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1、 策划团队：ING(invincible newcomer group)日期：11 月 23日 创业策划书 2目录一公司介绍.3二企业介绍.4三 行业分析6四 产品服务介绍.7五 公司前期人员配比.8六 市场预测.8七 营销策略.9八 公司前期财务规划.9九 风险与风险管理 .10一公司介绍：（一）公司名称：重庆神农本草有限责任公司 创业策划书 3（二）公司概况：重庆神农本草有限责任公司，是重庆市内规模较大的一家中药材收购公司，注册资金 100 万元，是重庆市重点招商引资项目，概算总投资 600 万元，项目集中在药材购销.加工，有效成分的提取，仓储物流为一体。本公司收购的中药材主要有桔梗，蓖麻
2、，天南星，金银花，韩国速生枸杞（可根据市场需要随时改变）。这些中药材在中药材市场占主要地位，并且从市场行情来看这些中药材需求逐年上升，前景广阔，产量高，见效快，效益高，是脱贫致富和农业结构调整的好项目。公司收购的主要对象是广大农民，本公司将采购优良的种子到各个种植基地向农民介绍本公司的优点，并且让有意者与本公司签约。与本公司合作的好处：农民只需要照顾和收获药材就可获得比种农作物多很多的利润，切实让农民感到其好处。（三）公司管理体系：董事长（由公司股东大会决定） 总经理 采购部 销售部 综合部 加工部 策划部 财务部 创业策划书 4（四）公司宗旨：发 展 现 代 高 效 农 业促 进 产 业 结
3、 构 调 整传 递 药 材 市 场 信 息弘 扬 中 华 千 年 国 粹推 广 高 产 科 技 成 果传 播 市 场 先 进 理 念富 裕 我 国 亿 万 农 民二企业介绍： （一）企业规划：现一期工程已投产运营，公司制定了严格的管理标准和生产标准。健全的质量管理监控和监督三级质量管理网络，使公司严格按 GMP 要求组织生产。包装材料，生产所用的物料采购，储存，复检，发放及不合格的处理均制定了严格的程序，保证了产品能够达到“优质，稳定”的质量要求。二期工程是建设西部现代中药材物流中心，包括中药材种植新技术研制开发所，新技术推广大厅，中药材种质资源中心，中药材产出系统，中药材实物交易大厅，电子商
4、务系统，信息服务中心（实行在网上销售）三期工程是从小做大把牌子从重庆走向全国，从全国走向世界，建设成为世界一流的中药材公司。（二）生产规划 创业策划书 5单位：万元项目 序号建设规模及内容建设年限总投资建设地点1 建设重庆市中药材协会办公室100m2， 药材良种繁育基地 600 亩，建筑面积 600m2，年产中药材良种苗200 万株2010年2011年100 重庆市2 建设重庆市药材良种繁殖基地 1000亩，年产中药材良种苗 500 万株。2011年2015年100 重庆市3 在全国其他地方大面积种植相关适应药材。2015年2020年200 全 国我公司为春种秋收型，即在种植季节，我公司向药农
5、提供种子和技术人员，全程指导药农培育。秋天从相应地点低价收购药材。再加工、投入市场。同时也随市场的变动不断更新种子、药材。力求谋得最大利润。（三）企业理念： 公司将秉承“诚信，和谐，奋进，开拓”的这个企业理念，坚持以市场为导向，以现代化管理为基础，以全新经营理念，科学的管理体系，雄厚的基础实力， 创业策划书 6健全的销售网络，构筑现代高科技管理经营的新型中药材公司。其理念确保公司产品质量示范带动当地中药材初加工的现代化工程，实现中药材加工的工业化和集约化生产，使企业从优秀走向卓越。本公司以诚信为根本，以质量为生命，以服务为己任，愿和广大客户合作，携手共创人类健康新生活。 三 行业分析一 药市场
6、的发展状况进入 21 世纪,医药行业的发展为高技术外向型为主导的产业.我国是世界上最大的发展中国家,人口总数占全球的 20%,人口增长已经突破 15 亿,随着人口的自然增长,人口老龄化社会的形成,城镇医疗保险制度的改革以及其他相关因素,医药市场保持较快发展.资料表明,世界原材料的生产中心以转向亚洲,中国和印度将为争夺世界原料市场展开激烈的竞争,而我国在解热阵痛等许多方面都有较强的竞争力，此外药品降价不会波及原料药，对生产厂家的影响较小，对原料药市场的影响就更小。二 国家政策2009 年 4 月国务院公布国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见，提出要中西医并重的方针，充分发挥中医药的作用表
7、明国家对大力发展中医药态度坚决，从政策和舆论上为中医药的发展保驾护航。随着我国对中药现代化建设步伐的加快，中药材种植已被各界关注，而现代中药的兴起无疑给我国中药材种植业带来新的发展，目前各地政府相继出台大力支持中药材种植的政策，鼓励药农种极种植中药材。近几年来，各地抓住西部开发、退耕还林和农业结构战略性调整的机遇，以市场为导向，加大中药材生产布局调整的力度。许多药材主产省，因地制宜地制定了中药材产业发展规划，进一步明确了中药材产业发展重点。贵州、四川、陕西、河北、山西等中药材主产 创业策划书 7区还制订了当地的优势中药材发展规划，逐步形成了一批大的中药材优势和特色产区。三、可能存在的盟友及竞争
8、对手盟友：园艺公司，食品公司，制药公司及各大药房对手：收购公司，销售公司四 产品服务介绍产品服务：我公司根据市场需求经营以旱半夏，金银花，蓖麻等为主的各类中药材的收购及转接。下面是我公司几种产品的介绍：品种 植株 成品 性能 市场旱半夏 燥湿化痰，降逆止呕，消痞散结，消肿止痛。多年来价格较高，畅销不衰，供应缺口较大。蒲公英 清热解毒 可用于热毒证，尤善清肝热，治疗肝热目赤肿痛，以及多种感染、化脓性疾病效益大好。前景大好。金银花 对热毒痢疾、下痢脓血、湿温阻喉、咽喉肿痛等有解毒止痢凉血利咽之效。防治病毒的独特功效而深受市场亲睐，价格持续上涨蓖麻 可作为皮肤滑润剂用于皮炎及其他皮肤病，作成油膏剂用
9、于烫伤及溃疡。国内外生产对蓖麻原料的需求将呈上升趋势。我们为种植中药材的农民提供种植技术，将针对药农种植的具体情况不时举办中药材种植技术讲座，并有专门的技术人员到田间地里为药农选地，整地，播种，田间管理，防病虫害，采收等亲临指导。对中药材厂商，我们实行送货上门。 创业策划书 8五 公司前期人员配比 经营班子:总经理 副总经理总经济师 总经理助理综合管理部：司机（10 人） 前台（1 人）技术人员（5 人）主要的部门：采购部(经理 1 人，5-8 名员工)销售部(经理 1 人，7-10 名员工)策划部(经理 1 人，广告宣传人员 6-9 人)财务部（经理 1 人，会计 3 人，出纳 2 人）加工
10、部（20 人，另招若干当地农民为临时工）六 市场预测（一）市场前景据调查，我公司主要经营的几种药材产品在制药市场中的缺口逐年增加，行情看涨，后市看好，如蓖麻，韩国速生枸杞，天南星等。在市场上都出现供不应求的形式。蓖麻籽现今在我国的年需求量在 20-25 万吨，蓖麻油的年需求量为12-25 万吨，国内目前为止产出的蓖麻只够自身需求的一半，而欧洲大部分工业发达国家几乎不产蓖麻，主要靠从中国原产地进口，国际市场存在重大缺口。而韩国速生枸杞，天南星等由于种植并未形成规模等原因，也还处于供不应求的市态。市价一路攀升，后市为业内人士看好（二）目标顾客及国际市场我公司主要以中药销售公司，药材制造公司，中药食
11、材公司以及工业发达地区的工业制造公司为目标顾客，为其提供经过初加工的中药材。我公司以国内药材，食材市场及欧美以蓖麻等为原材料的工业市场为目标市场。 （产品市场地位）现今国内农民的种植并没有达到专业化，系统化商家进行采购时具有一定的盲目性，造成原料质量偏低，极个别老产区还存在掺假使假现象，导致加工品质下降，严重影响了加工产品的质量和竞争力。我公司与专业科研部以及农民强强联合，使农民从科学研究获取最优质的品种，并在科研单位人员提供的专业种植技术下种植最优质，最具市场竞争力的产品。七 营销策略（一） 营销计划：本企业集信息咨询、市场预测、生产指导、技术服务、产品经营于一体的农业科技经济实体。她面向市
12、场，通过对农业领域的一切新信息、新技术、新成果、新产品的开发研究和推广应用。关于企业的初始阶段，我司提供广大农民群众桔梗高产栽培新技术、韩国速生枸杞等适应市场需求的品种。同时，我司承担产品收购、加工、销售流程，关于药材产品，我司采用分渠道销售法：如零售、对药材厂家的直销、OEM 以及电子媒介等，近三年内达到占距重庆市同行业产品 80%以上的市场分额，以此作为向全国乃至全世界市场 创业策划书 9进军。（二）销售战略： 关于桔梗、枸杞的功效可谓家喻户晓，对于我司刚进入市场必需采取非常措施让产品被市场认可。我司将采用中药业绿色营销新模式对产品进行生产、销售。不断发掘绿色需求，大胆进行绿色创新设计，围绕需求产品目标，选择中药绿色资源。(资料显示：目前国际中药市场容量和市场份额很大，每年中药销售额高达 160 亿美元，而我国大部分中药产品却由于不能符合国际医药市场的标准和要求，虽已出口到 130 多个国家及地区，但在国际中*药市场份额中只占其中的 3，尤其是在英、美等发达国家的市场占有率更低， 约为 2，而在德国 仅为 0.2，且大部分为原料中药材和保健药。许多国家近年来采取了绿色标志制度，尤其是一些发达国家为了保护本国贸易，推出新的贸易保护形式绿色壁垒，即要求产品有无污染、安全可靠的绿色标志。而且，在今后相当 长一段时期内将会被越来越多的发达国家
