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1、前言公司简介组织机构图红惠文化我们的目标 / 我们的宗旨 / 我们的标志 / 我们的理念 /我们的价值观 / 我们的管理方式 / 其它理念 人力资源部工作方针对员工的基本要求义务 / 员工守则 / 工作纪律 / 工作区秩序 / 公司物品的管理和维护红惠公司的主要营销理念营销网络图高绩效、多功能的营销组织机构营销部结构图红惠产品及营销队伍组合营销人员岗位职责大区经理的岗位职责 / 办事处主任的岗位职责 / 医药代表的岗位职责医药代表的招聘条件和程序 / 大区办事处内勤岗位职责医药代表的工作目标医药代表必须做到 / 医药代表必须知道和了解 /履行职责所应具备的能力 / 履行职责所应具备的品德和心理
2、素质营销人员形象设计拜访医生的技巧红惠公司工作语言规范营销中的社交礼仪常识医院销售管理系统区域管理 目标医院目标科室目标医生区域划分原则促销程序面对面拜访科室小会小型专题研讨会大型学术推广会协同拜访医院推广报告销售费用管理规定销售人员个人备用金借用单 / 管理办事处备用金责任书商业合作伙伴的选择营销报表管理系统红惠医药有限公司商业档案 / 红惠医药有限公司医院档案 /红惠医药有限公司新代表任务书 / 医院开户费用申请单 / 推广会申请单 / 商业单位新开户申请单 / 其它费用申请单 /医药代表销售业绩报表 / 接管医院任务 / 医药代表月工作总结人事政策及相关表格红惠公司员工入职工作流程 /
3、离职（辞退）工作流程 /员工个人档案管理 / 员工社会保险 / 应聘登记表 / 职员登记表 /入职通知单 / 协议书 / 保证书 / 承诺书 / 销售代表试用期考核表 /销售代表转正综合评定表 / 销售代表续签合同业绩分析表 / 离职申请单 / 辞退申请单 / 离职人员工作交接记录 /离职人员分管医院交接清单财务政策借款、付款及费用报销的有关规定药政法及其它相关法律、法规常识红惠公司总代理品种（另附）红惠公司自研自产品种（另附）前 言成功的企业一定是学习型的企业。红惠致力于缔造学习型培训型组织的伟大团队。红惠营销人员学者+精明的商人，追求阳光下的利润。红惠我们不能给员工一个终生的承诺，却能协助
4、员工不断规划职业生涯，实现持续创新，员工成长与红惠的成长同样重要，携手共创“双赢” 。我们看重员工的职业训练记录，更提倡终生学习的观念。任何时候，我们都必须以市场为导向，以顾客为导向，红惠任何经营活动的出发点和立足点都在市场。从客观角度讲，决定企业兴衰成败的是我们的客户，是客户对我们提供的产品和服务是否感到满意。贴近客户是应付变幻莫测的市场的不变之道。世纪之交，面对更多的不确定因素，走向客户，贴近客户就显得尤为重要。贴近客户是我们开发新产品、拓展新市场的新的思路与灵感的源泉。商机无限，把握商机，创造明天。公 司 简 介红惠公司是集科、工贸于一体的综合性医药企业。红惠秉承“为公众服务，对生命负责
5、”的宗旨，努力向国内一流的高科技、高效率、高效益、现代化的新型医药企业方向发展。红惠公司现拥有红惠医药有限公司、北京红惠制药有限公司、北京红惠药物研究所、海南红惠制药有限公司、明惠堂大药房等下属单位，员工 500 余人，员工平均年龄 34.5 岁。几年来，红惠公司积极适应市场需求，满足我国医药市场日益扩大的需求和人民用药水平的不断提高，把当前世界新技术新产品引进中国，负责直接代理世界各国药厂的优秀药品在中国大陆的药政审报注册、市场开发、营销策划。1994 年以来已成功地为德国麦克乐制药公司、匈牙利吉瑞大药厂、日本大东株式会社等各国药厂在中化人民共和国卫生部注册了 10 余种药品。红惠全方位广泛
6、吸纳社会各界优秀的科研开发、市场营销、生产制造、经营管理人才加盟，目前，公司大专以上学历人员占员工总数的 80%以上，其中硕士、博士后占员工总数的 35%，具有高中级职称的人员占员工总数的 40%。红惠人以优良的职业道德，严谨的工作作风，高度的敬业精神，卓越的团队意识，在同行业中不断塑造着企业形象。红惠不断致力于新药的研制开发，增强企业发展后劲。北京红惠医药生物技术研究所专业技术人员众多，是红惠公司出资成立的新药研制、开发机构，良好的实验设施和科研条件，为科研人员提供了施展才华的舞台。红惠拥有一支庞大的遍布全国 33 个大中城市的销售网络（办事处） ，拥有一批具有开拓精神和成功业绩，接受过先进
7、营销技巧培训的由医学、药学学士、硕士组成的 200 余人的医药销售代表，拥有受过正规训练、富有丰富营销经验的销售总监和 30 多位办事处主任。1998 年销售额 1.2 亿元，1999 年销售额 1.3 亿元。红惠加速医药科技产业成果的转化。海南红惠制药有限公司是由红惠公司投资1600 万元建成的综合性药品分装厂，建有完整的冻干粉针、片剂、胶囊、口服液生产线，年产值 6000 万元人民币。北京红惠制药有限公司是在兼并北京双桥葡萄糖厂的基础上，集药物合成、原料 勸 媐红 惠 文 化我们的目标建成国内一流的高科技、高效益、现代化新型医药企业。我们的宗旨为公众服务，对生命负责：不能狭义地理解提供的药
8、品要对生命负责，为广大公众解除病痛的小概念，这一理念应永远成为一个更为宽泛的大概念，红惠员工要成为这一理念头的彻底实践者。我们的标志孕育着一个不断发展的内涵。它以红十字这一特定的救死扶伤的图案为创意素材，经过艺术变形达到似与不似的视觉效果。红十字向上延伸的图案即严紧又灵活，反映了我们所在的医药综合性企业的行业特点，昭示了企业理念，预寓着企业成长壮大，不断发展，前途无量。我们的理念人才为根本。做事先做人，这是企业用人的最高标准，人才是企业发展和事业成功的基本因素，在研制产品、生产产品、销售产品的同时，也在生产人、创造人、经营人格、经营红惠文化、经营红惠形象，从而造就对社会有用的人才。科技为先导。
9、瞄准世界级新药，向尖端科学挑战，把握中国最有潜力的新药研制方向，依靠科技进步，坚持“产学研结合” 、 “仿创结合”的科研开发方针，依靠技术进步培育新经济增长点，实施技术创新战略，不断形成企业的核心竞争力。市场为核心。以客户为导向的营销理念必须立足于买方市场，建立稳定健全、反应快速的营销网络，敏锐地洞察市场，预测中国医药市场发展的趋势和特点，市场拓展开发战略计划围着市场转，跟着市场走，不断扩大市场份额。生产为基础。加速医药科技成果的转化，建国内一流的研究院，建一流的环保型医药、化工基地。我们的价值观优良的职业道德。一个人走上社会所应有的教养和所受的教育本应是在家庭和学校中完成的事。现实情况是企业
10、的作用越显巨大。在育人方面，无论他是作为职业人还是社会人，他都应成为恪守职业道德的人，成为高尚的人。严谨的工作作风。要么不做，要么就做到最好。员工要认真对待自己担当的工作，精益求精，多问一些“今天我是否达到了最高标准，今天我是否尽了全力” 。注重调研，收集情报和信息，要掌握第一手资料，没有充分的数据和资料支持，不轻易做出决策。高度的敬业精神。红惠不提倡加班，强调八小时内满负荷工作。红惠强调自觉。充分发挥每位员工工聪明才智，给每个人机会和施展才华的空间，期待着每个人最大限度地开发潜能。不自觉或给了机会都不知道珍惜的人，将与红惠无缘。卓越的团队意识。与客户、与员工之间是友好的合作伙伴关系。道不同不
11、相谋也。这里的“道”是大道。只有目标一致，理念相同的人，才能形成全力共创一番事业，开辟一派天地。运用集体的智慧提高应变和创新能力。我们的管理方式家庭式的气氛：红惠实行逆向管理，首先定位人性善。企业就象家庭善待员工为兄弟姐妹，善待客户为衣食父母，强调赢得内、外部客户的双重信赖，对员工心存感激，对客户心存感激。现代化的管理：管理的起点高，标准高，符合现代化的要求。企业上了规模，不讲求科学化的管理，我们就可能丧失机会。一个经常触犯企业天条，触犯企业的“内部法律”的人，恐怕将与红惠无缘。其它理念谋求快速发展和超越。红惠的根本在于发展，只有谋求不断更大的发展，才能为社会做更多的工作，更大的贡献。但企业的
12、繁荣还必须透过企业活动来推动整个社会的进步，才会求得持续长久的发展。这也是红惠致力于国人及人类健康事业的社会使命。企业的生命力在于创新。思想观念要创新。创新要成为红惠每位员工日常思维和商业活动中不可或缺的一部分。只有创新，企业才有出路，个人才能发展。体制创新是企业做好做大必不可少的保证。大搞技术创新是企业赖以生存和发展的必要条件，开发满足中国医药市场需要的新医药产品服务于病人，永远是红惠技术创新的目标。终生学习的概念。把红惠办成学校，办成学习型、知识型的企业。逐步设立学习总监。提供适时的全方位的职业训练和素质训练，谋求员工职业生涯的不断发展。积蓄智力资源。注重品牌效应。振兴民族医药工业，眼光向
13、外，走出国门，把我们的自主产权产品做到国外去，创出红惠自己的品牌，为发展民族医药事业做一些实实在在的事情。随时关注国家命运。企业要把自己当作国家的一个细胞，一份子，积极参与社会公益事业，花钱做有意义的事情才叫事业。集中精力，搞好自己的事情。要抓紧时间，只争朝夕，珍惜我们所处的这样一个企业能够大干一番事业的时代。全员质量意识，全员信息意识，全员成本意识，全员公关意识。组织集团化，资产股份化，融资多元化，管理科学化。红惠公司人力资源工作方针人力资源工作的基本职责是要使每一位员工都能够充分理解公司批营方针和奋斗目标，并能够自觉地努力为实现这一目标而工作，为完成这一使命，人力资源工作的基础在于培养努力
14、实现公司目标的人才，没有人才培养，事业就不能自下而上的发展。与此相联系的人力资源基本方针还包含着企业经营体制的强化和从业人员幸福实现的重要内容。为使公司基本人力资源方针的实现，人力资源目标的主要形式包括：一、公司经营方针和目标的贯彻作为企业的一员，要使其能够自觉地为实现公司的目标而努力地工作。首先应使全体人员明确公司的经营方针和奋斗目标。使员工在从事日常工作时意识到各自的使命感，以实现公司的方针和目标为己任，最大限度地发挥自己的能力。通过每个人对公司经营方针的理解和努力工作，建立起一个与公司目标相一致、强大、稳固的、具有很强竞争力的集体。二、优秀人才的培养企业优秀人才的培养，是决定事业成败和兴
15、衰的重要因素之一。正象“事业依赖于人才”这句话说的一样，如果没有人才事业就不能自下而上的发展。因此为使企业成功和发展，公司必须以自身在社会上的良好声誉、严格的管理、优厚的福利待遇和企业经营成功经验的积累，来吸引社会上的优秀人才。公司优秀员工应具备如下的条件：1、 充分理解公司经营方针和目标并努力实行员工应是能够以公司的经营方针和目标作为本人使命的基础，并朝着达到这一使命的目标不断地努力，以实现社会的需求和公司的目标为本人奋斗方向的勤奋工作者。2、 断奋斗进取，具有强烈竞争精神企业要进步和发展，必须不断地奋斗进取。员工进入公司后，不应只是安于现状的执行者，而要朝着新方向和目标迈进，以适应不断变化
16、环境的需求，在激烈竞争的社会中，使自己有所收获，从而对公司的发展做出更大的贡献。3、 精通专业技术，追求新的目标勤奋工作要以较高专业技术作为基础。不具备一定专业的勤奋工作者，不会对公司的发展做出较大的贡献。公司所需要的是具有一定专业技术基础知识，并能随着社会的发展和技术水平的更新，不断地吸收、引进新的专业技术知识，以提高自身专业技术能力者。4、 具有强烈责任心，认真负责工作员工工人责任心的优劣，决定完成一件工作任务的质量。公司所需要的员工是能够以公司的任务为己任，并充分发挥出自己的智慧完成任务者，以履行其经营管理职责。5、 目光远大，为使公司发展走向国际化做好充分准备企业的发展是靠全体员工的共同努力来实现的。首先作为公司的每一位人员都必须树立起长远发展的目标。把自己所从事的事业同国际社会的发展与需求紧密联系起来，在通过与世界性企业不断努力。三、贯彻“做事先做人”思想，注重培养优秀人才企业人才的培养，除通过专业外
