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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 8银行工作简报模板工作银行工作盐堂支行在面对存款淡季，个人存款出现下滑的不利形势下，该行全体以“开展优质文明服务”为契机，动员全体员工，克服困难和畏难情绪，在营销客户上发力，从而使个人存款保持快速增长，截止 7 月 15 日，该行个人存款余额达 16009 万元，比上月新增 700 万元，比年初增长 4247 万元，完成市分行下达全年计划的 106%。一、发扬团队精神，上下目标一致，抢市场，占先机。为了使我行存款能有较大的突破，新的领导班子非常重视个人业务的发展，行长带领全行上下团结一致，群策群力，全身心投入到营销
2、工作中，行领导放弃了一个个休息日，挑灯夜战，日夜奔波，先后营销了中建一局市项目部、供水公司、电影公司、烟草公司职工奖金等几家代工单位，沉淀资金达到 800 余万元。为了吸收存款，我们的员工对支行所在街道社区进行了拉网式宣传，让客户首先对我们的产品有所了解，接受我们的产品，使用我们的产品，提高了我行的市场竞争能力。二:坚持以客户为中心，行领导实行坐班制，实行窗精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 8口弹服务。业务快速发展，原有的三个对私营业窗口已远远不能满足客户的需求，面对如此的柜面压力，在原有员工人数不变的基础上，行领导及时做出决策，对对私营业窗口实行
3、弹性工作制，开办四个对外营业窗口，并且在营业大厅设立了低柜区，把理财、基金业务放到客户经理低柜区来做，这样更加强了客户经理与客户的面对面沟通，有助于我行的新产品向客户推介与营销，上半年我行代销基金产品。销售总额达到 2500 万元。前台柜面基本业务与大厅理财业务的分流经过这样的合理布局，才使柜面压力得到进一步缓解，每位员工都充分发挥了自己的所能，有充分的时间与客户进行沟通，在和客户的交流中，也就能了解到客户所想，客户所需，充分挖掘客户资源,做到得心应手、不慌不乱。三、搭建高端客户服务渠道。紧抓我们的 vip 客户，切实为客户提供差别化，个性化服务，即我们的客户经理首先根据客户的爱好，特点，为客
4、户推荐最适合的产品，让客户感觉到我们服务，对 vip客户坚持实行绿色通道，让客户彰显自己的尊贵身份。四:充分发挥大堂经理作用，实行“大厅制胜” 。行领导班子每天轮流在大厅值班，现场解决工作中精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 8的难题，大堂经理与客户经理，柜员相配合，发现潜在客户时，大堂经理在第一时间把信息反馈给客户经理，便于客户经理对客户进行及时的维护。通过大堂经理与客户经理的密切配合，我行在营业大厅共发现高端 vip 客户 150 户，总计挖掘存款达到了1500 多万元。五:部门联动，积极挖掘储源。由于大量资金需投放市场，加上股票、基金的热销，致
5、使我行的个人储蓄存款开始出现下滑趋势，对此行领导及时制定了非储蓄岗位员工吸储考核办法，调动了全行员工的工作积极性，盐湖支行全员并肩作战，协同合作，为存款增长作好坚实后盾。坚信“天道酬勤” ，有付出一定会有回报，在今后的工作中，我们一定会再接再励，使我行的各项业务都更上一层楼!银行工作(一)业务经营迈上新台阶20XX 年，我市农村信用社业务经营呈现良好发展态势。一是资金实力增强。年末，全市农村信用社各项存款余额 128.5 亿元，比年初增长 26 亿元，同比多增 11.25 亿元，增幅达精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 825.47%，存款总量和增量
6、均居全市各金融机构第 1 位。在全省 14 个市州的排名中，我市的存款总量和增量分别名列第 5 位和第 4 位。二是贷款快速增长。年末各项贷款余额 82 亿元，比年初增长 19.3 亿元，同比多增 5.38 亿元，增幅高达 30.78%，贷款增量居全市金融机构第 1 位，贷款总量居全市金融机构第 2 位。在全省 14 个市州的排名中，我市的贷款总量和增量分别名列第 4 位和第 3 位。全年累计投放各项贷款 64.5 亿元，居全市金融机构第 1 位。三是不良贷款占比下降。不良贷款占比比年初下降 3.9 个百分点。四是经营效益明显提升。全年实现财务总收入 8.7 亿元，同比增加 1.6 亿元;在消
7、化 20XX 年度股金红利挂账 8500 万元的基础上，账面盈余 2398 万元，同比增盈 426 万元，实现经营利润 7200万元，同比增加 2900 万元。(二)支持经济发展作出新贡献全市农村信用社秉承“地方银行服务地方经济”的宗旨，积极开展公司客户评级授信，各联社共为 166 家公司客户进行了评级授信，进一步完善贷款审批机制和流程，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 8规范了贷审会人员组成，实行限时审批，提高了办贷效率。累放贷款 64.5 亿元,比上年多放 15.78 亿元，为地方经济发展提供了有力支持。一是积极支持灾后恢复生产。冰灾发生后，办
8、事处督促各联社及时开展信贷资金需求调查，发放抗冰救灾、恢复生产贷款 3.95 亿元。二是积极支持新农村建设。累放农户贷款 36.57 亿元，占累放贷款总额的56.7%，其中累放农户小额信用贷款 16 亿元，占累放贷款总额的 24.8%。共为 23 个新农村建设项目发放贷款 1.15 亿元。三是积极支持中小企业。累放企业贷款 1.5 万笔，金额 12 亿元。进一步创新贷款担保方式，解决中小企业贷款难，共发放应收账款质押贷款 1700 万元，林权质押贷款 2133万元，仓储质押贷款 800 万元，水面经营权质押贷款 2300万元。在常德市第四届银企洽谈会上，我市农村信用社共签约贷款项目 63 个，
9、签约金额 3.7 亿元，到年底履约 61个,履约金额 2.7 亿元。共向 17 个“三个一”工程优质客户授信 1.32 亿元,精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 8发放贷款 1.26 亿元。四是积极支持个体工商户。累计发放个体工商贷款 15.9 亿元，比上年多放 5.2亿元。五是积极支持下岗失业人员。共发放下岗失业人员小额担保贷款 125 户 546 万元。(三)队伍素质建设上了新水平在加强队伍建设、提高员工素质方面，我们坚持了“六抓”:一抓观念转变。深入开展解放思想大讨论和学习实践科学发展观活动，县级联社班子成员带头学习，并撰写调研文章，办事处将
10、40 多篇调研文章汇编成册，供大家学习交流。全体员工在发展要加快、规模要做大、风险要防范、效益要提升这一观念上取得了统一，形成了共识，为各项工作顺利推进打下了较好的基矗二抓班子建设。举办了县级联社班子成员培训班，加强县级班子成员的思想建设、作风建设，提高了他们的知识水平、综合素质和拒腐防变的能力;针对少数班子存在的不和谐问题开展谈心活动，化解矛盾，促进团结，增强战斗力;组织召开了各联社党委民主生活会，较好地解决党风廉政建设及自身建设方面存在的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 8问题，提高了凝聚力和战斗力。三抓表彰激励。表彰了 20XX 年度 50
11、名“十佳”先进个人，综合信息工作、统计工作先进单位和个人。对全市首届“金融杯”运动会、省联社廉政演讲比赛的获奖人员进行重奖，设立联社综合优胜奖及存款、利润、福祥卡单项奖，激发了员工争先创优的积极性。四抓薪酬分配改革。将员工工资分为基本保障工资、效益工资、奖励工资，大力推行保障工资不扣，效益工资按绩效考核发放，奖励工资论功行赏，加大奖励占比，拉开收入差距。同一联社员工之间的收入差距最多的在万元以上，不同联社班子成员仅奖金一项收入就相差万元，这有力地调动了员工的积极性。五抓作风改进。采取加强工作督办、定期通报工作进度和严格考核等措施，使真抓实干、求真务实在全辖蔚然成风。六抓培训教育。先后举办了 45 人参加的县级联社班子成员培训班，60 人参加的稽核人员培训班，200 人参加的信贷员培训班，50 人参加的新员工培训班，36 人参加的 ATM 管理、操作和技术员培训班。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 8
