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1、1XX 房地产开发有限公司“XXXX”项目金融服务方案中国农业银行 XX行二一年七月2XX 省 XX 市 XX 房地产开发有限公司为我行新营销的房地产优质客户，该公司现投资建设的“XXXX”1 期项目位于 XX 市XX 区 XX，是我行支持的商品房开发项 目。目前， ”XXXX”1 期项目的 2 号楼已封顶，1 号楼已接近封顶，目前项目预售进展顺利，我行也即将向购房人发放按揭贷款。最近，XX 房地产开发有限公司即将启动“XX 住宅小区”项目，准备 根据招标文件要求，在2.645 万平方米的基地上统一考虑，打造一处集住宅、商业及相关配套设施为一体的中上水平的新型住宅小区。我行将把“XX 住宅小区
2、” 项目作 为今年工作的重点，积极做好项目的营销服务工作，同时，结合农行在资金、网络、科技、产品等方面的优势，紧密加强与企业的合作关系，为企业提供融资、结算、中间业务等全方位、一体化的优质个服务。通过与该公司的全面合作，互惠互利，实现银企双赢。一、项目分析1、项目简介“XX 住宅小区” 建设基地位于 XX 市 XX 区 TXX 规划路以南、XX#规 划路以北、XX 规划路以西、基地 东北角 XX#规划路与XX#规 划路交叉路口 处为规划立交桥匝道；基地南临 XX，北临XX 新村，东侧和 XXXX 相邻，建设用地面积为 XXXXX 平方米（合 XX 亩），宗地呈梯形，形体 规整，三面环路，交通便
3、利，环境优越。设计用地东西方向长约 143.8 米，东西方向短边约 205 米，地块较为平整。建筑高度控制在 100 米以下，容积率不大于 5.0，建筑密度小于 22.7%，绿地率大于 30%，相关配套满足国家相关规定，场内统一考虑还建 XX 单位 XXXX 平方米商业建筑及 XXXX 平3方米住宅建筑。小区定位为中高端住宅小区，在设计上以适用、经济为原则，同时注重设计理念创新和适度超前，设计符合高新区的整体规划，并将成为规划中的亮点。小区共建筑 X 幢 XX 层以下的一类高层建筑，X 幢楼的初步设计总住宅户数为 XXXX 套。小区总建筑面积为：XXXX 平方米（地上：XXXX 平方米，地下：
4、XXX 平方米）。其中住宅建筑面积为 XX 平方米；另外，商业建筑面积为：XXXXX 平方米；小区配套建筑面 积：XXXX 平方米；地下自行车库及设备用房建筑面积：XX 平方米；人防建筑面积：XXXX 平方米；地下车库：XXXX 平方米。停车位：XX 辆（地上： XX 辆；地下：XXX 辆）。2、项目方案估算项目方案估算总投资 X 亿元。 3、项目融资需求目前企业向我行提出金额为 X 亿元的项目开发贷款。4、项目销售收入住宅建筑面积（XXXXXXX）平方米*XXXX 元（每平方米）=XXXXX注：3300 平方米为还建 XXXX 住宅面积。商铺建筑面积（XXXXX）平方米*XX 元（每平方米）
5、 =XXXX元注：XX 平方米为还 建 XX 商铺面积。公司实际可得销售收入为：XXXXXXX 元+XXXXXXX 元=XXXXXXXX 元4二、对我行收益的影响A、经测算，如果企业项目企业占用我行开发贷款 X 亿元，期限 3 年，利率以基准利率上浮 15%计算，则利息收入：X 亿元*5.45%*1.15*3=X 万元B、如果我行绑定该项目的住房按揭贷款，仅以 70%的人按7：3 成的住宅按揭需求计算，则该项目需要向我行申请按揭贷款额度为：XX 元*0.7*0.7= XX 元C、预计能为我行带来中间业务收入 XX 万元以上。D、预计日均存款 XXXX 万元。E、其他效益。三、服务方案内容（一）
6、信贷业务1、将 XXX 房地产开发有限公司确定为省分行级优质房地产客户；2、向 XXXX 房地产开发有限公司“XX”项目综合授信 XX 亿元，主要用于开发的“XXXX”项目地块建设；3、提供中长期贷款：我行针对公司开发“XXXX”项目的资金需求提供人民币中长期贷款，贷款期限年。 .表外融资：我行可根据该公司的需求，提供表外融资服务。.保函服务：我行可为该公司在项目融资、公开竞标的情况下提供高效、丰富的各类保函产品。 、为公司高管人员提供个人优质服务：向 XXXXX 房地产开5发有限公司高级管理人员提供全方位金融服务，包括个人信用等级评定、综合授信、私人借款、楼宇贷款、信用卡、保险等贴身服务；为
7、企业员工提供代发工资、代收水电气费等；7、向“XXXXX”2 期 项目提供开发贷款、按揭贷款、中间业务服务。8、为公司关联企业 XXXX 酒店开展融资、存款、中间业务等方面的合作。（二）结算业务1、发挥网络优势：运用企业网上银行、机、转账电话等为公司提供优质、高效的金融服务；2、确定省分行营业部金穗支行为重点服务行。（三）贷款利率、期限、方式根据企业开发的“XXXX”项目预算，我行根据项目建设期合理确定贷款期限，采取以在建工程及土地使用权抵押担保的方式发放开发贷款，并根据贷款利率定价管理的要求为企业提供最优惠的价格。（四）理财、代理业务1、办理通知、协定存款；2、利用信息网络优势，提供咨询、理
8、财、基金及债券投资；（五）其他服务 二、服务方式1、上下联动提供优质高效的服务。成立由省、市、区三级行相关人员组成的客户服务小组，围绕 XXX 房地产开发有限公司的各项业务及产品需求提供包括资产、负债、中间业务等一揽子金融产品及全过程金融服务。通过成立客户经理小组，对 XXXX 房地产6有限公司授信，解其项目资金的急需；不定期进行高层接触，对高层管理人员贴身服务；发挥网络优势，提供银行承兑、保函、贴现、外汇等资金管理。2、首席客户经理制。对 XXXX 房地产开发有限公司项目实施首席客户经理制，XX 支行行长亲任 XXXX 房地产开发有限公司首席客户经理，与客户决策层建立和保持良好关系，从高层推
9、动工作开展，负责牵头研究解决项目实施中存在的问题; 各级行客户部门负责具体实施。3、分层提供服务。省分行营业部与 XX 支行要依托业已建立的友好合作关系，进一步加强与 XXX 房地产开发有限公司的业务联系，不断拓展业务领域，提升业务份额；省分行积极做好与总行的沟通协调工作。三、服务保障（一）组织保障1、成立金融服务领导小组。由 XX 分行房地产信贷处处长担任组长，负责与公司高层会谈，研究和制定公司需要的金融产品方案。省分行房地产信贷处、省分行营业部和 XX 支行为领导小组成员单位。建立联系会议制度，每季度进行沟通，领导小组成员负责人至少半年进行一次与公司高层领导交流与沟通。 3、成立客户服务小
10、组。由省分行房地产信贷处处长担任组长，省分行房地产信贷处、营业部大客户部、省分行营业部 XX 支行相关人员成立服务小组。XX 支行主受客 户的管信贷行长、客户部管户经理负责实施对公司金融服务具体工作，随时接各种咨询，保证7信息的 24 小时无障碍沟通。4、提供专业金融业务。确定省分行营业部 XX 支行为贷款主办行，确定专人全方位对项目实施提供专项服务。5、确定该公司为省分行的直管客户，涉及相关业务和管理问题直接报省分行。（二）服务机构1、管理机构：中国农业银行 XX 省分行和省分行营业部。全面负责对公司金融服务方案的实施，处理重大事宜，高层次协调、维护与公司的关系。2、主办机构：中国农业银行 XX 省分行营业部 XX 支行。（三）服务人员1、总负责人：中国农业银行 XX 省分行房地产信贷处处长2、日常协调人：省分行房地产信贷处客户经理与 XX 支行客户部客户经理3、主要客户经理：（1）省分行房地产信贷部处长;（2）省分行营业部主管副总经理（3）省分行营业部大客户部经理;（4）中国农业银行 XX 支行行长、主管行长；（5）省分行营业部大客户部客户经理;（6）中国农业银行 XX 支行客户部经理与管户经理。
