好莱坞经纪人制度研究

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1、好莱坞经纪人制度研究摘要 近年来，中国电影的产业化道路在求索中继续前行，国内学界对于电影产业化的研究也是亦步亦趋。其中，美国好莱坞因为其成熟的产业体系，向来是学习和研究的重点与热点。而好莱坞的经纪人作为好莱坞产业链中的重要一环，更是极大地促进了好莱坞娱乐产业的发展。然而，目前国内对于好莱坞经纪人制度的研究却乏人问津，尚无系统的论述问世。 本文参照相关的文献资料，主要探讨了好莱坞经纪人的发展历史、经营模式、管理策略、法律法规建设以及行业体系建设等。在此研究的基础上，本文立足国 内现实，借鉴好莱坞的成熟经验，就如何发展有中国特色的文化经纪人制度力所能及地提出了一定的建议和措施：第一、大力发展文化产

2、业，推进产业化进程。 第二、禁止经纪公司涉足制片业，实现经纪代理业务与制片业的分离。第三、加快法律法规建设，规范经纪行为。第四、加强经纪人的行业素质建设。第五、设立专门的文化经纪人行业协会。 本文的写作，主要由以下几个部分构成： 第二章对经纪人的概念、内涵以及经纪人的经纪行为等做一个基本的界定。 第三章主要关注好莱坞经纪人的历史发展脉络及经纪公司经营模式的变迁。 第四章则通过比较好莱坞经纪人与私人经理人之间的利益冲突，详细探讨经纪人与政府管理机构、行业工会、民间团体、代理客户以及其他代理机构之间的关系，对经纪人的相关职能、法律法规建设、行业体系建设等等做一番深入的阐释。第五章在厘清经纪人的历史

3、发展脉络后，对创新艺人经纪公司(CAA ：CreativeArtistsAgency) 这个发展最快，规模最大的经纪公司进行一个个案分析。第六章则是立足国内现实，探寻好莱坞经纪人制度的积极借鉴意义。 关键词： 经纪人信息不对称 CAA 文化经纪人第一章 绪论 本文的研究对象是好莱坞经纪人，在好莱坞他属于人才代理的一种。在整个好莱坞的娱乐产业里，经纪人扮演了一个中间人的角色：他们把自己所代理的各种人才，诸如演员、导演、剧作家以及其他些艺术家们推销给各种买家，像制片公司、出版社、各种演出商等等，并且与买主谈判，为客户谋得最好的交易条款：而经纪人自己则可以通过提供服务从客户的收入中获得 10的佣金。

4、在美国，经纪人同时受到了各州立法和各种行业工会组织的协议条款的管理和约束。伴随着好莱坞的发展，经纪代理公司已经跨越一个世纪的历史。到目 6 订为止，形成了诸如：创新艺人经纪公司(CAA： Creative Artists Agency)、威廉莫旱斯公司 (WMA：WilliamMorris Agency)、国际创意管理公司(ICM：International CreativeManagement)、联合人才公司(UTA：United Talent Agency)、Endeavor 等几个规模最大的经纪公司。其中，WMA 是历史最为悠久的老牌经纪公司， CAA 则是发展最快、最具影响力的新兴经纪

5、公司。好莱坞经纪人这一提法对于所研究的对象在地域和行业上都做出了限定。首先，好莱坞已经成为各大经纪公司的常驻地。其次，在美国，每个州都有自己的立法机构。就经纪人来说，像两个主要娱乐产业中心加州洛杉矶和纽约就各自制定了一部不同的法规来管理经纪人。因此，这里所指的好莱坞经纪人就是针对加州洛杉矶这个地域范围而言的。此外，所谓的好莱坞经纪人，在行业上所涉及的主要就是好莱坞的娱乐产业，包括了电影、电视、音乐等等。 他山之石，可以攻玉。作为现代好莱坞产业链上的一环，经纪人有着举足轻重的作用。原 CAA 的创始人迈克尔奥维茨就曾被誉为好莱坞最有权势的人。 近年来，国内的电影产业发展迅猛，相关的研究也是，但独

6、独在经纪人这块上却少有人涉及。经过有关文献的查询，除了在一些关于好莱坞的产业研究专著中对此有所提及外，目前国内仅有一本李斯翻译的好莱坞首席明星代理人迈克尔奥维茨传对奥维茨领导下的 CAA 做了比较详细的介绍；此外，王贤青和万山合著的好莱坞操盘手一文则是在奥维茨传的基础上对 CAA 的研究做了必要的归纳和补充，至于其他的关于好莱坞经纪人的系统研究则都付阙如。本文基本上是属于此一问题的首次讨论。因此，本文的研究便具有了一种现实的指导意义和理论的参考价值。在现实层面上，我国文化经纪人的发展存在许多不足。诸如经营无序，制度建设滞后，没有一个完整的行业体系，缺少专业的行业协会等，：相对而言，经过百余年发

7、展的好莱坞的经纪人产业，却有着一整套相对成熟的经营模式、管理制度和行业体系，并且在整个娱乐产业中发挥着巨大的作用，从而能提供充分的借鉴作用。 在理论方面，本文则可视作抛砖之举。随着现实层面的发展，相关的研究必将丰富起来。本文作为较早涉及此一问题的研究，希望能够在文献译介方面，国外最新研究动态等方面提供一定的助益，同时能够提供一个比较详细的关于好莱坞经纪人产业的全景图。 本文拟采用纵向历时的历史研究与横向共时的比较研究并举的方法。通过对好莱坞经纪人的研究，本文将阐释以下几个问题： 1、在长达百年的历史发展过程中，好莱坞经纪人的角色和经营模式有过怎样的变迁，是何种力量推动了这些转变?在好莱坞的产业

8、体系中，经纪人又是处于何种位置，产生什么样的作用? 经纪公司的具体运作模式是怎样的? 2、经纪人如何处理与政府管理机构、行业工会、民间团体、代理客户以及其他代理机构之 I日 J 的关系的 ? 3、对于中国的娱乐经纪业的发展，有哪些深层次的借鉴价值? 基于以上的研究目的，本文的写作，主要由以下几个部分构成。第二章对经纪人的概念、内涵以及经纪人的经纪行为等做一个基本的界定。 第三章主要关注好莱坞经纪人的历史发展脉络及经纪公司经营模式的变迁。 第四章则通过比较好莱坞经纪人与私人经理人之间的利益冲突，详细探讨经纪人与政府管理机构、行业工会、民间团体、代理客户以及其他代理机构之间的关系，对经纪人的相关职

9、能、法律法规建设、行业体系建设等等做一番深入的阐释。第五章在厘清经纪人的历史发展脉络后，本部分将对 CAA 这个发展最快，规模最大的经纪公司进行一个个案分析。第六章则是立足国内现实，对比国内现状，探寻好莱坞经纪人的积极借鉴意义。第二章经纪人和经纪行为的界定 第一节经纪人的概念和内涵 什么是经纪人?目前在理论上还没有一个统一的定义。美国的 Blackwell 法律大词典将经纪人解释为：“经授权代理委托人进行交易，或独立行使为委托人提供与第三人订约和守约的中间。 ”美国市场学家菲利浦R特奥拉在 国际市场经营一书中认为：“经纪人系指提供廉价代理服务的各种中间人的总称，他们与客商之间无连续性关系。国家

10、工商行政管理局 2004 年颁发的经纪人管理办法中明确规定：经纪人是指在“经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪、代理等经纪业务的自然人、法人和其它经济组织。尽管上述说法各有不同，但其内涵基本一致，即都认为经纪人主要在买卖双方之间说合交易，但对盈亏不负责任、只要成交即可从中取得佣金的居问商人。由此可以归纳出经纪人的内涵：经纪人的经纪活动目的是以收取佣金为目的；经纪人活动服务对象是买卖双方；经纪人活动的中心是促成他人交易：经纪活动的形式主要有居间、行纪、代理等；经纪活动主体主要包括个人、法人和其他经济组钐：。 第二节经纪人行为的性质 经纪人的经纪行为以获取佣金为目的，当经纪

11、行为取得成功时，即当买卖双方在经纪入提供服务后成交时，经纪人便可以从买卖双方或从买卖双方的任何一方获取佣金。收取佣金是经纪人从事经纪活动的内在动力，是经纪人进行艰辛工作的驱动因素。没有佣金的激励，经纪人很难有积极性去为买卖双方的成交而奔波。经纪人的活动是有偿的，而不是义务的。经纪人属于中间商，经纪人一般不拥有受托商品的所有权，无经营风险，不从当事人的任何一方领取固定薪金，而是一次经纪活动一次偿付其收入为佣金。更确切地说，经纪人这种软体媒介具有无形性，与实实在在的商品不同是看不见、摸不着的。经纪人是买卖双方成交的服务者，其一切活动都是为买卖双方服务的，当买卖双方一次交易活动结束后，经纪人为该次经

12、纪活动提供的中介服务就算结束。为促成他人交易而提供服务是经纪人经营活动的一个显著特点。从根本上来讲，经纪人属于第三产业范畴，是第三产业中特殊的服务业。提供优质、高效的服务是经纪人在激烈的市场竞争中生存和发展的关键。 第三节经纪人行为作用的经济学解释 根据经纪人的定义，经纪人具有三个明显的特征1)不直接占有商品。经纪人是为促进他人进行交易的人或经纪组织。2)与多个买家与( 或 )卖家具有不连续的代理关系。3)以收取佣金为目的。从经济学的角度来看，经纪人经纪行为的作用，可以概括为以下两点：第一，缓冲信息不对称。随着市场经济的逐步完善，职业化、专业化的趋势越来越明显，分工也越来越细化，这样也造成了市

13、场上的信息不对称性越来越大。信息不对称是指：“制定合同(契约)的当事人一方知道而另一方不知道，甚至第三方也无法验证，或者即使能够验证，也需花费很大的物力、财力和精力。 例如买卖双方进行交易，卖方知道其要卖出的商品或服务的优劣、成本，但不知道买方的资信、愿意付出的价格等，而买者则诈相反，他不知道卖方的商品或服务的优劣，而只知道自己方面的信息。以好莱坞为例。各家经纪公司代理着好莱坞几乎所有的演艺人才，全面掌握着客户以及整个市场的信息。作为买卖双方的桥梁，或者制片方通过经纪人获取演员的信息，或者演员通过经纪人获取制片方的有关信息。也可以是经纪人收集买卖双方的信息，以做出最佳的交易条款。也就是说，经纪

14、人往往面对的是多个买方和卖方。一方面它在市场收集信息、评估等，提供专业化的服务，另一方面对信息的收集、评估、传输使得产业市场上的信息得以充分交流，使某些虚假信息浮出水面，规范了产业市场，从而缓冲了信息的不对称。第二，经纪人的另一经纪行为的作用是节约交易成本。首先，在市场经济条件下，取得有价值的信息是有成本的。因为在获得信息、评价信息、传输信息的过程中都要消耗一定的人力、物力、财力。其次，由于信息的不完全与不对称，交易双方要承担一定的风险成本。即是说如果交易方选择的好，则风险成本低，而如果交易方选择的不好，则可能会使跟踪服务或退、换货等成本升高，因此交易信息的不完全使得对方有额外损失的风险，这种

15、风险即为风险成本。最后，在促成交易的过程中，交易的双方都要付出一定的时问、精力和财力，也是一个耗费的过程。由于交易双方在进行交易时，其支出的大量时间、精力、财力可以用于处理其专业事项或其它事项，以获得更大的回报，因此又有机会成本的损失。综合上述原因，经纪人的行为可以节约交易成本或相对地节约交易成本。第四节好莱坞经纪人及经纪行为的界定好莱坞经纪人的定义在加州劳动法里有明确的规定：“人才经纪指在求职过程中，从事于帮助艺术家或者艺术家们(Artists)获得工作或者承诺提供工作机会的个人或公司。 3 对于经纪人所服务的艺术家，劳动法也有相关的定义，简而言之，艺术家便是指电影、电视、戏剧、广播以及其他

16、娱乐行业的各种人才。单从定义来看，好莱坞经纪人作为中介机构，其主要职能便是为自己代理的客户获得工作。然而在好莱坞的娱乐业里，这一职能在具体的运作中又演化为各种不同的行为方式。具体的来界定经纪行为，首先，毫无疑问，经纪行为的目的就是为了获得佣金。劳动法对于经纪人付出劳动后获取佣金也有明确的规定。其次，则是为了促成他人交易。经纪人在这里扮演一个中介的角色，代表委托人行事。 促成相关组织和个人(买卖双方) 之间的交易，使得各方利益实现最大化。劳动法对经纪人的定义仅泛指帮助客户获得工作这一点，在好莱坞，经纪人的经纪行为还可具体引申为：“就雇佣合同进行谈判、出售剧本、帮助寻求资金，或在共同为某一项目工作的两个或多个公司之间担任联络人等。好莱坞经纪人的中介职能决定了它与好莱坞娱乐产业之间的密切联系，其经纪行为在娱乐产业经济的运作中也发挥了巨大的作用。第一、促进了娱乐产业的发展。经纪行为的目的就是为了获得佣金。因此，经纪人必定会竭尽全力为自己的客户获得工作，策划各种有卖点的项目。比如，把旗下