立省公司总仓，缓解市局库存压力。为解决市局库存压力，支撑市局业务发展，加快产品流转速度，中秋集邮产品将尝试分层面、设总仓的运作体系：横向集邮产品将由相关
9、社会公司建立产品总仓及货源专供配送渠道；传统及整合类集邮产品设立省公司产品总仓，实施供货、下 发；重点市邮政局设立市级层面的产品总仓，为县域销售做好服务、支撑工作。从而进一步建立更快速的信息沟通机制及物流配送机制，加快产品流转。（2）建立部分产品直发模式，加快产品流转，支撑一线营销。六、服务流程“珍邮礼”中秋文化礼包服务流程及总仓运作流程服务流程将另文下发。附件：12009 年“文化中秋”主题营销活动产品目录（一）类别 名称 内容 价格（元）第 16 届亚洲运动会小版邮折 内含： 第 16 届亚洲运动会邮票小版票 1 版，个性化邮票 1 版 32中国 2009 世界邮展卡书内含：2009 世界
10、邮展纪念邮票一套 2 枚，小型张一枚，小版票邮票二版。邮展七个主题日纪念封各一枚。50广州亚运票封卡书内含：第 16 届亚洲运动会纪念邮票 1 套两枚、版票、小版、首发封、极限明信片两枚和个性化邮票一版128第二轮十二生肖册 内含：第二轮十二生肖方连邮票，十二生肖纪念张一枚。 180福星高照邮册内含：J141 国际住房年一枚、亚运个性化邮票一版、粮票五张、中国硬币一枚，外国硬 币 11枚、2009-1 乙丑年邮票一枚、 T119 邮政储蓄邮票一枚、普 23 中国民居邮票一套、新版人民币 50 元一张、1994-3 中华鲟一枚、旧版人民币 5 元一张、2000-2 春节邮票一套、 2006-2武
11、强木版年画邮票一套、新版人民币 5 元一张、2006-3 民间灯彩一套、2001-10 端午节邮票一套、人民币 5 角一张、2002-20 中秋节邮票一套、人民币 5 分一张、2003-18 重阳节邮票一套280翰墨丹青邮册由著名邮票设计家王虎鸣先生设计，内含 T77 、T98、 T141、 T158、93-15、94-14、95-8、96-5、97-4、98-15、02-2、02-5M、04-26、05-25、06-29、07-6、08-6 等绘 画专题邮票各一套。298“九天揽月”普通装礼盒内含：中国航天神舟邮品集锦+中秋线装书+附赠航天员食品（航天小月饼,航天冻干冰激凌）+仿制航天员 金
12、属手提箱（银色）。498集邮品类中国古典文学四大名著邮票珍藏册内含：四大名著线装书及完整的中国古典文学四大名著系列邮票，1、红楼梦金陵十二钗、红楼梦（小型张）；2、中国古典小说 ；3、中国古典文学名著 一至五组邮票及小型张；4、中国古典文学名著 一至五组 及小型张。2680纪念中华人民共和国成立六十周年邮票金砖仿印纪71“开国大典”邮票产品介绍：中国集邮总公司和中钞国鼎投资有限公司联合打造的首款贵金属产品，中国集 邮第一款邮票金砖,特别编号 CJ.P-1，60 克纯金（Au.999）仿印纪71“开国大典”邮票，融收藏性、文化性于一体，是庆祝中华人民共和国成立六十周年的高档礼品。配中国集邮总公司
13、和中钞国鼎投资有限公司权威出具的鉴定证书，双方共同冠名，限量编号发行 6000 锭。 16800第 16 届亚洲运动会邮票、金银条套装内含：广州亚运票封卡书及第 16 届亚洲运动会会徽、吉祥物 30 克金条、16 届亚洲运动会会徽、吉祥物 50 克银条。9180国宝生肖 邮票、金银条套装 A 款内含：第二轮十二生肖册及 20 克圆明园牛首金条 1 枚及其它兽首 10 克银条共 11 枚。 7680国宝生肖 邮票、金银条套装 B 款内含：第一轮十二生肖册及 50 克圆明园牛首金条 1 枚及其它兽首 10 克银条共 11 枚。 21380第四套人民币四位同号册内含：第四套人民币 4 位同号钞一套，
14、全套共含九种券别。本册收藏了第四套人民币，由壹、贰、伍角，壹、贰、伍、拾、伍拾和壹佰元等九种券别钞票装帧而成。388第五套人民币四位同号册内含：第五套人民币 4 位同号钞一套，全套共含六种券别，本册收藏了第五套人民币，由壹、伍、拾元、贰拾、伍拾、壹佰元等六种券别钞票装帧而成。368精装第三四五套人民币合集内含：第三、四、五套人民币珍藏册合集，分册装帧。 1830百钞金砖A 款（第四套人民币 80 年版 5 元）内含：第四套人民币全新 80 版 5 元连号钞 100张，装帧为“ 金砖”形式，采用亚克力对压形式包装。1080贵金属、钱币类百钞金砖 B 款（第四套人民币 90 年版 2 元）内含：第
15、四套人民币全新 90 版 2 元连号钞 100张，装帧为“ 金砖”形式，采用亚克力对压形式包装。860生肖瑰宝礼包 凤凰单枞茶叶、第二轮十二生肖册 338翰墨传情礼包 凤凰单枞茶叶、翰墨丹青邮册 480“珍邮礼”中秋文化礼包 国宝中秋礼包 凤凰单枞茶叶、国宝生肖纯银套装、 中国2009 世界邮展卡书 1560附件 2：节日贺卡产品说明产品种类 售价（元/枚）邮资（元/枚） 邮资图 规格（mm）产品目的及适用对象 起印量或最低要数量（枚）节日贺卡（5 元） 5 2.42009 年贺卡 N3 和中秋祝福2291621、适用于企事业业单位、中小企业等进行中秋节慰问、情感沟通；2、还可根据不同节日制作
16、应节产品：教师慰问卡、情人卡、商务答谢卡等。1000 枚起印并以其整倍数递增节日贺卡(15 元) 15 2.42009 年贺卡 N3 和中秋祝福（15 元）2291621、适合大、中型企业进行中秋节慰问、情感沟通；2、还可根据不同节日制作应节产品：教师慰问卡、情人卡、商务答谢卡等。1000 枚起印并以其整倍数递增附件 3各类贺卡及国际特惠封产品说明产品种类售价（元/枚）邮资（元/枚） 邮资图 规格（mm） 产品推介说明 目标客户 起印量或最低要数量（枚）节日贺卡 5 2.4 2009 年贺卡 N3和中秋祝福 229162该产品为不带抽奖的传统贺卡型 C5 贺卡，可自行设计内件和外件（信封），邮资图可选择 2009 年邮政贺卡专用生肖邮资图N3 或中秋祝福邮资图，设计制作和贺卡型邮政贺卡（大致）一样。节
